软文范例1000字31篇
时间:2025-09-25 作者:78派网时间飞逝，工作已告一段落，我们又将迎来新的任务与目标。此时，撰写策划书显得尤为重要。相信许多人在这方面感到困扰。以下是小编精心整理的1000字软文范例（通用31篇），供大家参考和借鉴，希望能帮助到有需要的朋友。
✪ 软文范例1000字 ✪
实验目的
本实验的学习目的是使学生通过与传统市场营销学理论与方法的比较，系统掌握网络营销的理论、方法与技能，初步具备网络环境下市场调查分析、网络营销方案策划与实施的基本能力，培养学生进行网络营销方案策划的思维与实践能力。
实验内容和要求
1.了解网络营销战略计划的制定内容及原则;
2.为某企业拟定一份网络营销战略计划书。
实验方法、步骤及结构测试
1.利用搜索引擎调查网上企业网络营销战略计划的制定步骤及内容;
2.设定某一企业，利用网络调查其竞争对手及目标顾客的情况;
3.运用所学理论，参考网上调查结果，为其拟定一份网络营销战略计划;
一、诺基亚概述
诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。
二、策划的目的
科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率，做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。
三、营销概况分析:
(一)如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。
(二)通讯发达，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，因为科技发达，计算机普及，网络是我们生活中不可缺少的一部分，要想抓住市场就不可以忽略网络这一部分。
(三)环境分析:改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。
(四)企业形象分析:凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。
(五)产品分析:人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了，所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机，这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种，诺基亚N70.诺基亚6300等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是你喜欢的!
(六)竞争分析:虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格便宜，也深得一部分消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。
(七)消费者分析:消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际出发，多生产大众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者接受的价格，这样才可以抓住消费者。
四、综合市场分析
(一)机会与风险的分析:
手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会，只要抓住这个机会，就可以得到很理想的利益，但同时机会与风险是并存的，要生产符合大众的手机，让品牌打入大众心里，不然就是再给其他生产商创造机会。
(二)优势与劣势的分析:
诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业，具有很好的优势，企业战略上充分把握了市场与消费的趋势，品牌战略上避开了技术上的劣势，以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象，同时细分市场，深入执行个性化品牌推广策略。但是诺基亚的手机音乐仍然存在缺陷，这一点就不如摩托罗拉做的好，所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五、网络营销目标
(一)网络品牌的建立:
诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时诺基亚要在网络上打响品牌，可以通过网页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚，使诺基亚的品牌不再局限于现实，而是与网络并存。
(二)销售促进:
诺基亚的销售额一直很高，但同时还需要进一步促进，使其的销售额可以进一步提高，诺基亚可以采用多种形式促进其销售。它可以采用预存话费的形式，手机以低价格甚至免费的形式销售，这样可以更好的促进其销售。
(三)在线销售:
现在的手机销售大部分都是以专卖店的形式出售手机的，科技发达，不可以再把手机的销售局限于专卖店了，网络步入生活，人们可以通过计算机进行网上购物，所以诺基亚要抓住机会，抓住网上购物的这一潜在市场，搞好诺基亚的网上在线销售。
六、网络营销的策略
(一)目标市场的定位:
市场细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础，也是企业市场决策的基础。如果企业不能正确的细分其市场，它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展是时(如目前的家电业，电信业，以及即将到来的零售业，银行业，和保险业等)，市场也从有形细分向无形细分(目标市场抽象化)转化，这时运用科学的市场研究方法来正确的细分市场显得尤为重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。基亚要把市场细分好，对每个细分市场都要照顾到，不能只生产符合高消费人群消费的手机，同样也不能只生产下层人群消费的手机，要把握好每个细分市场，目标市场要定好位。目标市场定好位才可以更好的把握市场。
(二)产品和价格定位:
消费者都是追寻时尚的，单一的手机不能满足消费者的需求，所以诺基亚要避开这一生产缺陷，不可以生产那些单一的手机，要把生产与消费者的需求相结合，生产消费者喜欢的产品，要把其产品定好位。同时价格定位也很重要，要兼顾到各个消费层，不能盲目的生产高档手机，把价格定的很高，也不可以只为了照顾中下层消费者而多生产低档手机。价格的定位在营销过程中也是很重要的，不可以忽略价格定位。
(三)渠道和促销策略:
诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案;凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。
七、网络营销计划的实施策略
(一)网站的建立:
诺基亚要建立一个好的网站，使消费者进入网站后能够很清楚的看到他想看到的信息，比如网站首页要清楚的把诺基亚的公司简介，还有新产品的介绍，诺基亚手机的最新动态显现出来。消费者可以通过这个网站找到他想找的信息。
(二)网络营销的推广:
1.可以通过网页上的浮动广告，把一些新的机型放到上面，消费者上网就可以看到那些浮动广告，更好的了解诺基亚的手机更新。
2.还可以通过email，把诺基亚的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们及时的知道诺基亚的最新动态.
✪ 软文范例1000字 ✪
一、前言
我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Internet的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。
二、网络营销环境分析
(一)市场环境分析
根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到9.272亿户。说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。
中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不划算的，所以一款配置高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的，可以预见，类似小米手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。
(二)企业形象分析
1、公司简介
小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。20xx年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。20xx年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
2、名称由来
小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心。
小米拼音是mi，首先是MobileInternet，小米要做移动互联网公司；其次是MissionImpossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。我们希望‘小米’这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。
(三)产品分析
小米手机是一款高性能发烧级智能手机。主要针对手机发烧友，手机生产由英华达代工，操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。于2011年11月份正式上市，售价1999元，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。
小米手机采用了高通MSM82601.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，与HTCG14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GBRAM和4GBROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是tft，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，后置800万像素，无前置摄像头。
(四)竞争分析
1.市场现状
目前，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显，外观上都是直板，触屏，超薄机身，操作系统都是应用google的Android系统，Android
凭借开源的政策拉拢了很多终端厂商。摩托罗拉借助Android系统重新复苏，成为20xx年智能手机的领头羊。摩托罗拉的前车之鉴和诺基亚的败走麦城，使HTC、索尼爱立信等厂商纷纷加入到Android阵营，而这恰恰造成智能平台过于单一，同质化现象也开始暴露。从外到内的千篇一律，智能手机已很难再吊起消费者的胃口。当消费者逐渐回归理性的时候，终端厂商所面临的考验将变得严峻，为手机提供寻求个性化设计也将迫在眉睫。
2.竞争对手
目前小米的竞争对手主要有iphone、HTC、三星、摩托罗拉、LG手机等。其中iphone手机的价格一直居高不下，面向的主要是高端市场，故而在相同价位的竞争对手主要是后四位厂家。接下来我们来看他们的参数与价格对比。
从图中可以看出，参数相近的手机与小米相比价格上不占据优势，而价格相近的产品在配置上又比不上小米。所以说小米在智能手机市场还是具有很大的竞争优势的。
(五)消费者分析
小米手机面向的客户群体主要是那些易于接受新鲜事物、经常上网且有过网购经验、对价格敏感的年青消费者。而在国内，这样的人群数量是非常庞大的，随着网上购物的流行，越来越多的人会选择从网上购买商品，由此而获得更多的价格优惠，同时，随着小米品牌的树立及公司和用户共同宣传推广，会吸引更多的人来关注购买小米手机。
三、网络营销方案
（一）营销目标
小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点知名度的。
所以小米的前期的目标
当然是宣传自己，利用网络进行宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台，加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务，在消费者中树立良好的企业形象。致力于打造顶级智能手机，以占领至国内中端手机市场，并逐步走向全球。
（二）市场定位
小米手机只在小米网(xiaomi.com)上零售，而且小米手机的界面，MIUI首次使用了互联网来开发手机OS的模式，50万发烧友（或称为刷机友）直接参与了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。
（三）营销组合描述
从产品端（Product）来看：小米手机是可鉴性产品（标准型产品），消费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销。小米手机定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采用“发烧”用户参与模式。
手机硬件均由一流供应商（三星、夏普等）提供。生产组装由极具实力的代工厂（英华达、富士康）代工。手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统，针对中国用户使用习惯，原创特色的全套UI体系，系统研发小组根据测试用户的反馈意见，每周五持续改进更新系统。
从价格端（Price）来看：小米采用低价策略，小米的战略优势--最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少成本。小米手机的销售人群为中青年，他们对价格十分敏感。对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说，小米无疑使首选之一。
从渠道端（Place）来看：小米采取以网络作为载体进行B2C的电子商务的销售方式。全线的网络销售，节约成本，具有时尚感。也更加突出了小米移动互联网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合作，增加了手机配送的安全性、及时性。
从促销端（Promotion）来看：小米采用了口碑营销、事件营销、微博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣传，使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校园文化来进行品牌的宣传，用户购买时发表微博可以得到优惠，这样利用广大用户的微博来为公司做了一个成本很
低但效果卓著的宣传，通过网络限量订购，再到线上公开发售（实质上的第二次订购），这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更多的消费者想要拥有小米手机。
四、渠道和促销策略
(一)建立门户网站
小米官方网站通过网络，将小米公司的良好形象，经营理念公司资讯，产品信息及服务信息做出了全面的展示，通过及时有效的信息发布与客服互动，在客户心中树立起良好的企业形象，为取得更好的社会效益及经济效益打下了良好基础。
完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。小米手机网站充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自顾客的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。
(二)网站信息资源分析
1.产品信息
产品信息：产品简介，产品的规格，产品功能和用途，产品物品配件信息，周边产品信息，更新信息；
2.公司运营信息
公司运营相关信息：查询热线，投诉热线，客服邮箱，交易须知，收费须知，注意事项及常识；
(三)网站设计原则
整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。
图文设计标准：在不影响美观情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题要求表达准确，易于理解与辨析。内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要。
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20xx年底海尔集团冰箱事业部面对国内城市冰箱市场日益激烈的竞争，决定对国内冰箱市场实施战略转移，将目光转向具有良好销售前景的农村市场。
烟台科特管理顾问公司根据海尔冰箱农村市场营销战略的需要，对农村冰箱市场的需求特征、竞争状态、消费者行为、网络渠道、促销方式、广告宣传、村镇消费习惯、区域消费文化等涉及制定营销策略的信息进行随机抽样问卷调查、整村整队分群问卷调查和电话跟踪调查等调查方式，在一年多的时间里共进行了四次市场调研。调研对全国不同省份地区采用入户调查，四次共发放问卷88105份，共回收问卷73797份，有效问卷共65845份。他们还采用ＳＰＳＳ软件对调查数据进行处理和分析，建立了海尔农村冰箱市场营销数据库。
在充分调查的基础上，经过不断的市场推广试验总结，最后制定了海尔冰箱的“一对一”中国农村市场营销策略。一对一策略就是根据农村各地区不同的收入和消费行为特征，分别采取直接入户销售、直接对村队的销售促进和对乡镇的销售推广的三个层次的营销手段。
市场分析和目标
目前我国大中城市的家庭拥有冰箱率已超过95％，在个别城市已达到99％，而调查显示的农村冰箱拥有率是22．7％，说明在城市冰箱市场已趋成熟时，农村市场仍处于导入阶段，两者普及的程度相差十多年。以西门子、伊莱克斯为代表的外资品牌在近两年强劲地崛起，迅速占据了国内约20％的冰箱市场份额。在城市冰箱市场上，以海尔、容声、新飞和美菱等为主的第一阵营与伊莱克斯、西门子等为主的第二阵营之间的品牌之战势不可挡。另外，目前冰箱市场处于供大于求的状况，竞争趋于白热化。在激烈的市场竞争状况下，海尔认识到，只有抢先占有农村市场，才能占得市场先机。同时，有两个重要的外部原因也促进农村冰箱需求增长。
市场的宏观环境渐趋有利。中央把增加农民收入视为扩大内需的重点，改造农村电网，改善农村交通、通信设施等，都成为培育农村冰箱市场的有利因素。
农村购买力的提高。近几年我国农村人均收入保持连续增长，到目前，农民手中储蓄存款约达9000亿元，手持现金8000亿元，这部分资金形成了很可观的购买力。
最后，海尔与科特公司共同确定的市场调查和营销方案的目标是：在农村市场进行品牌推广，让农村消费者接受、认可海尔冰箱，寻找适合农村市场的促销方式及新的营销组合策略，以及开发出适合农村需要的、经济适用的冰箱新产品，开拓农村冰箱市场。
市场推广策略
调查结果显示，海尔的产品能否进入农村市场并占有一席之地，在很大程度上取决于五个因素：
产品质量是否过硬，能否经久耐用，是否有完善的服务措施，能否提供全方位的服务。
价格是否合理，能否满足农民的需求。
企业是否运用了正确的促销策略，真正贴近农民。
企业能否因时、因地制宜地搞好销售。
企业是否与农民消费者“打”成一片，赢得真心。
1．产品策略——实用、耐用
降低冰箱科技含量，生产价低耐用的冰箱产品
开发农村市场产品，须注重科技含量的“平民化”取向，只有以“平民化”的面目才能取悦农民。通过对全国15个省市10362户农民家庭的产品需求调查，海尔投放农村的冰箱需做到：减少产品中不必要功能的设置，防止功能多余造成闲置；从大多数农民的消费能力出发，实施产品档次的多元化配置；合理提高冰箱产品的民俗文化品味。
根据调查了解的农村家庭使用和结婚需求的特点，以及对冰箱一些指标的具体要求，海尔设计开发“囍”系列和“福”系列两大系列六个品种的冰箱。这些冰箱的容积从160升到216升，每个系列分三个档次，考虑到农村家庭中冰箱的使用条件及使用用途的特殊性，增加一些实用和适应性功能。
健全售后服务网络，消除农民的后顾之忧
海尔的售后服务网络是强大的，但在农村三级市场还不够完善。为了弥补农村市场服务落后的状态，海尔以巡回维修大篷车和小分队形式深入农村，进行宣传和实际维修服务。
2．价格策略——中低价位
据调查显示，74.6％的农村家庭只能接受中低价位的产品。同时，被调查农民希望和能接受的价位是1600－1800元和20xx－2200元。
因此，营销活动中将“囍”系列160升、180升和200升定价为1600－1800元；将“福”系列186升、196升和216升定价在20xx－2200元之间。为防止“窜货”和“乱价”，对于“囍”和“福”系列的产品外包装上有明显的专供xxx农村地区的标示。
3．渠道策略——一对一上门销售
深入的调查分析表明，农民对冰箱的购买需求一般属于被动购买，光有渠道还不够，还要能唤起农民的购买欲望，科特公司决定采用定点、定区域由冰箱市场部、当地海尔工贸和经销商联合进行一对一上门的销售，事实证明这是一种行之有效的方法，不但能迅速提高销售业绩，还能节省大量延伸销售网络成本费用。
✪ 软文范例1000字 ✪
一、选定产品和目标人群定位
1、选定产品
我们选的'产品是迪奥口红，目前在中国市场销售情况良好，不管是在网络营销还是线下营销的状况都比较好。
产品分析：克里斯汀·迪奧在1947年成立了时装店，同年，克里斯汀·迪奥创立了Parfums Christian Dior，推出称为Miss Dior新式口红，是一种植物性绿色西普口红。迪奥梦幻口红可迎合各种女性、男性以及不同情绪。这些口红出人意表，诱感力无从抗拒，也是口红制造业巨子的艺术体现。迪奥无时无刻让自己的王国里的每一个事物都充分体现着女性的魅力，迪奧Dior口红，名牌口红十大品牌，世界时装十大品牌，十大世界化妆品品牌，世界知名奢侈品品牌，极具影响力品牌。
选择在微信上营销的原因是：
(1)微信用户庞大自20xx年微信上线，直至现在微信的用户已高达12亿之多。意味着几乎每一个使用智能手机的人都安装了微信应用端。如此庞大的用户基础为开展营销打下了扎实的基础，具有其他平台无法比拟的优势。
(2)互动性突出。微信营销是基于熟人社交建立的平台，朋友圈互相评论、点赞、转发，具有很强的互动性，也极易在朋友圈形成刷屏之势，达到很好的营销效果。
(3)营销成本相对低。相比于传统的营销方式，微信营销需要投入的人力成本、物力成本、财力成本都有所缩减，大部分根据浏览量或点击量付费，在付出金钱的同时可以实时统计营销效果。人力成本都有所缩减，大部分根据浏览量或点击量付费，在付出金钱的同时可以实时统计营销效果。
2、目标人群定位分析：
微信是社交应用，当然想要面向所有群体，但实际情况是，利用百度指数的关键词“口红”对人群属性进行分析显示，可以发现年轻人对新鲜事物比较好奇，热衷于尝试新奇的事物。我们将主要定位消费群体在18-35岁之间的女大学生、工资在3000-6000职业女性和在家带孩子的全职妈妈。中国化妆品行业随地域发展也在不断的变换发展，化妆市场备受年轻女性、学生、职场女性的青睐。特别是大学生在购买化妆品时受商品价格，品牌影响力，产品功效和睦明星效益的影响特别大，看见自己喜欢的偶像、或者自己的朋友推荐好用的产品，大家也会愿意购买，也促使了消费购买的欲望。无论是化不化妆的姐妹都会用一下口红，而彩妆爱好者对口红要求更高。产品比较适合大多数因工作忙、事情多、上班早起没有时间打扮的女性，小小一口红，放进包包也、不占地方，让你能随时随地补妆看起来更精神。
（1）消费需求
消费需求指：消费者对商品和劳务形式存在消费品的需求和欲望。直接需求：吃、喝、玩、乐等;简介需求：获得精神上的满足的消费。
（2）消费特点
任何一个消费者在消费的时候都会表现出一些鲜明的特点。男性消费者和女性消费者表现出的特点不同：男性消费者偏重理性，女性消费者偏重感性。消费年龄层次也会展示不同的特点：有的重视产品性能;有的重视产品外观;有的注重产品品牌;有的更关注品牌背后的皮那批内涵。
（3）消费心理
指消费者在消费时所表现出的心理特征与心理活动的过程。大概有四种消费心理：从众、求异、攀比、求实。消费者的心理特征包括消费者兴趣、消费者习惯、价值观、性格、气质等方面特征。消费者在比较不同品牌的产品，比较不同的产品和品牌，倾向于选择品牌实力更强的一方。
（4）消费习惯
指消费主体在长期消费实践中形成的对一定消费实物具有稳定性偏好的心理表现。
二、市场调研
迪奥口红是一款市场销售较为良好的口红产品，但是为更好的对迪奥口红进行评价，我们运用SWOT的方式对迪奥口红市场情况进行了分析。
1、SWOT分析：
优势(Strengthes)：对于迪奥口红来说，产品的质量和效果就是最大的优势之一，具体表现：口红市场发展成熟、稳定。基础彩妆的市场销售额增长率快速增长;产品种类丰富，滋润效果好。价格适中，符合大众女性消费水平。产品柔和无刺激，适合所有女性。
劣势(Weaknesses)：口红市场竞争激烈，难打入市场。其他彩妆品占据市场份额大，根基牢固。口红技术不完善，高品质教其他护肤品少。口红产品品牌多样，竞争力大。
机会(Opportunities)：中国市场发展空间很大，目前市面上迪奥品牌力度已经打响，此产品主要针对女性，能够满足化妆爱好者的基本需求，可发展空间很大，多渠道发展，稳定市场份额
威胁(Threats)：目前市面上的同款口红产品层出不穷，外来品牌也在不断地引进，竞争对手强大，市面覆盖率小，广告宣传不到位。
2、竞争对手分析
迪奧虽是国际享誉的品牌，但国产的彩妆发展也很迅速，收到了很多人的喜欢，对于口红系列也是同样如此。经过我们的调查与研究发现，与我们价格相当的品牌中，纪梵希和MAC是我们最大的竞争对手。
三、项目实施
1、微信公众号的创建
（1）登陆微信公众平台注册微信公众个人订阅号账号，编辑账号信息，生成具有自己独立特色的二维码，给自己公众号取名字，方便别人搜索公众号，利于内容传播
（2）头像：采用迪奥图片作为头像，与产品一致，让人能一眼就知道公众号推送到内容。
（3）昵称：公众号取名“口红小助手”这样的名字，十分贴切主题，更加简单直接，通俗易懂，使人一眼能知道为微信公众号的推广内容，又能很方便的将有关眼妆小常识分享给粉丝，一举多得。
2、公众号自定义菜单设置
“迪奥口红”微信公众号设置了“热门”、“最新动态”、“往期精彩”这三大栏目，板块栏目并且在微信公众号的自定义菜单设置一级菜单，设置点击图文链接，让关注的粉丝能快速的查阅内容。
3、公众号设置自动回复
首先成功登陆微信公众平台，点击“功能一高级功能”，进入功能编辑状态，在编辑状态中，您可以对关键字回复、收到消息回复与被关注回复三个按钮进行设置。如我的自动回复是：“欢迎来到迪奥Dior口红世界你们可以去看看以前的更多精彩等着你……也可以去底下的菜单栏里看看哦”。使用简洁的几句话直接告诉用户本公众号的功能，直白清晰，公众号自动回复内容
4、公众号文案图文排版
一个公众号做的是否漂亮，首先就是看公众号的排版设计，只有拥有提大的视觉冲击力，才会有让读者继缺读下去的欲望，由此可见一个好的图文排服尤为重要，本设计的微信公众号采用一图一文交替运用的模式，将写好的内容保存在素村管理中，或者直按群发发布文章，发布完的文章也可以在素材管理中。
微信公众号每天都可以发布篇文章，编辑文章内容可以选取周边新闻，有趣的好玩的资讯，适当的队粉丝进行提问，提高粉丝互动力，增强忠诚度，让粉丝感受到公众号的好处，也可能有粉丝转发文章链接，增加潜在粉丝量，对软文的撰写，我们可以设置符合公众号定位的个性化的标题，将包含产品信息的话语不露声色的运用在公众号文章中，这样可以吸引浏览者，增加被搜索引擎搜录的可能性。
我认为做好微信互动营销就是做好一个顶级客服与线上顶级业务员。为什么会这么说呢？
因为当做好微信互动营销我们的目的是留住客户、增加客户粘度以及信任感、促进客户成交实现客户持续性消费、让客户帮我们进行转介绍搞定病毒式营销，而做好这些都得从客户心里学的角度与销售型的角度来设定系统。这是需要客服与线上业务员共同的能力才能做到的。下面我给大家讲讲整个微信互动营销的系统设定的模版：
在微信群、朋友圈、问答等目标客户聚集地分析目标客户的需求、痛苦、心理，并将其系统的整理。因为这是对客户认知的最重要一部，所以这一系列过程是整个系统的基础部分也是最重要的部分之一，不能臆测、一切要靠数据来搞定所谓的真理。
5、推送信息维持客户关系
这一步很重要就需要很好的心态，我们所推送的信息就应该是以用户的痛点与需求为基础的，满足用户的需求，解决目标用户的痛点系列信息应该是我们做信息推送首选的定位。给客户价值才能提升用户对你的好感，不断交流才能提升客户对你的信任。整个编排需要与下一步的互动做好对接，如：解决用户需求与痛苦的干货推送，利用发问式推送进行活动促进与客户关系的增进等！这些来增加客户的粘度以及信任感，但整个模式不仅如此，既然是互动营销就要体现互动的意义，互动才能真正增进感情，在整个互动过程中还需展示“客服”真正的魅力，我将一个客服必备能力总结如下：
（1）懂得：客户浑身都是宝，已经关注了的都不能让他跑了
（2）要：要引领别人的需求，大多数人不知道自己需要什么
（3）用：用产品与服务的价值与客户谈价格
（4）习惯：习惯称赞、肯定别人的观点即帮助加关怀
（5）表达：表达语言要幽默风趣
6、不断进行数据分析、整理，跟踪顾客
以上几步已经完全搞定客户的粘度以及信任，接下来我们要做的就是实现成交、持续信消费以及口碑传播与病毒式营销了。在做这些前我们要分析客户数据，最起码分为：成交、未成交、多次成交以及用户习惯和用户粘度，我们可进行精准广告投放。
说起成交，成交很简单，有了信任，成交就太简单了，有新产品、有活动，对那些分析后所得很可能成交用户发发广告，或者顺势搞搞促销就ok了。虽然搞定了信任，然最好的成交要在推送文案中展现给客户以下几点：
（1）产品或服务的特色
（2）客户获得的好处
（3）促进客户立刻购买的理由
7、口碑营销传播
先问问大家什么时候别人才会为你自愿进行口碑传播和转播你的信息呢？我个人总结几点给大家：
（1）有价值、好玩的东西，让别人愿意分享给别人
这个很正常，当别人看到好玩的，有意义的东西都有分享的欲望，不算什么，将之前分析后的那些解决库户痛苦与需求的文章推送就可以实现。最多你能做的就是在有价值的文章中加入暗示语鼓励暗示别人转发，如：独乐乐不如众乐乐！欢迎大家分享！分享越多，收获越多。
（2）看到利益，好处，为目的而为
融入推送信息的编排，如每次推送都可以发送四个消息，我们可以在其中精选一条干货中的干货为诱饵，先让大家看一半，激起大家欲望后让大家帮忙分享后，回复审查后获得后面的信息。或者告诉大家分享后可获得什么好处如此如此。
活动信息：转发获礼品，集赞或礼品，下单送礼等这些虽然有点对朋友圈的一片净土造成了很坏的影响，但效果在那放着呢。以上两点是最基本的，大家应该懂得，就不举例说明了，将这两点利用好了也足够了，一传百，百传万的效果还是蛮有用的。思路是可以拓展的，可模版逃不过以上几点，做好以上信息，做互动营销的大家应该有明确目标了，微信互动营销就足够了，也够为精彩了！
实施目的：
1、目前各个大大小小的企业微信做的都如荼如火，而且都非常重视这一块儿，有单个人靠微信一个月卖东西10万流水。
2、微信确实是移动销售不可或缺的，现在不及时做，将来想长期发展再做的话有点儿迟。
3、别人花钱购买资源，我们用竞价推广的资源购买一次后就沉落再数据库没用了，所以必须要盘活这些已有的资源，开发二次或者多次购买。
4、前方竞价推广等于钓鱼，而这个属于养鱼，把之前有的雨全部赶在池子里养着，培养信任度，增加复购率，减少退单率，增强品牌信任度，和传播度。
5、将老客户培养起来，有利于进行一系列活动，比如让客户介绍客户，形成新的利益增长点。
6、微信粉丝越多，将来的宣传越有力。
实施步骤：
每一个项目一个私人微信号，进行前段的培养和拉人，而最终的流向都在公众号上。
公众号创造内容，私人号进行宣传，和培养关系。
前期先将我们的老客户拉进去养起来，进行开发，培养关系，感情，增强二次或多次消费和介绍。
紧接着，我们会用一些外推的方式来增长微信粉丝，主要是寻找最准确的粉丝，进行培养，转化购买。
时机成熟可以做活动再次吸引。
具体任务：
第一阶段：一个星期
1、打造微信名称，签名
2、前三天，持续不断把老客户前导入进去
3、随后每天三篇内容，一篇长内容，有趣，贴近客户，有用，有转载率，文章末尾有引导，有电话。
4、早晨，中午，晚上，发三次内容
5、做好朋友圈的交流和单个人交流，每天不少于三次
第二阶段：半个月
1、每天将前一天的老客户导入微信
2、进行新目标寻找和培养（具体方法参照我给的微信营销方式）
3、先寻找与产品目标相同的人群
4、需要注意的是，每天发布和更新微信的信息
操作技巧：
1、朋友圈每日发消息三次，两次均是长软文，一次为短内容。广告不能明显，不刷屏。
2、多私下问候老客户，与老客户聊聊天，进行沟通，以促进信任，这是个长期而持久的工作，需要一直坚持。维护好了不但他自己复购，而且还能介绍单子。
3、不断导入每天产生的新客户。
4、挖掘新客户先从最准确的微信群开始，注意分辨不要把一些商家组建的群，群主加进来。
5、微信群本身营销，利用跟群主的关系进行群公告发布广告，或者给群主好处，让群主帮忙推荐。
6、客户群体的拓展，这个目前也很重要的一块儿，就是女大学生和职业女性，用口红多的人群，按照职业或者关注点去寻找这类人，这是和老客户区别之处，老客户需要尽量推多些。
四、营销策略及广告策略
活动营销规划
1、活动对象
迪奥口红的产品市场定位人群在18-35岁以上的女性群体，本次活动宜传主要定位在18-25岁的女大学生，这一类人群比较喜欢接触新鲜事物，对彩妆口红也比较感兴趣。
2、活动主题
本次活动策划以“双十二大促销，全场八折大放送"为主，关注微信公众号领取代金券，主要将口红的主题突出，运用微信公众号宜传同时增加销量，扩大影响力，吸引消费者的点击浏览，达到宣传产品的目的，也推出了一些活动，该活动在微信公众号的推广。
3、活动注意事项
（1）切勿刷频：这里所讲的刷频是只发一种形式的微信，如发布产品的微信，只有衣服图片丶尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信，建议半天时间内不要超过两条微信，并且要不同形式的微信内容。
（2）不能只发广告：在微信上除了宣传你的产品外，没有其他的微信内容，这是一个很大的忌讳，尤其是个人微信。应该生活和工作相结合，个人的和产品的都要两兼顾。
（3）要有互动：从来不和微信上的好友互动，不评论人家的微信，也从不和任何朋友沟通，完全在自己的世界里，这样也是一个大忌。
（4）内容不能空洞：一天要发布很多款产品微信，就没有时间去用心的编辑每天信息，就成了一个简单的发布，再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片丶尺码丶颜色的介绍，其他就没了，很死板，就可以用心的去编辑每天微信，每天不同的花样，不同的形式，朋友们都觉得有意思，有趣，不会鼓噪无味，甚至认为关注你的微信很有意思，很有价值，可以学到很多东西。
4、活动目的
为了达到宜传的产品促进消费的目的，借助微信公众平台为为我们的产品进行推广，各大微信、微博、线上线下作为活动手段，吸引职业女性、家庭主妇和喜欢新鲜事物的年轻女性的注意。为了加强品牌的推广目的，利用消费者对品牌的忠诚度，加强产品扩大推广，提高知名度，鼓励买家线上购买力。
5、活动时间与地点
本次活动通过互联网线上营销，线下专柜同时开展，为达到更好宣传，我们在微信公众号平台和长沙各大高校、商场附近都做了相对活动。
6、活动内容
微信在给你展示最基本、最全面的功能时，也打开了另外一条广阔的营销大门，微信营销以新鲜血液的注入，一个新型的互联网交易手段应运而生。像微信营销的方式就有微信公众号，微商营销等。迪奥官方公众号会每天定期更新软文文章，拥有固定的粉丝群体，每天还会不定量增加粉丝数量，是一个发展前景特别好的营销方式。
活动形式：本次营销活动恰逢迪奥品牌15周年，非常具有纪念意义，体现其商品价值和品牌经营历程，我们可在活动前两天准备，线土把迪奥所现有的种类产品全部上架，或可接受预售，收取预定押金，就可预估产品当日成交额，充分运用软文技巧，在活动开始当天，将所有软文群发推送给所有粉丝，微博、微信、网站信息同步群发，“线下”在各大商场专柜和各大广场设立展架，负责人一对一介绍，让每个顾客全面了解到迪奥产品的特点和效果，在每-商品展示区放置二维码，方便顾客扫码下单，促成交易。我们将从下面几点来进行：
（1）迪奥公众号文章转发截图
相比之下，很多企业愿意将微信当做移动微博，“公众号的1万个听众想当于100万个微博粉丝”也不是没有道理的。因为微博中的粉丝存在太多“僵尸粉”丝毫起不到作用，而微信的粉丝都是真实的，具有很好的隐私性，具有商业价值，每一一个人都是潜在客户，这就当然不一样啦，微信也比较趋大众化，无论你在哪里，只要你带了手机，就能随时和你未来的客户进行很好的互动，相比更加方便及时。我们有理由相信微信的用户量有非常大发展空间。公众号后台设置好的快捷回复方案，能够让客户在第一时间就得到满意的答复，这种方式就很好的实现了超越一对一的高效沟通，让客户所面对的是一一个个专业服务、具有很强互动性的咨询。
（2）二维码扫一扫
微信营销是一个新型的互联网营销方式，近几年有不少的企业和个人都从中得到了相应的利益，发展前景也非常的值得期待，据数据资料显示，不少企业在使用微信营销产品后，微信的用户数量直线上升。从这里可以看出，微信营销的发展空间十分广阔，微信不仅是用户用来聊天的交流工具，同时还具有很强的粉丝互动性，只要有手机，就能随时随地的回复粉丝消息，解决他们的问题，增加彼此之间的信任度，提高粉丝的忠诚度，方便发展潜在客户现在基本上每一个微信用户都知道有二维码扫一扫这个功能，这个功能可以加好友，找微信公众号，方便快捷收付款，扫一扫翻译功能，辨别产品真伪，搜索产品价格等等，我们此次推行的双十二活动，就是利用扫描二维码关注公众号，以免费获取迪奥口红小样的方式来吸引顾客眼球，活动现场的二维码牌子我们会放在展柜最显眼的地方，只要你敢扫我们就敢送。
此外可以多印一些二维码的纸出来，张贴在我们所有要做活动的地方，是提前跟这些地方打好招呼，不会被轻易撕掉的。二维码下方一定要写活动主题“迪奥双十二”——线上购买，参加活即可获得免费口红小样一份为主，活动过程中还可以获得免费代金券。与双十二促销海报合照发朋友圈、微博等社交软件积赞38个以上，即可获得免费领取代金券机会，门店购买“满300元”即可获得“免费砸金蛋”“口红买二送一只”等福利。反馈用户即可根据点赞数量获得精美小礼品一份。
（3）代金券推广
代金券是商家促销的一种优惠活动手段，就像打折优惠一样，但不同的是，你在获得优惠券进行消费购物的同时还能提高店铺的销量，虽然打折的利润不是很高，但是利用顾客便宜的心理因素，可以增加顾客购物的数量，起到很重要的宣传作用，加深顾客印象，提高营业额，如图4-6是我们发布在微信公众号中的代金券。
代金券的获取方式：只要您与我们产品海报合照发朋友圈到达了规定的点赞数量，将照片传到我们公众平台我方确认后将会随机的给您分发10-100元不等的金额代金券，共是2000张代金券，3天内有效。
（4）免费砸金蛋抽奖
为给广大粉丝赠送福利，我们决定凡是在卡姿兰旗舰店门店消费满500元的，即可免费获得砸金蛋抽奖机会，一等奖您将获得近期热门电影院门票一张，二等奖您将获得我们的小礼品保温杯/收纳盒一个，三等奖您将获得钥匙扣/电风扇一个。
7、活动预算
此次迪奥活动举办投入较大，活动多种多样，需耗费大量资金，购买材料、打印二维码纸张等，所以我根据基本的活动预估了大概需要的经费。
8、效果评估
本次迪奥口红的营销活动在线上和现场两方面互相配合开展，一方面在线上注意网络稳定性的维护，活动互动的及时回复，及时统计在线人数。另一方面在促销活动现场注意服务态度和活动宜传意识。大力宜传网络营销。
迪奥口红与预计目标对比，与活动前后对比评测本次活动在目标消费群体中影响力，以及产生的经济效益，通过活动后的线上线下调查问卷，统计评估本次活动效果。并统计微信公众平台访问量及互动情况，统计评估本次活动效果。在加上微信公众号平台反馈情况和点赞情况。和统计官方微博热门话题、组建群聊数量等，评估本次活动效果。
总结：
微信营销，归结于是人的营销，首先要把自己推销出去，让大家对你产生好感，好的印象，自然才会关注你的产品，购买你的产品。所以大家在选择好的产品之后，就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌，和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑，我相信卖产品自然就简单得很多。记住，以人为本，才是微信营销之道。
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一、活动时间：
20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外。
二、参与酒店：
生活派酒店公司旗下各门店
三、活动内容：
首次预订并成功入驻生活派酒店的顾客，即可享受100元/间夜特价房，在消费结束即自动升级为生活派酒店派卡会员，关注酒店微信即可获赠电子优惠券。
温馨提示：
1.第一次预订生活派酒店的客人，在入住时需凭个人身份证及手机号码填写完成会员登记表方可享受；
2.100元/间夜特价房房型为大床房或标准房，须通过生活派酒店官方直营渠道预订预订（生活派酒店官网、官方微博、官方微信、各门店电话）；
3.100元/间夜特价房预订后不能修改，取消订单或预订未到将不可以再次参加此活动；
4.100元/间夜特价房不可与其他优惠措施同时使用；
5.此活动有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外。
6.短期促销及互动活动，短期促销主要针对节假日来策划，互动活动注重趣味性、参与性。短期促销及互动活动的奖励均设为20元电子优惠券。
四、宣传渠道策划
1.线上宣传渠道
（1）微博、官网上添加微信二维码；
（2）利用微信“附近的人”功能模块，在企业微信签名档做免费宣传；
（3）利用微信“漂流瓶”功能模块：
“扔一个”，发布一段语音或者文字投入大海，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话，邀请加入微群；
“捡一个”，每天只有20次捡漂流瓶的机会，也可以进行对话，邀请加入微群。
（4）利用微信“摇一摇”，摇到微友后发布一段语音或文字，进行企业宣传，邀请加入我们的微群；
（5）利用微信“添加朋友”功能模块，添加好友。
2. 线下宣传渠道
（1）名片、DM单、服务指南、店内海报、x展架、户外广告、活动海报等宣传品。
（2）发动内部员工转发酒店信息。
五、管理工作
酒店微信营销需保持24小时在线，方便发展粉丝并对粉丝的关注、提问、咨询、投诉做出反馈。推送的优惠信息由市场部负责策划。
对于已经关注酒店微信的会员，建议向布丁酒店一样只是在每周三、五发送1条信息，避免会员反感。
六、费用预算
手机4000元（天津店、洛阳店、烟台店、沈阳店各配1部，廊坊店已配备手机，根据实际情况确定）
SIM一张：250元（50元，5家酒店，根据实际情况确定）
手机月租：300元/月（60元/月，5家酒店，根据实际情况确定）
非常感谢您关注生活派酒店微信，您获得了生活派酒店20元电子优惠券（有效期20xx年12月1日——20xx年12月31日，有效期内可重复使用，仅限本人入住，一次入住仅可享受1间夜的房价减免）。您可通过生活派酒店官方直营销售渠道或中介预订，入住立可抵扣房费，消费结束即自动升级为生活派酒店派卡会员（在开业促销结束后可享受会员房价9.2折、延时退房到13:00、房费积分等更多会员专属优惠）。拨打xx，马上体验吧！
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利用各种优惠、礼品、活动、合作等措施吸引智能手机用户加入XX医院微信平台。进入平台后即赠送消费“满就减”的优惠积分，来医院就医，只要持智能手机进行认证即可享受满减优惠措施。进行数据库客户细分，定期进行客户维护和相关医疗产品推广。
一、项目背景
微信的诞生给了XX一个发展的机遇--微信营销，首先，微信营销适用于大众化品牌的传播，而我院恰恰能够为每个人，每个家庭，每个单位创造产品，定制产品，因为健康问题是每个人都回避不了的问题。其次，微信能够进行精准推广，能够有效快速进行信息分类，也就是客户精准定位，微信公众帐号可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送，从而进行有效精准传播。从而能够有效解决我院科室众多，医疗产品众多、营销需求多样、推广渠道单一，费用高、营销周期长的弊端。
二、医院医院微信营销目的
1、建立XX医院微信平台，实现一对多互动营销平台，依托微爆炸式的传播方式渗透到每个XX人的手机里，让手机成为我们的外联专家，销售专家，客服专家，现实围绕医院公众平台打造一个健康社交圈，自己营造一条营销通路：传播医院品牌、医疗产品、高新医疗项目、最新医疗信息，节假日优惠咨询，吸引更多的顾客（患者）用户与企业大客户等，成为企业移动互联网营销通路的最重要组成部分，同时也是医院大营销的最重要组成部分。
2、通过此方案的执行，在极短时间内完成移动互联网营销通路的布局，为医院实现新媒体网络化经营做好当前收益与战略布局。等于医院新建了一个廉价的点对面营销网络，省去中间环节，节省大量外联及公关经费。
3、通过3到4层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。
三、方案执行
1、开通公众平台账号、注册官方类微信、发展为公众账号。
2、制作二维码、微信号宣传：图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、T恤、户外广告等。
3、线上推广方式：论坛、IM工具、摇一摇、周围的的人、官方网站、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。
4、线下推广方式：礼品赠送、名片、传单、T恤/广告衫、户外广告、说明书、收费处扫码优惠、扫码免费挂号、关注陌生人、活动、传统媒体。
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活动分析：
年节过后，迎来了销售淡季，为了更好的引导消费，激发顾客冲动性消费，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖，从3月7日起推出"靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼" 主题系列活动，具体方案如下：
一、[活动时间]：
3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天
二、[活动主题]：
"靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼"
三、[活动内容]：
活动一、春之爱献给女性特别的爱
1、"特别的爱给特别的你——3.8妇女节春之爱特别献礼" 凡3月8日出生的女性朋友(凭身份证)均可免费到总台领取精美礼品一份;
活动二、春之情关爱女性购物送礼
2、庆三八妇女节，春季时尚女装全新上市，活动期间，购穿着百货类商品9折后，化妆品95折后，当日购物单票满：
满50元以上(超市不打折满100元)赠洗衣粉一袋;
满150元以上(超市不打折满300元)赠卫生纸一包;
满300元以上(超市不打折满500元)赠洗发水一瓶，三八妇女节促销方案策划书。
◆(明示商品除外)
活动三、春之意靓丽女性特惠献礼
首届"雷马春季时装展卖会"隆重开幕!T恤68元起，西服98元起。
家电类9折起，康奈、红蜻蜓等女鞋部分7折，达芙妮女凉鞋特价80元起，部分女鞋特价40元起。 内衣、床品、丝巾、女士饰品超低价特卖，羊毛衫5折起。 丁家宜、白大夫、束氏、莱仕、时尚生活推出买赠活动，翡翠首饰全场7折起 活动四、春之舞魅力女人时尚内衣展
活动期间，在三楼举办精品静态内衣展，二楼中厅举办时装模特演出，参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式的同时，演绎女性时装国际时尚流行趋势，引导时尚消费，倡导品质生活。
活动五、春之韵喜庆三八 跳棋大赛
凡女性朋友均可参与，三局两胜，只要在规定的时间内战胜对方，即可持"跳棋高手"领奖卡凭身份证到服务台领取精美礼品一份。(参赛位置在二楼中厅)
活动六、"二月二 龙抬头头饰大展销"暨"二月二 龙抬头糖豆食品特卖会"
活动期间，饰品专柜推出"二月二 龙抬头头饰品大展销"活动，超市推出"二月二 龙抬头糖豆食品特卖会"活动，商品玲琅满目，应有尽有，欢迎选购。
四、[卖场装饰]：
1、三楼中厅橱窗两侧设计摆放女士内衣秀展览，内衣组员工负责模特的内衣挑选并搭配到位。企划部负责现场装饰。道具：沙网布、玻璃贴写真制作的"三八妇女节，春之舞魅力女人时尚内衣展"。
2、圆门及东、南门对联贴、地贴全部撤除，更换春季门条。
3、年节吊挂饰品全部撤除(小灯笼除外)
4、超市年货大街撤除，特价车统一使用小型促销架并全部到位。
5、写真吊挂，KT版反正心型制作，卖场主要通道："靓丽女人，38妇女节快乐"
6、看板：三八妇女节的由来/二月二的来历
7、二楼中厅模特台设计布置
五、[广告宣传]：
1、气象局字幕广告 2、电视台广告、飞字广告 3、卖场内外活动看板、吊挂看板 4、彩页10000张 5、一楼楼梯口条幅："靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼" 6、吊挂："二月二龙抬头，头饰品大展销"/"二月二龙抬头糖豆食品特卖会"
✪ 软文范例1000字 ✪
（一）促销时间确定
促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。
（二）促销目标设计
一般来说，针对消费者的促销目标有
（1）增加销售量、扩大销售；
（2）吸引新客户、巩固老客户；
（3）树立企业形象、提升知名度；
（4）应对竞争，争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。
促销目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。
（三）促销主题设计
1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，如XX年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。
2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：
（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；
（2）主题必须针对特定的促销及其目标；
（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。
3、主题语表现。促销主题语表现：
（1）明确的利益、情感诉求点。
（2）突出鲜明的个性；
（3）具有生动的活力；
（4）简明易懂。
4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。
（四）促销活动方案设计
“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：
1、紧扣促销目标，体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出与众不同的新方案。
2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销商品还必须具备：
（1）有一定品牌知名度；
（2）有明显的价格优势；
（3）节日消费需求量较大。
3、选择促销方式，进行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的“有效性”。
4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销活动安排计划”。
5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。
（五）促销宣传方案设计
促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。
1、促销实施的主要事项。商场促销准备一般常规需要两个月左右时间，准备的事项有：
（1）促销商品进货；
（2）dm广告的制作和发放；
（3）pop广告的制作和布置；
（4）促销商品陈列和环境布置；
（5）促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做，许多活动要组织。
2、制定“促销实施进度安排表”。在方案设计中必须拟定一张“促销施进度安排表”，明确安排这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划，它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。可见，促销实施安排进程表是促销计划得以实施的必要保证。具体操作可参考课业范例。
✪ 软文范例1000字 ✪
一、活动目的：
1、营造开开心心欢欢喜喜的融洽气氛，塑造新年新曙光，新年新气象的感觉。感觉好，什么都好。
2、经过全国统一的行动和主题推广，为专卖店创造直接的经济收益，提高xx卫浴的知名度和美誉度，扩大xx品牌在卫浴行业内的影响力；
3、利用新年元旦消费者充满新的期望，开展应对消费者的促销活动，树立信心，崭新的认识，奠定新的一年的行业基石。
二、活动时间：
活动前期：（预热期：12月10—12月20日共10天，各经销商可根据自我实际时间定，促销活动的宣传能够配合各行各业圣诞的促销来进行）
正式活动期：12月20日—1月5日（15天促销期，各地经销商可根据当地实际情景增减时间）
三、活动地点：全国xx卫浴终端专卖店（各省总代理商）
四、促销主题：
20xx年，曙光之献——xx点燃期望，享受生活，享受xx
五、活动具体资料：
促销政策：
1、圣诞元旦传递卡：活动预热期间，xx卫浴发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在1月1日前送到xx卫浴专卖店，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间下单，将获得店内所有产品的9.5折优惠（包括特价产品）
2、圣诞元旦送鸭蛋：凡是持有xx卫浴祝福卡的顾客或者祝福卡上有签名祝福语
的顾客，进店即送熟鸭蛋一枚。
3、圣诞元旦送鸡蛋：凡是20日前下订单的客户，均送鸡蛋12斤。
4、圣诞元旦砸金蛋：活动期间，xx各专卖店每一天将在展厅内设立金蛋12只，凡是下单客户，均有机会砸金蛋。奖品为手机、相机、笔记本、U盘。
六、活动宣传及实施细则
1、市场宣传：
（1）（可派一名专人负责安排人员、物料及检查布置工作的到位情景、临时工作人员的分工和监督）在12月10日、12月11号、12月12日、12月13日、12月14日—12月20日聘请20至30个临时大学生，5个一组或10个一组，穿着统一的服装，每一天上午：9：00—11：30，午时：2：00—5：00进行举牌游—行，分组进行单张派发（必须要有我们自我人带队并监督）。对那些成功拉一户客户到我们店的临时工作人员，给予必须的奖励。大约2000份单张。
（2）安排自我员工在市区的街道、人流密集的地方开展宣传。以统一自行车队为形象（如果当地无自行车队，就派人直接步行派发）在各街头派发本次促销活动的单张，每几辆车为一组，分成几组，如果没有服装，最好佩戴印有“xx卫浴”的绶带，出发前要分清路线，确保每家店铺都要发到。要求派发人员充分理解本次促销活动的资料，以便与消费者无障碍沟通，能登记到客户号码最好。每一天派发100份，约950份祝福卡片。
（3）、小区门口发放宣传单张及理解准业主预约在全城做市场调查，查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼，并立即和物业联系，选择4、5个小区采取驻点宣传，驻点宣传期限为7天左右，并要求我们的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发500份，预计在2000份左右宣传单张）
（4）、邀请家装公司设计师带客户到店家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣传单张和金欧雅公司介绍资料，向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动资料，让他活动期间带客户到店。
（5）、分销商以原有的分销区域负责人为主，邀请分销商前来参与活动，并详细说明本次活动的规模、活动期间公司给予的政策和优惠。对于一些前期开发过，但还没有与公司合作的实力分销商，也要邀请过来参与活动。
（6）、夹报：与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进行定点广告投放，也可采用单张夹报的形式，（在该报纸做了广告就能够不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前3天派送。）随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。
（7）、电视广告：提议于活动前10天开始进行电视广告。（依条件选择）
（8）、网站宣传：在当地的专业家居、装修、建材网站发帖，组织团购并投放广告，宣传团购优惠活动。如：A、搜房网；B、地方建材网；C、焦点家居网；
（9）高空卡位、巨幅等户外广告。活动期间所有xx卫浴在外面的固定广告牌位全部换成活动资料的广告画面；
注：前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键，以上宣传活动需要严格时间安排与执行，不能零散进行，需构成集群效应。如果想做出效果，宣传必须要到位。
2、专卖店布置（店长全面负责，并安排相关人员具体跟进每一项任务）
（1）、20xx年新品上市，为提高产品认知度，几款重点主推新品必须规范陈列在专卖店最显眼的位置，贴好标贴，做好新品x架，介绍新品卖点（市场部供给x架版本）；
（2）、店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等；
（3）、专卖店门口，设一个X展架简单介绍活动资料，吸引大家视线，旁边放置宣传单张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣传资料放置在资料架中供消费者取阅；
（4）、专卖店门口的玻璃墙（门）、橱窗、外墙必须贴上活动主题海报，让进店顾客一看便知；
（5）、专卖店门头和市场要道必须拉挂横幅，有条件的区域（xx展厅等）立充气拱门、空飘等气氛装饰；
（6）、彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位，营造活动氛围；
（7）、促销产品（特价产品）贴上相应的标贴，最好堆头展示，并贴上价格牌；
（8）、在服务台、洽谈区也可摆放适量宣传单张，方便阅知；
（9）、展厅布置以喜庆赠送好礼为背景，营造喜庆和热闹的氛围，准备好礼品；
（10）、在市场周边能够安放横幅和彩旗的地方尽可能多地宣传，构成强烈的喜庆氛围，横幅和彩旗资料以活动告知以及产品宣传为主；
（11）、在市场通道门口，主路口及交通要塞处拉挂横幅，突出促销活动主题：
（12）、市场主要通道路口，设置专卖店指引标贴指引顾客；（即路标，冠上“xx卫浴”字样），地帖或是铺地毯，这个十分重要，能够和市场主管部门协商；
（13）、在店内展示产品上头，按每隔一款产品就贴上标有“店长推荐”“畅销产品”“设计师推荐产品”“20xx新品”等字样的创意标贴。吸引消费顾客注意，营造强势的视觉氛围；
（14）、专卖店要坚持整洁，适当摆放各类小食、茶水；
（15）、活动期间，有条件的客户可利用店内广播播报活动资料，告知客户具体优惠政策，又或播放音乐，到达活跃现场气氛的目的。
3、专卖店员工
1、促销活动正式开始前，必须集中开会，适当培训，明确活动的资料、方式、主推产品；协调促销产品的分配等。
2、异常要强调导购、业务员的服务态度，要比平时拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的热情，多一倍的服务，多一倍的容忍度。
3、导购跟业务人员的分工尽可能清晰，异常是产品和销售区域的分配，不能出现利益冲突，以免影响相互间的'合作。
4、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分，给予适当提成，提高全体员工进取性，使活动到达更好的效果。
5、所有促销人员要统一服装，并安排礼仪小姐身批绶带迎宾。
七、具体人员分工
由经销商自行安排人员及负责人
八、物料文案
注：以上物料均由xx市场部供给设计，经销商自行印刷。
九、促销备货及支持（以12月20日前打款为准）
1、进货1万元xx公司支持1000元；进货3万元xx公司支持4000元；进货5万元，xx公司支持6000元。
2、凡是参加元旦促销活动的专卖店，均获得xx卫浴公司部分物料支持（xx免费支持百副扑克，百只圆珠笔，十百只纸杯，百把广告伞，百本新产品图册，百本便签纸）
3、进货5万元以上的，公司派人员现场指导促销。进货20万以上的，xx公司领导现场签售支持。
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一、指导思想
以《学校安全工作条例》为指针，认真落实各项安全措施，教育学生遵守各项安全常识，培养引导学生具备一定的自护能力，让活动既突出意义，又安全愉快。
二、活动目的：
为了培养学生热爱大自然、热爱生活，通过开展亲近大自然的文娱活动，观赏公园内自然风光，感受并寻找秋天景物特点，让学生受到美的'熏陶。让学生在活动中增强团体意识，培养合作、互助的精神。根据我校学生秋游安全事故防范措施，制定我班的具体措施如下：
三、活动时间：
20xx年10月26日（星期五）
四、活动地点：
大龙潭公园
五、活动人员：
20xx（8）班全体学生
六、活动内容：
1、大集体活动：丢手绢
2、男女生活动：老鹰捉小鸡
3、分小组聚餐。
七、安全注意事项：
1、做好秋游活动学生安全防范工作，确保秋游期间学生的安全，坚持安全第一，预防为主的方针，切实加强防范措施，消除事故隐患。
2、勤于巡视、及时检查，掌握安全信息，发现问题及时处理。
3、出发和返回时，准确清点全班学生的人数。
4、对学生进行安全及文明礼貌的教育：
（1）一切行动听指挥。
（2）活动以小组为单位，在老师指定的范围内活动，池塘边、山地等不能靠近。
（3）一切行动听从指挥，离开队伍必须做到向组长和老师报告，得到允许，才能离开。
（4）如有突发事故，及时向老师报告，等待处理。
（5）做文明游客。活动结束时将垃圾全部袋装化，返回时统一扔进垃圾箱。
（6）带好教师通讯录及学生家长通讯录，以便及时联系。
（7）如有学生负轻伤如受伤、磨破等，以红药水、紫药水、创口贴、红花油等或涂或贴。
八、活动小结：
1、表扬好人好事。
2、评比“清洁小卫士”，颁发获奖奖章。
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一、指导思想
为促进我校各科教学和课外活动教育的和谐发展，丰富校园文化生活，提高艺术教育教学水平，成份挖掘学生的潜能，发挥学生的特长，展示孩子们的精神风貌和教育成果。
二、目的与任务
1、通过组织美术兴趣小组活动，继续对学生进行审美教育和提高学生的绘画水平。
2、培养学生的观察力、记忆力、想象力和创造力，培养学生美的情操和陶冶他们完美的人格。
3、把一些对美术感兴趣、有特长的学生集中起来，为他们创设特定的环境、氛围，让他们在一起相互交流、探讨、观摩，从而扩大他们的视野，增长知识，发展个性。
二、活动内容及要求
内容：以剪纸、剪贴、为主要学习内容。
要求：达到基本掌握剪纸和剪贴画的制作方法，能够对身边有趣事物进行写生和创作。
三、组织形式
分组辅导,每组5人。
四、学习时间
每天下午第二节课时间。
五、具体措施
1、宣传发动，以自愿参与为主。
2、确定学员，并向学员说明美术特长小组开展之目的和任务。
3、制定小组活动规章制度。
4、每学习一项内容后举办一次画展进行总结。
5、采用诱导的'方法进行辅导，培养学生的想象能力和思维能力。
六、学习内容与时间安排
第二周：宣传发动，组建美术兴趣小组，召开会议，选组长并向学生说明开展美术兴趣小组的目的、任务以及所学内容和所需学习用具。
三至六周：学习剪纸知识。
第七至八周：举行阶段性学习汇报展。
第九周：举办画展，总结交流。
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一、活动意义：
为了增强班级同学的团结合作，加强校园生活的多样性和乐趣，提升情感交流和班集体凝聚力，同时体验农家风情，班级制定了大学春游活动计划。
二、活动主题：
放松心情，享受完美生活！
三、活动组织：
1. 活动负责：班级所有班委会成员负责活动监督和执行。
2. 活动策划：李x、石xx、彭x为活动主题和方案制定负责人。
3. 活动地点：大学春游在x县xx镇xx村的`xx山庄举行。
4. 活动时间：计划于20xx年4月17日举行。
5. 参加人员：欢迎所有班级成员自愿报名参加，积极响应。
6. 乘车路线：专车由东塘南开到汽车北站，进入五福镇，最后到达五福山庄。
四、活动内容：
1. 前期准备：
李x负责联系场地、专车和结账。石xx负责记录自愿参加活动的成员名单。彭x根据班级同学的各种活动爱好，选择并规划出所需的团队游戏项目，整理出《大学春游活动方案》。所需物品：4瓶饮料(中午用)和水或其他个人需要用品。
2. 活动进程：
早上8:30在张仲景像前集合，8:40集合完成，9:00出发，10点左右到达。在路上，可以简单介绍本次活动计划。10:10-11:10，自由活动时间，大家可以自由探索山庄环境。11:20-12:20，团队游戏时间。12:30-14:00，午餐时间，男女生可交叉配对。14:10-15:10，团队游戏时间。15:20-18:00，自由活动时间，玩得尽兴。18:10-18:20，结账结算人数，准备返回学校。
五、经费预算：
40元/人的场地费和15元/人的包车费，共计55元/人，餐饮费用由班费出。游戏胜出团队可以奖励物品，所需经费由班级集资出。
六、补充说明
1. 添加团队游戏，以调节游玩气氛，增强团队精神，增进彼此理解。
2. 活动人员组织以寝室为单位，寝室长负责制。若寝室长未到场，由寝室成员选定一人作为负责人。
3. 本次活动将安排两名摄影师拍照。
4. 若有人请假或中途离场，必须尽快向负责人报告。
5. 若遇到意外情况，需第一时间通知活动策划组。
6. 活动最终解释权归活动策划小组所有。
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一、渠道三部曲：微信个人朋友圈、公众平台、第三方平台。
(1)微信个人朋友圈
微信个人粉丝更加精准，信息达到率更高，它更像是一对一的电话营销，信息可精准传达到每个人。我们在朋友圈提供正能量的文章、每天的生活感悟和代理商们的贴图等一些有价值的信息，而不是单纯的吸引眼球，这是曙光做微营销的态度，也是成功的关键。
(2)微信公众平台
建立微信公众账号"济南曙光"作为对外宣传和对外招商的一种渠道，公众平台覆盖范围广，它就像是一种广播，可以精确的推送给每一个关注了的粉丝，同时它又是一种自媒体，可以畅所欲言分享喜欢的文章，养生类和励志类的文章永远是大众所喜欢的，投其所好是加粉的根本，抓住了这一点从而吸引了更多的人来关注自己。
(3)第三方平台
我们通过第三方平台提供的微网站微商城为自己的品牌文化和产品信息进行宣传，在里面放上产品的基本介绍，凡是有意向购买但对产品和销售代理事项不了解的客户导向微网站和微商城，让他们先自主了解，有什么不明白的再由客服人员进行人工解答，做到了有据可查、有问可达，尽可能的节省了双方的时间。
二、成交三部曲：获取粉丝、用户粘性、促成交易。
(1)粉丝经济，数量才是保障。
没有一定数量的粉丝，说什么都是白搭，拥有五百个粉丝和五千个粉丝效果是完全不一样的;所以说"要想销售有效果、加粉工作要做好"。牛班说：刚开始做微营销的时候由于个人粉丝和微信平台粉丝数量很少，成交的数量每天也很有限，我们都比较沮丧，这样过了几个周，我觉得员工每天的积极性不高，怎样让我的员工喜欢上这件事是我面临的第一个问题;
为此我们要求我们的员工每天加粉丝不低于50个，多加了有奖励，少加了要小惩，奖励大于惩罚;如此一来我们的员工每天都会想尽办法去加粉丝，两个周过去之后员工们自己都习惯了，也都不反感了甚至有一点喜欢，粉丝数量也逐渐的上去了，最重要的是我们找到了信心，也验证了一句古话"世上无难事只怕有心人"。
(2)用户粘性，我们交流交心。
当粉丝达到一定量级之后，关键的就是粘性。所谓的粘性就是建立信任，交流交心交易;边交朋友边做生意，用你的粉丝去影响你粉丝的粉丝，这才是微营销的核心。牛班说：在我们的粉丝量达到一定数量之后我们又花时间去维护他们，刚开始每周发一点问候的信息过去，适当的聊一聊建立了最基本的粘性和存在感，
之后我们就通过微信朋友圈和公众平台去逐渐影响他们做我们的代理商，我们发一些关于产品及用户的一些贴图，加上一段很优美的.文字，不久之后就有人陆续来找我们咨询做代理的一些事项了，我们对于这些人的提问我们一一解答，我们不知道哪个来咨询的人将来会成为我们的独家代理商，不管有多少人、不管有多少条，一一回复、耐心解答才是王道。
(3)促成交易，我们稳扎稳打。
微营销实现交易的核心是什么?内容营销和客服解答。
1、内容。有价值的文字+用户体验+品牌文化。如果你推送的内容不能给拥戴创造某种价值，每天的掉粉的数量是非常多的。如果你推送的内容长期与品牌无关，那么你就是在浪费粉丝时间，粉丝们也会觉得自己是不是加错微信了。
2、客服。在招商和销售的过程中，客服的作用是至关重要的;看似简单的工作，对于粉丝粘性起着十分重要的作用，一个能独挡一面的客服及时解答客户提出的问题是是非常有必要的，这会直接影响到交易的成败。
三、管理三部曲：客服建群、整体培训、下单代理
(1)建群管理：在微信上建立代理咨询群，安排一名客服人员作为该群的管理员，负责每日的疑问解答、订单处理等工作，将有咨询或者代理意向的客户添加到该群之中，同时在里面添加上自己的老代理商，让他们去共同影响。
(2)整体培训：针对每个代理咨询群的情况制定必要的课程;对于没有接触过自己产品或不明白微营销运营方式的对他们进行一些基本的培训，里面包括微营销的知识和产品基本信息;
对于一些已经产生过购买关系的代理商，对他们进行技术培训，里面包含微信的运营技巧和软文的写作技巧;用最有效的方式去培训他们，针对每个人的情况因材施教、总结和分析。
(3)下单代理：要求受过培训的客户进行下单交易，根据每个人出货量多少设立代理等级，对于一些受过基础培训而又不想下单的客户，踢出代理群。
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企业名称：乐喝喝
策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书
策划完成日期及本策划适用时间段：因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销策划计划。本营销策划计划为期三个月，20xx。5。1—20xx—8。1策划人：商务091第四组（林阳琼（组长）蔡洪历（市场部）卢丹丹王可元（销售部）林伟勉（客户部））策划投资金额：500万
目录
（一）新产品营销简介
（二）计划提要
（三）营销现状分析
（四）问题分析
（五）目标
（六）营销策略
（七）行动方案
（八）营销预算
（九）控制
正文
（一）新产品营销简介
企业名：乐呵呵
品牌名：原野绿茶
广告语：给力健康，快乐就喝！
产品介绍：
乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
乐呵呵原野绿茶把16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的`健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。
作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。
产品功效与作用：
绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。
绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。
（二）计划提要
本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。
（三）营销现状分析
1、市场形势
康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。
从目前的市场占有率来看，它已达到50。5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。
根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。
因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破
2、产品形势
康师傅盈利情况
康师傅20xx年盈利同比增长21%
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病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。
一:方案背景和意义
山西大学商务学院快乐外滩是20xx年在山西大学商务学院新开的一家店,她位于学院商业位置最好的聚元堂一层.
快乐外滩提供中式和西式快餐及外卖服务，菜品因为季节的不同而有所变化，尽管如此,快乐外滩也非常恰当地把西餐的一些菜品融合了中式口味,从而符合更大多数学生的口味，依据中餐和晚餐的.不同需要,快乐外滩更是为师生奉上更加符合自己的饮食习惯的汤和饮料。为力求食物的口味,快乐外滩选购的食物原料都来自主产区,比如泡菜的腌制基地就位于祁连山下的农场,那里因为大量的蔬菜种植和终年凉爽的气候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且价格合理。
为了达到师生们口味要求,还可以为师生订制喜爱的饭菜来满足自己的全部期待;快乐外滩奉行"好的菜肴是真实幸福的基础"竭尽所能满足顾客的需要!
快乐外滩给在校学生提供了诸多便利。吃饭、喝茶、聊天的休闲场所，和校外的外滩风尚颇有相似之处，但价格更为便宜实惠。周末的晚上更受学生欢迎。
快乐外滩内覆盖有无线网络，学生可以免费在这里上网冲浪，非常方便。
快乐外滩还推出一些优惠活动，比如推出积分赠饮，优惠券等等。
二:活动方案设计
(一) 活动目的：
用病毒式营销进行推广，利用一件事情的传播，让大家熟悉和光顾快乐外滩咖啡厅。
(二) 主要执行对象：山西大学商务学院全体师生。
(三) 活动关键词： 山大商院、聚元堂、快乐外滩。
(四) 推广活动内容：
1. 节日祝福. 每当到节日时，可以通过精美的祝福卡片分发给学生,帮助学生们传递祝福，后面附有”快乐外滩”的元素，由于节日里，学生们都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒连就这样形成了。
2. 通过“事件策划”营造传播话题. 策划运作一个全院性或系部性的哄动的事件，促使人们热议，或借用本有热点话题演变作二次传播成为变种之事件，其特征在于迎商院人心理需求，如：校草、校花、比赛、辩论、电影等等。
3. 免费的服务。 在推出免费无线上网的基础上还可以拓展其他的免费服务，比如免费寄存、免费充电等服务。由于这些服务都是免费的，对学生有着很大的吸引力，另外，当学生自己在使用并对外宣传的时候，就也为提供该服务的公司做了免费宣传。
4、利用学生人际关系网络传播信息。
社会学家指出：人际关系网络是由家庭成员、朋友或同事构成的，我们每个人都生活在人际关系网络中，几乎没有人是生活在人际关系网络之外的。根据社会地位的不同，一个人的人际关系网络中可能有几十、几百甚至数千人。在校的学生同样拥有强大的人际关系网络，他们经常通过QQ、电话、短信、书信等于朋友沟通。快乐外滩可以充分利用学生实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用，通过病毒式营销把自己的信息置于他们的各种关系网络之中，从而迅速的把促销信息扩散出去。
5、通过“口头传递”传播信息。
我们使用最普遍的“口头传递”方式是“告诉一个朋友”或“推荐给你的朋友”等。对这种方法，快乐外滩可以通过不断提高服务质量，营造良好的就餐、休闲的场所，为师生带来贴心温馨的服务。师生们享受这优质的服务后便会自发地向身边的朋友“口头传递”。这种病毒式营销能快速执行，其效果还可以通过引入优惠券和幸运抽奖得以增强。
(五) 注意事项:
A、不要直接发纯商业广告
B、服务要优质
C、不要欺骗师生
D、做好突发事件防护
E、注意根据商院师生的口味及喜好实施方案
✪ 软文范例1000字 ✪
站内优化推广：
（一）宝贝上架时间
买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。
因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架，那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手了，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！
（二）合理设置宝贝名称宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟宝贝有关的，不然算是违规。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的机率，自然也增加了被买走的机率。
（三）用好橱窗推荐使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到，而且机率大好几倍！
一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到店里来逛逛。
（四）利用店铺留言进行宣传在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，
买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的机率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，这家店有客人来的时候就可能看到我们的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里来！
（五）利用好评价管理评价管理包括给买家的评价和买家给我们的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，效果就会很好！
（六）多搞促销活动买家们都希望在节日的时候买到特价商品，搞促销，薄利多销，信誉上去了，人气旺了，以后的生意也好做了！不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火。
（七）发红包，抵价券，送小礼物发红包，抵价券，送小礼物,很容易得到那些因为价格而徘徊犹豫的顾客。
（八）建立会员折扣制度想让第一次上门的顾客变成老主顾吗？呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这个东东的时候，自然又会到我们的店里来啦！
（九）淘宝客推广“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需承担风险，最高佣金达商品成交额的50%。淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。
（十）淘宝直通车淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘.(每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。
（十一）钻石展位
（十二）掌柜说
（十三）超级卖霸
（十四）淘金币
（十五）淘宝试用中心
（十六）淘宝VIP
站外推广：
（一）社区发帖回帖
发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的`人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！
多发些高质量的贴子，并在论坛签名档里面留下九洲韵公司的网址，电话如：福建省九洲韵茶叶发展有限公司铁观音、红茶、花茶 400-688-0899。
（二）到其他论坛发软广告除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了，
现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。
（三）博客营销利用博客写写软文，也是会给店铺带来流量和商机！
（四）微博营销利用微博把我们的促销信息，以及我们的优势等等信息传播出去。
（五）赚银币抢广告位社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！
（六）加入商盟商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障！
（七）登录各大搜索引擎利用书生商友来推广。
（八）群发信息利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告。这种广告，比较惹人反感。所以要适度，要把握好，不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。
（九）利用旺旺个性签名推广将旺旺的个性签名设成“上新货了”或者“特价促销”或者“包邮”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到店铺的最新状态，如果够诱人的话，自然就到我们的店里来！
（十）邮件推广利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们淘宝旗舰店开张的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了！
（十一）利用关系网推广在认识的朋友中可以提到我们的公司的产品以及近期有什么优惠活动，把信息传达出去，有的朋友也正好有这方面的需要，或是朋友的朋友有需要，可以到我们淘宝旗舰店来逛逛，都是熟人，也会比较放心购买！
（十二）个人空间管理个人空间也是我们店铺的一部分。当有人进入到我们空间的时候，就好象走到了我们的店门口，进不进我们的店，那就看我们的大门口有没有装修好啦。我们自己的空间是可以随便发广告的，把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，再写一些比较让人感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看宝贝一样，这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢！当然空间里不能全是让人索然无味的广告了，其他加一些内容，让我们的空间丰富多彩，叫人来了一回还想来第二回的样子，那样就更完美了。
（十三）关注求购信息经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的哦！
（十四）参加群拍卖群拍卖见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也非常迅速有效，可以认识很多潜在买家，虽然拍卖的东西只有一个，却发现了好多潜在顾客，好好想想办法把潜在的顾客变成准顾客！
辅助营销：
（一）访问老顾客想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意也就做得稳了。
（二）超级买家秀当买家收到我们发去的宝贝以后，要及时的跟买家联系，看他们对货物满意不满意，如果不满意，
则要弄清楚为什么不满意，以及解决的办法。及时的跟踪和交流能挽救很多因误会而产生的中评或者差评，保持我们良好的信誉度；如果买家对我们的宝贝很满意，那我们就可以请买家们帮我们做宣传，把买到的宝贝到社区的超级买家秀专区去秀出来，让大家都知道我们的宝贝好！这就是所谓的口碑宣传，我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信，但是由买家写出来的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣传效果比我们自己做广告强多了！这个方法效果好，而且不用花钱，值得一试！
（三）建立详细的客户资料当我们的买家越来越多的时候，是不是觉得很难记住这么多买家的信息呢？是不是有时候某个买过我们东西的买家给我们发信息来了，却想不起他是谁呢？注意了，出现这种状况可是很危险哦！买家会觉得你不重视他，下次再也不会到你的店里来买了！多么可悲的事情啊，坚决不能让这种事情发生！于是我们就要建立完善的客户资料，不仅要记下买的是什么东西，还要写下什么时候买的，买了以后感觉如何，满意不满意，有哪些地方下次需要注意的，等等这些信息，都要记录下来，等下次这个买家再来的时候，我们就清楚的知道该怎样为这个上帝服务～这样一来，老客户才能长久的留住哦！
（四）寻找同行卖家的顾客这一计说起来有点不太光彩，说的难听点就是挖别人的墙角。不过商场如战场，同行之间抢顾客也是在所难免的。同行的店里去看看，跟买过他东西的买家联系，以更优质的产品，优惠的价格，完善的服务去争取顾客，将同行的顾客变成自己的顾客。为什么现在店家都会建议客户匿名购买，但是也有不少买家拍得急忘记匿名了，那就给我们创造了机会。
淘宝营销工具：
１、微券新型优惠券营销！在支付宝微客，微博等社区展示、出售、传播优惠卡券。全面提升品牌曝光率、引进流量、带动销售、提高转化！注：为确保正常使用，集市卖家信用需≥2钻以上并已订购店铺优惠券。该服务30天内被浏览 1.8万次，约 1,328 人正在使用15元/月 40元/季 75元/半年 120元/年
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６、限时打折
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７、满就送简介：
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８、搭配套餐简介：
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OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业。随着市场经济的不断繁荣，中国的消费市场不断扩大，互联网技术与时俱进，网络营销力量不容小视。市场营销与网络营销并进，是OPPO公司今后是市场开拓的重要方法之一，所以为了比竞争者有跟多的市场份额，占领市场，针对网络营销实施如下策划。
1、策划主旨：
(1)让更多的网络消费者了解OPPO音乐手机，并引起他们的购买兴趣。
(2)开拓和建立新的市场营销渠道——网络营销，增加销售量。
(3)降低销售成本，节约一些不必要的、浪费传统营销售模式所需的营销费用。
2、市场细分的划分
(4)根据客户对手机的使用状态和要求，根据网民这一目标市场可分为三部分：
(5)青年学生：追求时尚，具有自己独特的`思维方式和追求。
(6)年轻白领：生活时尚，是中端手机的主体消费人群。
(7)中年成功人群：追求品位，收入可观，是购买高端手机的主体消费者。
3、营销设计
(8)初级目标：提高OPPO手机在网上的知名度，在消费者心中建立一个”年轻、时尚、国际化”的品牌形象。
(9)终极目标：寻找准确OPPO官方网站的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。
4、OPPO手机营销4P战略
产品：产品是市场营销乃至网络营销的首要因素，企业在整个实体与网络营销活动过程中都 离不开产品。OPPO旗下有REAL、Ulike、Style以及Find系列的手机产品。
定价：根据企业定制生产的能力，利用网络技术和互联网条件，帮助客户选择合适自己的产品或者设计适合自己本身现状的制冷设备。
消费者：OPPO将目标市场定位为对于追求现代生活方式的年轻消费者，可以提供比其它品牌更富创意、更高品质、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为其执着的追求。
广告宣传：利用发传单的形式、还有电视广告、报纸杂志、宣传册和广播，选择网络广告作为广告投放的重点。
5、活动营销
1）促销活动
定期开展相应的微博营销活动，吸引新粉丝，对老粉丝进行回馈。如节假日促销就可以放在微博上进行，对最先的转发者进行奖励，让粉丝帮忙传播信息。吸引关注度。
2）有奖征集
有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品来参与。并转发和回复微博后就可以有机会参与抽奖。
3）话题事件营销
找一个相应的火爆话题在微博上进行讨论，一个热门词汇来发起话题，并邀请朋友，一起过来参加讨论，针对于绿箭问题进行话题策划，从而引起出企业产品的传播。
6、总结
对于以上的营销策划，OPPO公司还需要根据实际的实施效果进行监督，并在必要的时候改进。相信在这个网络营销策划书的指导下，OPPO手机公司的产品和形象推广会取得良好的效果。
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活动时间：
12月10日到12月25日
主题：
这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式，主要突出圣诞节活动的主题。
目标：10W，500单
一、售前的准备工作
1、选品：活动商品要挑选具有优势的产品，比如，价格优势，款式新颖，质量过硬等。当然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的产品才会带来更多的回头客，更多的好评，更高的DSR评分，更低的退换货率，减少客服和库房的工作量，降低运费成本。总之，产品一定要物有所值。详情请见选款文档。
顾家商品A，原价xx，淘金币价xx+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫
2、营销：做好店铺商品的关联营销，搭配好推荐套餐，例如：外套+打底衫+裤子等，平时的促销手法也不能停，如：收藏有礼，满就送，好评送金，关注送卷等。
活动规则:
(1)消费券只限购买原价商品;
(2)聚划算商品不参加圣诞节活动。
3、装修：活动开始之前要做好店铺的装修工作，突出活动的主题，将主促商品美化好。
4、推广：店铺装修之后马上进行圣诞节的预热推广及制定圣诞节的详细推广方案。
5、备货：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源;包装耗材准备充分，比如纸箱，塑料袋，快递面单，胶带，不干胶，美工刀，打印耗材等。
6、库存：在活动开始前，进行一次库房盘点工作，做到账务相符，即系统库存和实际库存相符，避免出现超卖少卖现象。注意：超卖的后果很严重，将严重影响顾客对本店的影响，严重影响DSR的评分以及动态评分。
7、整理：这里主要说，库房货物整理，货位货物摆放整齐，备货存放位置明确，这样出货效率，准确率才会提高。
8、场地：活动期间，包裹会比平时多很多倍，所以场地方面一定要提前规划好，做到人员位置合理，包裹整齐摆放，有利于提高整体工作效率。
9、人员：合理分配各部门的工作人员，以及各部门之间的相互配合。告诉大家：活动期间，大家要调动自己的积极性，在完成自己工作的同时，去配合相关部门一起完成工作，大家要拧成一股绳，才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。
10、培训：特别是客服的培训，活动量的巨大，需要客服做好和客户之间的FAQ(疑难解答)。活动过程中，每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答，做好顾客分流工作，尽量让老客服多分担一些顾客，提高工作效率，这需要技术支持。
11、交接：部门与部门之间的交接，部门内部之间的交接，库房和快递之间的交接，都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚，避免丢单落单现象，这个很重要。
12、安全：做好安全检查工作，不需在关键时刻，物业停电、停水，灭火器是否可正常使用，网络瘫痪，系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。
13、饮食：提前为大家定制好饭菜，饭菜一定要比平时好，犒劳辛苦劳作的.兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。
二、售中的跟进工作
活动进行中，最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了，各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作，加上之前的准备工作已经做得很到位，售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。在配备一个勤务员，专门为客服和库房的员工服务，比如：端茶倒水、分配饮食等细微工作，好让他们专心做事。
三、售后的服务工作
货物发出后，接踵来而的就是客户反馈，这个时候客服人员要做好心理准备，耐心细心的解答客户所遇到的任何问题，神经不能有半点松弛，不要以为接了单就没事了，处理好客户的问题会减少不必要的退换货。将客户退换货的问题标示清晰，方便库房分拣。
库房统计退换货的商品，将残次品上报给采购部门及时进行处理。
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一、目的
在梦幻般的深秋的季节里，大地裹上了绚丽多姿的色彩，班级外出活动方案。我们告别城市的喧嚣，带着对生活的热诚，来到静谧的东坡岭，在缅怀先贤苏东坡诞辰xxx周年的'同时，也渴求追逐属于我们的金色年华。
二、时间、地点、参加对象
1、时间：20xx年11月12号 （周六）
2、地点：xx东坡岭
3、参加对象：全体同学
三 活动节目 ：
1、班歌大合唱
2、寻宝活动
3、走迷宫
4、知识竞赛（有关文人苏东坡）
5、烧烤野炊
6、篮球比赛
7、才艺表演
四、活动流程：
1、7:30在湛教门口集中，检查人数及必需物品；（负责寻宝活动的工作人员须提前抵达目的地做准备工作）
2、7：45准时出发，预计8：30到达目的地；旅途中组织者将向同学们说明注意事项，解释行程；
3、8：30-9：30 全体人员在目的地集中，合唱班歌，然后自由组合，分成若干个小组，让每组的组员之间交流3分钟。然后就开始“猜猜他（她）是谁”的游戏。猜对50%的小组可以开始玩寻宝活动；
4、9：30-10：30 寻宝活动若干名工作人员在不同的地点设关卡，每个小组必须按照在活动前所发的小地图写的顺序去闯关，最先闯关成功的小组有奖品；
5、10：30-11：00寻宝活动之后继续进行的是走迷宫比赛，有意参加比赛的一组同学从迷宫的两个入口进入迷宫，先从另外一个入口出来的选手胜出，将获得精美礼品一份；
6：11：00-11：30进行知识竞赛问答，主要内容是围绕我国宋代伟大文人苏东坡进行问答，以此纪念苏东坡诞辰968周，缅怀先贤和伟人,增强同学对祖国辉煌的古代文学的自豪感，激发同学对本专业的兴趣；
7、11：30-14：30 各小组进行活动，如烧烤，野炊，钓鱼等；
8、14：30-15：30 篮球比赛；
①、男女混合篮球比赛，分若干队比赛
②、自由组合小组比赛
9、15：30-16：30 才艺表演：各宿舍表演一个或多个节目；然后宿舍之间进行拉歌；然后玩游戏如：抢凳子，天才倒装句等；
10、16：30-18：00 自由活动，如打排球、篮球、钓鱼、打羽毛球等；
11、18：00-18：10 在大本营集中，检查人数及物品,然后返校。
五、附录：
注意事项：①必须准时上车，逾时不等人；
②必须听从指挥。因为东坡岭度假村面积比较大，且荔枝林比较茂密，容易迷路，切不可私自离开大本营；
③安全第一，注意人身与财产安全,贵重物品自己保管好；
④班干部要切实体现出干部素质，做好组织策划工作及后勤工作；
⑤本次活动原则上要求全体同学参加；
⑥本次活动是由班委策划，如有不足的地方，请大家提供意见；
⑦本次活动费用20元/人，用于车费、购买活动所需的材料等。
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活动主题：参观气象局“世界防止荒漠化干旱日”调查研究
活动时间：20xx年6月16日（周四下午） 3:30-5:00
活动地点：山东省气象局
活动要求：
1、活动前各班主任老师提前对学生作好安全教育工作，并争得家长的同意，全体学生统一穿夏季校服，不戴黄帽，不戴红领巾，除了可带饮用水之外，不能带其他物品，要求本班一致。
2、每班由班主任和副班任带队，并邀请10名家长义工协助管理，维持好学生参观期间的`纪律和安全工作，保证活动的顺利进行。家长义工请带好相机，给孩子们留好资料。经慎重考虑，确定家长义工为以下十位：林嘉暄妈妈、隋丰骏妈妈、吴睿涵妈妈、张家硕妈妈、刁鹏飞妈妈、宗喆妈妈、梁博文爸爸、陶盈润妈妈、谢源爸爸、尹继飞爸爸。今后还有很多机会，欢迎大家踊跃报名。
3、周四下午3：20在山东省气象局门口集合队伍，由家长将孩子送到气象局门口，3：30准时整队带入气象局，分小组进行参观活动，每次外出活动分组都一样。
4、参观时，要求学生随本组队伍统一活动，听从老师的指挥和安排，不擅自行动。爱护公共设施，一草一木，自觉维护公共卫生。
5、有因病或因事不能参加的同学，按假期外出活动请假制度规定先手机发短信给班主任请假，因为涉及到分组，再下载书面假条填写好后交到指点地点。参观结束后，5：00点在集合处由家长接回。
附气象局位置图：
1、地址是无影山路12号。
2、附近有公交车的车次：15路、 127路、 140路
3、山东省气象局位置：
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【活动事项】
活动时间：20xx年9月6日--8日
活动地点：XXX公司(待定)
活动主题：中秋节
活动名称：欢度中秋节，豪礼放送
活动促销物品：xx、xxx、xxxx
活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻
一、 宣传目的：
“xx公司”是一家集中西餐饮、豪华KTV、足浴、保健推拿、专业美容美发、qi牌娱乐、咖啡语茶等汇于一体，为xx市独特的一家高档次、高品位的餐饮休闲娱乐行业，引领着湘中餐饮休闲娱乐新潮流。现开业在即，如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题，对于“xx公司”来说，开业时的兴衰决定了“xx公司”的命运。为了确保“首战必胜”，不同的项目遇到的症结也有所不同。“xx公司”开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于开业前期的广告渲染。对“xx公司”来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜”，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此餐饮休闲娱乐行业在xx先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展会造成相当的被动。另外，任何一个餐饮休闲娱乐行业的生存，很重要的是看它的经营手段如何，营业业绩的好坏，这是我们都回避不了的问题。如何在“xx公司”开业庆典上成功的同时，同时也让“xx公司”有很好的营业佳绩，是摆在我们面前的不容忽视与回避的问题。
因此，本次“xx公司”的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面：
1、 在湘中xx乃至周边县市都要产生积极广泛的社会影响，有利的促进“xx公司”开业庆典的成功举办。
2、 完善和树立“xx公司”的品牌形象。
3、 适时地宣传“xx公司”的服务设施和产品。
4、 做好“xx公司”的招聘宣传及员工的培训工作。
5、 提升 “xx公司”宣传的主题及社会形象和影响力。
二、 宣传策略：
1、 开业前期宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。
A、预热阶段：9月上旬至9月中旬，属于整个开业前期的宣传预热期，作好“xx公司”的员工招聘宣传工作，组织3台宣传车进行“xx公司”的车身包装，深入xx五县市一方面进行资料发放，进行品牌形象宣传，一方面到了所在县市，宣传车停下来打出横幅进行员工大型现场招聘，届时与当地新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点(为当地解决就业问题)进行渲染，这样的效果比做纯粹的报纸和电视广告要好且不用花什么钱，何乐而不为。
B、初期阶段：9月中旬至9月下旬对“xx公司”的整体形象进行初步的宣传报道，包括员工的军训和业务培训。
C、中期阶段(品牌形象树立及概念渗透期)：9月下旬至10月下旬，对“xx公司”的整体形象进行深入宣传，重点报道。
D、高潮阶段：10月下旬至11月上旬，根据“xx公司”的各项筹备工作就绪进行现场深入报道。
E、结尾阶段：11月上旬至正式开业时间，总结回顾开业前期的宣传，分析评估广告投放的效果，以便做好“xx公司”正式开业庆典的整体活动宣传策划。
2、 空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：xx-行业-全区，主要在媒体选择上，xx地方媒体、全区各县市媒体、互连网媒体相结合。
3、 立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、DM邮政快递、户外广告等全方位冲击
4、 在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。
三、 宣传要点：(新闻点)
1、 以"绵绵盛世情，浓浓康颜意"为主题，进行开业前期的渲染造势。
2、 通过下到全区五县市进行宣传及大型员工现场招聘活动，作为当地一个新闻的热点进行宣传炒作，营造出很好的“xx公司”品牌效应和服务形象。
3、 经过系列宣传攻势，在xx全区的消费者心目中，初步建立“xx公司”品牌的知名度和好感度，促进、保证“xx公司”在正式开业时一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的消费者。
4、 通过宣传，使“xx公司”经营理念和品牌形象深入消费者，
5、 通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到“xx公司”，与“xx公司”共创伟业。
6、 着重宣传体现“xx公司”的社会性与星剑企业的爱心，为企业夺得社会效益的最大回报。
7、 突显出群众性、参与性强的要点，把“xx公司有奖知识答卷竞赛”活动推往一个高潮。
8、作为湘中地区上规模、上档次、多功能的餐饮休闲娱乐行业，宣传“xx公司”的品牌形象及影响。
9、 做好“xx公司”正式开业的庆典剪彩仪式等开业后系列活动的宣传预告及在开业当日将举办大型的“今生今世——盛世婚礼”8对新人集体婚礼活动和8对新人的征寻的广告宣传。
四、 特别宣传活动：
1、“xx公司”的员工军训活动：深入员工军训现场拍摄员工的军训画面，然后通过媒介播出或通过图片刊出，体现“xx公司”员工的精神风貌和军事化管理的工作作风。
2、“xx公司”员工业务培训：在员工的业务培训上将邀请业内知名专家讲课。
3、“xx公司”工程进展现场报道活动：在“xx公司”现场，以“最后备战?天，给xx人民交上一份满意的答卷“为主题，举行员工、施工单位、装饰公司的百人签名大活动。以此造成社会热点，从而使“xx公司”变成社会的时尚。
4、在开业前期的宣传期间，自办一期“xx公司”专刊(四开单页彩报)，举办“xx公司有奖知识答卷竞赛”活动，内容包括“xx公司”的经营理念、简介、图片等。色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。设置优厚的奖品(可以是星剑药业集团公司的口服液产品作为奖品)以此激励起群众参与的热情。
五、新闻发布会：
1、 第一次：
时间：拟于10月下旬举行
内容：对“xx公司”进行整体介绍，宣布正式开业信息。
目的：主要是通过新闻界向社会各界传递信息，对“xx公司”进行整体形象宣传，提前将这一大型开业庆典告知大众，形成一个公众期待的焦点。
2、 第二次：
时间：拟于11月中旬举行
内容：重点介绍“xx公司”的实施进展，向新闻界透露开业庆典将举办系列重大活动。
目的：为“xx公司”开业拉响前奏并进行深入报道，为“xx公司”提供强大宣传攻势。
六、宣传与媒介形式：
鉴于xx媒体的特殊性，缺乏强势媒体。因此以xx为中心，覆盖周边，辐射涟源、冷江、新化、双峰、邵东、湘乡等县市。以平面印刷媒体(宣传册、海报、DM宣传单等)、宣传车等传统媒介为主体，整合电视、报纸、广播、网络、户外广告等宣传途径;重点进行新闻、专题报道、软文宣传。“xx公司” 广告宣传诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。广告媒介选择的基本原则为：平面印刷媒体为主导，展开“xx公司”功能和特色的宣传;户外媒体(巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T型旗、彩旗、彩带、空飘、POP挂旗等)全面支持，渲染“xx公司”气氛，扩大宣传影响面和持续力;电视媒体配合，进行“xx公司”形象宣传;报纸媒体辅助，侧重于xx全区的宣传和开业告之。
1、报纸：
可以选择《xx广播电视报》、《xx晚报》、《涟钢报》等报纸宣传。开辟“xx公司”专栏、专版，对“xx公司”进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告;
2、电视台
制作“xx公司”专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以30秒形象广告为主，配合15秒广告;电视台可选择xx生活频道、xx综合频道、xx公共频道、涟钢电视台。
3、 广播电台
充分利用xx电台《交通频道》的热门直播节目，进行各种形式的采访报道。
4、 DM邮政专递
由于xx缺乏强势媒体，因此自创媒体进行派发成为我们解决传播的主要手段，我们专门设计一期“xx公司”DM广告专版(四开铜版纸双面彩印)，发行2万份，一是通过邮政网络直接夹报投递，二是入户直投到周边居民区;三是组织员工在街道沿街散发(要与工商局广告科联系)可将设计精美的DM可以达到最佳宣传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。
5、 宣传车及公交车车身广告
由集团办公室出面协调，请求交警队，城管局同意“xx公司宣传车”，组织3—4辆车在长青路、氐星路、扶青路、乐坪街等地沿线进行宣传。宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，并且比较经济，另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车，做几台“xx公司”的.车身形象广告。
6、 广告礼品
设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品(比如：T恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品)在相关活动中赠送。
7、 软性广告(相关报道)
邀请相关报社记者组织座谈会(或者新闻发布会)，以“xx公司”现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道，做到报纸有文字、电视有图像、电台有声音。到了“xx公司”正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播总结性的深度报道。
效果：经过精心策划，缜密组织，全方位多角度宣传，各部门要协调配合和努力，相信可以换来可喜的回报。
8、网络广告
网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在《湘中人才网》、《xx信息港》、《xx人事信息》等网站发布招聘信息。 可以建立“xx公司”自己专门网站，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度， 如：《xx招商引资》、《星空xx》、《xx之窗》、《xx房地产资讯网》等。
9、手机和小灵通短信广告：
可以与xx移动公司和联通公司、电信局联系，通过通讯网络不定期的发布“xx公司”招聘广告和开业时间的讯息。
内容：湖南星剑药业集团投资3000万元的“xx公司”餐饮休闲娱乐大世界开业在即，现高薪诚聘有识之士加盟共创伟业，详情请电话咨询：xxxxx。
七、广告投放区域
——平面印刷广告：xx区、xx、xx(随宣传车出去宣传发送)
——户外广告：xx公司现场、心健大药房(农资大厦)、湘中大厦(顶楼)、涟钢、火车站;
——电视广告：目前以xx范围为主、xx区、xx、xx等县市考虑在高潮阶段后开始投放;
——报纸广告：全区和全国公开发行的xx报纸;
八、资金预算
1. 3台宣传车租用费：5000元 (20xx/台/天)
2. 3台宣传车车身包装制作费：3000元 (写真喷绘，1000元/台)
3. 互联网发布费：20xx元 (先选择3家发布招聘广告及形象宣传)
4. 通讯短信发布费：1000元 (移动、联通、小灵通)
5. “xx公司”DM自办报费：3000元 (2万份，彩色铜版纸张印刷)
6. “xx公司”宣传册：3000元 (1万份，彩色铜版纸张印刷)
7. 电视台：10000元 (中期阶段以后开始逐步投入)
8. 报纸： 10000元 (中期阶段以后开始逐步投入)
9. 广播电台：3000元 (中期阶段以后开始逐步投入)
10. 户外广告：5000元 (高潮阶段开始投入)
11. 公交车车身广告：5000元 (中期阶段以后开始逐步投入)
12. 广告小礼品：10000元 (中期阶段开始购买制作)
13. 其他：1万元 (不可预见费用)
总计：70000元
一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、POP、促销、DM等手段全方位立体传播。但目前根据“xx公司”的财务状况及现阶段的工程进展情况，还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动，因此“xx公司”将在实践中去开拓自己的品牌与市场，“xx公司”开业前初期阶段的宣传重点以组织宣传车下到五县市边派发宣传资料宣传边进行大型的员工现场招聘，然后结合互联网进行“xx公司”品牌形象和员工的招聘进行宣传，以相关报纸软文和电视新闻报道为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。中期阶段以后的宣传可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分”的原则展开，采取点、线、面结合的方式，广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商函、邮送广告、海报等媒体，再全方位地宣传 “xx公司”的服务功能和设施，传达“xx公司”的全新经营理念。开业前期的宣传在兼顾普遍的基础上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年一族为重点。
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春天是一年中最美的季节，是学生踏青春游的好季节。通过踏青春游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野，进一步感受春天的美景。锻炼学生的.自理能力，培养学生团结协作意识。我校定于XX年5月30日参观北方森林动物园。现把有关事项通知如下：
一，时间：
XX年5月30日，上午8：30学校集中.9：00正式出发。
下午16：30请家长到学校门口接孩子。班主任会将无人接送的学生带回学校收发室。等家长来接确保每个学生都能安全到家。班主任电话：XXXX
安全负责人：班主任王爱新、班级干部，及四年学年组长和教导主任
活动内容：参观北方森林动物园、观看动物表演。
二，参加对象：
一至五年级学生（有身体不适的同学可以不参加）。
三，安全注意事项
1，全班分成7个组，每组5人、小组长.1人，负责每一场地清点人数，组织同学午饭和游戏。小学分工：带塑料布、带创可贴、晕车药等。
2，学生行走过程中不许打闹，不得私自离队。
3，注意安全，讲究清洁卫生。
4，不带刀具，打火机等危险物品，
四，安全措施：
1，活动前加强对学生安全教育。召开教师会议，明确各自职责；教育学生一切行动听指挥，不准随意离开队伍单独活动，排队有序。
2，往返前认真清点人数，行程时排好队伍，每班至少安排两位教师负责管理。每班把学生组织成若干个活动小组，并有序地开展活动，活动时要文明，相互关心，注意安全，不搞有安全隐患的活动。
3，严格划分活动区域，对于有危险的活动区域，安全监督教师应预先设想防范措施，禁止学生在此区域内活动。若活动时发生意外，应立即向学校领导汇报，并采取积极有效的救护措施，抑制事态扩大。
4，审查学生身体状况。对身体不适或患有疾病的学生，劝阻其参加本次活动。
5，严格检查学生所带的食品，确保食品安全。
五，环保教育：
教育学生爱护公物，保护环境和绿化，严禁学生攀摘花草树木，乱丢垃圾，每生自带保洁袋，返回时清理好环境卫生。为强化春游活动安全管理，增强带队
老师、活动学生的安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动过程中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。
应急预案：
一、突发事件处理原则：
1、保持镇静、沉着应对。
2、学生优先原则。
3、就地抢救原则。
4、报警、求援原则。
5、维持秩序、迅速疏散原则。
二、应急反应措施：
1、一名行政领导、全体任课教师随班。
2、所有教师的手机必须处于开机状态。
3、进入参观点后，由领队教师在出入口执守，观察学生情况。
三、学生突发疾病、意外伤害：师生在途中突发疾病、意外伤害，带队教师立即与领导联系，视轻重由领队作处理、或就近送医院。
四、学生走失处理：
1、确保学生小组长知晓班主任及其他带队教师电话号码，以便联系。
2、如发现学生走失，切不可大意、拖延，应立即组织就地寻找。
3、从学生最后接触的同学入手，了解最后行踪。
4、电话通知其它带队教师关注寻找。
五、交通事故处理：
1、有严重受伤即刻拨打120、110，并立即组织抢救
2、迅速报告校领导，视伤情确定立即送医院，或紧急处理后送医院。
3、保护好现场，指挥师生撤离至安全地点。
4、检查、诊治。
5、立即成立事故处理小组，分别负责家长、公安、医疗、保险各方接洽，妥善处理善后事宜。
6、写出书面报告，总结经验教训。
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随着电子商务的蓬勃发展，淘宝平台已成为众多商家展示产品与服务的重要渠道。为确保本店铺在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌影响力与销售额，特制定本淘宝运营工作计划。
一、目标设定
1. 短期目标（1-3个月）：
提升店铺流量，月访客量增长20%。
提高转化率，将访客转化率提升至行业平均水平以上5个百分点。
增加好评数量，确保店铺好评率达到98%以上。
2. 中期目标（4-6个月）：
打造至少2款爆款产品，月销量突破1000件。
优化店铺布局与商品详情页，提升用户体验。
开展至少2次大型促销活动，提升品牌知名度。
3. 长期目标（6个月以上）：
实现店铺月度销售额稳步增长，年度增长率达到30%以上。
建立完善的'客户关系管理体系，提高客户复购率。
拓展产品线，形成多元化、差异化的产品结构。
二、运营策略与行动计划
1. 店铺优化
视觉设计：重新设计店铺首页与商品详情页，确保风格统一、美观大方，突出产品卖点。
SEO优化：优化标题、关键词、描述等，提高商品搜索排名。
分类导航：合理设置商品分类与标签，便于顾客快速找到所需商品。
2. 流量获取
自然搜索：持续优化商品信息，提升搜索权重。
付费推广：利用直通车、钻展等工具进行精准投放，增加曝光量。
社交媒体：在微博、微信、抖音等平台发布优质内容，引流至店铺。
合作推广：寻找行业KOL或相关店铺进行互推，拓宽流量来源。
3. 促销活动
节日促销：结合节假日、双十一、618等热点，策划主题促销活动。
限时折扣：设置限时抢购、秒杀等活动，刺激消费欲望。
优惠券：发放优惠券、设置满减门槛，提升客单价。
会员制度：建立会员体系，提供会员专享优惠，增强用户粘性。
4. 客户服务
快速响应：确保客服团队24小时在线，快速解答顾客疑问。
售后保障：完善退换货政策，提供无忧购物体验。
客户反馈：定期收集顾客意见，不断优化服务流程与产品质量。
5. 数据分析与调整
数据监控：利用淘宝后台数据分析工具，监控店铺流量、转化率、客单价等关键指标。
策略调整：根据数据分析结果，及时调整运营策略，优化广告投放、商品推荐等。
竞品分析：定期分析竞争对手情况，学习其成功经验，弥补自身不足。
三、执行与监督
责任分配：明确各部门及团队成员的职责，确保每项任务有专人负责。
时间规划：制定详细的时间表，按计划推进各项工作。
定期评估：每月进行运营效果评估，总结经验教训，及时调整策略。
激励机制：建立奖惩机制，激励团队成员积极投入工作，共同达成目标。
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随着电商行业的快速发展，淘宝平台作为国内领先的电商平台之一，为商家提供了广阔的市场空间。为了有效提升店铺竞争力，实现销售增长与品牌影响力的双重提升，特制定本淘宝运营工作计划。
一、目标设定
1. 短期目标（1-3个月）：
提升店铺曝光率，月访客量增长20%。
优化商品详情页，提高转化率至行业平均水平以上。
开展至少两次促销活动，单次活动销售额增长30%。
积累有效好评，店铺评分提升至4.9分以上。
2. 中期目标（4-6个月）：
拓展产品线，新增至少2款热销商品。
建立稳定的粉丝群体，关注店铺人数增长50%。
通过数据分析，优化广告投放策略，ROI提升至1:3以上。
参与至少一次淘宝大型活动（如双11、618），实现销量爆发。
3. 长期目标（6个月以上）：
打造店铺品牌特色，形成品牌认知度。
实现店铺自动化运营，提升运营效率。
建立完善的客户服务体系，提升顾客满意度和忠诚度。
年销售额同比增长50%以上，成为类目领先店铺。
二、运营策略与实施步骤
1. 产品优化与上新
定期分析市场趋势和竞争对手，调整产品策略。
优化现有产品描述、图片及视频，提升商品吸引力。
每月至少上新2款商品，保持店铺新鲜感。
2. 店铺装修与视觉升级
根据品牌形象和节日促销需求，定期更新店铺首页及详情页设计。
强化店铺风格统一性，提升品牌形象。
3. 营销推广
利用淘宝直通车、钻展等付费推广工具，精准投放广告。
开展多样化的.营销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品促销等。
利用社交媒体、直播、短视频等新兴渠道进行品牌推广。
定期参与淘宝官方活动，争取更多曝光机会。
4. 客户关系管理
建立完善的客户档案，定期发送关怀信息。
对顾客反馈进行及时响应和处理，提升顾客满意度。
设立会员制度，提供会员专属优惠和服务，增强顾客粘性。
5. 数据分析与优化
定期对店铺数据进行分析，包括流量、转化率、客单价等关键指标。
根据数据分析结果，调整运营策略，优化产品布局和推广方式。
利用数据工具进行竞品分析，寻找市场机会。
6. 团队协作与培训
组建专业运营团队，明确各岗位职责。
定期进行团队培训，提升团队专业能力和服务水平。
加强团队沟通与协作，确保运营计划顺利执行。
三、风险评估与应对措施
1. 市场竞争风险：持续关注市场动态，灵活调整产品策略和推广方式。
2. 供应链风险：建立稳定的供应商合作关系，确保产品供应稳定。
3. 客户流失风险：加强客户关系管理，提升服务质量，减少客户流失。
4. 政策风险：遵守淘宝平台规则及国家法律法规，及时调整运营策略以应对政策变化。
✪ 软文范例1000字 ✪
随着电商行业的快速发展，淘宝作为国内领先的'电商平台，为商家提供了广阔的市场和无限的商机。为了有效提升店铺的曝光率、增加销量、提高客户满意度，特制定本淘宝运营工作计划。
一、运营目标
1、提升店铺曝光率：通过优化关键词、提升店铺权重等方式，增加店铺在淘宝平台上的搜索排名。
2、增加销量：通过促销活动、营销推广等手段，吸引更多消费者购买，实现销量增长。
3、提高客户满意度：优化商品描述、提升客服质量，降低退货率和投诉率，提高客户购物体验。
二、运营策略
1、商品优化：定期更新商品信息，优化关键词和描述，确保商品信息准确、吸引人。
2、促销活动：制定定期的促销活动计划，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者购买。
3、营销推广：利用淘宝直通车、钻石展位等付费推广工具，增加店铺曝光和流量。
4、客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，定期回访客户，收集反馈，提升客户满意度。
三、执行步骤
1、商品上架与优化：根据市场需求和消费者喜好，选择合适的商品上架，并持续优化商品信息和关键词。
2、促销活动执行：按照促销活动计划，提前准备促销商品和宣传素材，确保活动顺利进行。
3、营销推广实施：根据预算和推广效果，合理调整推广策略，确保推广效果最大化。
4、客户关系维护：定期通过旺旺、短信等方式回访客户，收集反馈意见，及时处理客户问题。
四、监控与评估
1、数据监控：利用淘宝后台数据工具，实时监控店铺流量、销量、转化率等关键指标。
2、效果评估：定期对运营效果进行评估，包括销量增长、客户满意度提升等方面。
3、策略调整：根据监控和评估结果，及时调整运营策略和执行步骤，确保运营目标的实现。
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日本：拿什么来阻止中国国产耳机
近日，一款中国耳机在日本业界引起轰动，日本的ITmedia门户网等专业媒体也专门发文肯定了这款耳机。有日本网友留言道“不敢相信这么好的耳机居然是中国人制造的!”
记者了解到，这款在日本引起轰动的耳机是得胜公司目前最为高端的一款监听耳机takstarpro-80，它专为音乐后期缩混而精心打造，适用于专业缩混及高求的返送监听。
知情人士介绍说，这个耳机之所以能在日本“扬名立万”除了它本身过硬的设计和质量外，还与日本普通人喜爱高质量的音乐有关。
日本是一个音乐的国度，他的音乐兼收并蓄，形成独树一帜的音乐风格，得到了世界范围内的认可，日本的国民追求内在的叙述，在音乐硬件上尤其挑剔，一个好的硬件设备能很快在日本风靡起来。
在日本最权威的外设网站ITmedia上记者看到了一个长篇的专业测评，测评中对这款耳机与其他耳机进行了对比，他们认为这款耳机无论外观、音质、设计还是性价比等各环节都远远领先于市面上的其他同类产品。
得胜公司的内部员工范先生向记者展示了一位日本客户写来的感谢信，在信中他写到“很不可思议，你的takstarpro-80很流行，现在在日本，我只是抱着试试的态度进货，没想到这么快就被一抢而空。”
日本知名博客写手Fukumimi在他的博客中高度表扬了这款耳机，他认为这款耳机证明中国在设备制造和科技上的进步是真实的，他认为中国不再是一个劳动密集型产业大国。同时，他还在博客中告诫其国人“加油啊，别被中国人超过去了。”
中国的音乐发烧友也在论坛中写到“使用之后才知道什么是播放真正的好音乐，非常适合听乐器，交响乐，轻音乐也很出色，封闭性极佳，低音也很沉，整个音色有穿透力的感觉。”
专业人士介绍说，这款耳机驱动单元采用高品质PET震动膜片，有效提升超高频延展能力，能完美表现出高声源乐器的泛音，让声音变得更富有生命力。设计充分结合了人体工学原理，头部衬垫采用柔软的进口高蛋白质PU皮革，拥有特殊记忆功能;
在日本留学的学生将一些日本网友夸中国科技进步的帖子翻译过来，网民们纷纷表示产生了一种民族自豪感，“这也算是为国争光了。”部分网友表示，将自行买个耳机来试下，看看这让日本人“闻风丧胆”的takstarpro到底是“何方神圣”。
在采访结束时，又有一位日本商人打电话来催货，范先生委婉的告诉他货已经卖光了，下一批出来要等到一个月后了。
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端午刚过，黄山经济开发区环保局关于开展端午节前安全生产大检查工作发通报啦!此次检查围绕8个在建项目，其中X项目在此次检查中争当“三好学生”，建筑施工过程严格按文件批示执行，被市局全区通报表扬，并表示值得各项目观摩学习。
施工监理说：“房子最重要的还是品质，短期内可能看不出来，但住得久了，就会知道我们做的是住几十年都安心的房子!”的确，买房子最怕交付之后，这样那样的施工问题，裂缝、空鼓、防水，哪一样都不省心，遇到了也只能自认倒霉的修修补补，问题解决是解决了，最后却落得一个烦心失望。，倾心筑造万方品质标杆好房子。
高铁说：6月28日我来，带你们走!
“现在是早上9点46分，G2621次和谐号列车即将进入黄山北站，请乘客朋友们尽快上车，3分钟后列车将继续开往福州。”自此，黄山正式迈入高铁时代!
“一桥架南北，天堑变通途。”1小时通达合肥、4小时到福建、5小时到北京，高铁将全程806公里缩短到朝发夕至，这意味着黄山将全面迎来前所未有的发展机遇，可以预见的是接下来喷薄的旅游业、供不应求的服务业、还有升值潜力无限的房地产业。全国人民都在说：“当务之急是坐高铁来黄山旅游，顺便投资一套房子。”全国最佳宜居地黄山，又增添了一抹含金量无限的交通价值。
央行说：降息降准“双管齐下”
央行上周末降息降准政策出台后，贷款基准利率下调0.25个百分点。这意味着五年期以上的房贷利率继续下行。如果按照上一次5月11日的房贷利率，即5.65%的利率，那么月供20xx年、等额本息的100万房贷计划下，月供为6964元。而如果按照目前的房贷政策，即5.40%的利率，那么同样条件下月供为6823元。这样的话，此次降息将使得购房者的月供压力减少141元。
有“砖家”分析：“双降”将导致很大一部分资金流向股市。“砖家”估计不炒股，才不清楚股市最近“接天莲叶无穷碧”的景象。而楼市的表现，却是受到中央肯定的，资金流向楼市才是比较明智的。
说：趁暑假，来给孩子选套学区房吧!
，自5月推出以来，开盘劲销百套，后又持续热销。项目占尽面对名校的学区优势，以及超高的性价比及业内口碑，一直是家长们和置业者们的首选。莘莘学子寒窗苦读数载，旨在一朝金榜题名时，新时代家长对教育的重视，提高到前所未有的高度。给孩子一个好的学习环境，给自己一个好的陪读环境，知家长期待、晓孩子诉求，特推出㎡两房，投资的是一套超低总价的房子，回报的是孩子无限的未来。
热销产品，面积㎡两房，万超低总价，投资、自住两相宜，欢迎垂询品鉴。
销售热线：
项目地址：
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家快速，引领装饰行业新变局!
1、 装饰行业的困局：
当下的装饰市场就像十年前的药品市场一样，由于没有规则和标准的限制，装饰企业为了提高自己的盈利能力可以肆无忌惮的任意发挥，一些子虚乌有的概念夸张的神乎其神;有些企业把折扣打至三折、四折 “此地无银三百两”一样的把利润暴露出去，真有那么多利润吗?没有利润他们为什么要做„„?更有甚者，在业绩每况愈下，售后服务捉襟见肘，被投诉的频次逐渐增大，最后，只能关门大吉，逃之夭夭了„„。 一些较正规的装饰公司，主要分为两种运营模式，一类是地摊游击队式的公司，他们只负责工程，所有装修所用的主材、辅材、购买、搬运等，事无巨细都是客户亲力亲为：还有一类规模较大的企业，几乎成了材料代卖商，公司出钱在繁华的商业区开了三四千平米的材料展示区，公司的盈利模式主要靠代卖材料，设问，这个钱最终得谁掏?。从盈利模式上来说，他们是没有错的，但是，笔者认为，不设身处地为客户考虑问题的企业，最终会被客户抛弃。
2、 装修企业的变局：
面对纷繁复杂，鱼龙混淆的装饰市场，有理想的装饰企业，都在求变，都在竭尽全力，运用各种手段来影响目标客户的心智，企图在这场变革中站稳脚根，以求在未来获得更大的发展。
在这场声势浩大的变革中，想在市场竞争中生存下来的装饰企业使出了浑身解数：一些企业放弃了普通老百姓消费的中低端市场，转而向高端市场进军，准备用高附加价值，用更高的投入，换取更多的利润;一些装饰公司走的则是断臂取利的办法，把原本一个做综合业务的装饰公司拆的七零八乱，还美其名曰：工程外包，设计外包，售后服务外包，其实是一种客户不负责任的表现，他们没有身临其境，站在客户的角度为客户着想，客户其实最需要的是一家能为自己负全责的企业，需要一家能给自己提供从设计到售后服务，成套无忧服务的企业;另一些动辄以几千平米建材陈列为生活体验馆示人的企业，请问：巨额的成本从哪里来?难道没有摊到消费者头上吗?还有一种装修企业打包了装饰材料和人工服务费，以套餐的形式示人，这种做法几乎就是一个陷阱组合，他会以非常高的性价比吸引目标消费群，再以更好产品服务引导客户升级产品，升级服务，最终客户会花比预算多的多的费用，效果呢?可以问一下装过房子的客户„„
3、 家快速破局：
用长远眼光来看，上述这些企业的转型，最终都会被占社会80%以上的广大中底收入消费者抛弃，走高端路线的装饰企业，会和中底收入者的距离越来越远，他们会远离普通老百姓，远离社会责任，远离中低收入者的视线;只做工程专业，设计专业，服务专业的企业也会因为漠视客户切身利益，而最终被客户漠视，最终退出市场竞争，以各种套餐吸引客户的装饰公司是经不住时间考验的。
家快速装饰就是在这样的市场背景下产生的，我们相信任何来源于市场的信息，只有应用于市场，才有她的实际价值，家快速借鉴了发达国家当下装饰业态，结合太原市场新型目标客户近年来日益高涨的快速装饰需求，这种客户的独特特点在于：不是住别墅的超高收入者;不是非常有时间的上班精英;而是专心工作不愿为装修投入很多精力的人;而是只对最终效果感兴趣不愿操心细节的人„„。家快速只服务于这样的人群，我们会和您设计好装饰效果，用最快的速度给您一个预先设计好的完美的家居空间，如果您担心工程质量，我们有细致长期的超过国家标准的售后服务为保障。这种模式经过在太原市场两年来的探索实践，逐步建立，完善了可以实现快速装修的优质企业流程系统和现代化的管理体制，市场潮流的产物，必会引领市场，家快速必将激起新一轮的快速装修风潮。
✪ 软文范例1000字 ✪
一、活动目的：
1、构建和谐校园，增进师生间相互交流和了解，丰富师生们的课外娱乐生活，活跃校园气氛。
2、锻炼同学们的体魄，提高我系学子的综合素质，培养积极向上的.进取精神，提高篮球竞技水平，加强交流，促进团结，为同学们提供一个展示自己的舞台。
二、主办部门：
xx级冶金系党支部
三、参赛单位：
xx级冶金系全体同学，我院老师
四、比赛地点：
西院篮球场
五、比赛时间：
四月下旬(具体见附页赛程表)
六、大赛组织委员会：
大赛顾问：
主席：
副 主 席：
委员：
秘 书 长：
七、仲裁委员会：
主任：
委员：
八、大赛裁判组：
总裁判长：宋 凯
裁 判 员：各队选派一名裁判员，听从裁判长调派(老师队不选裁判)
九、场务及宣传工作组：
负 责 人：黄 君
成员：支部全体党员及预备党员，听从负责人调遣，各团支书全力配合负责人工作
十、参加办法及其他：
1、本次参赛对象为xxxx级冶金系全体学生及我院老师
2、每队可报十二名队员，设队长一名(必须报上有效手机号)， 报名参赛运动员必须是我系09级全日制在校学生及我院老师
3、各队上报裁判员一名，并能保证由裁判委员会统一调配
4、本次比赛共4支代表队，循环赛制(队队见面)
5、各代表队应文明竞赛，端正赛风，注意安全，友谊第一
6、参赛队员的健康状况由各代表队严格把关，若比赛中出现健康问题由队员所在代表队负责。
十一、竞赛办法：
(一)比赛为循环赛
(二)循环赛决定名次的办法
1、进行积分制比赛，胜一场得2分，负一场得1分，弃权得0分。
2、积分相同的队伍按场均得分排名
3、场均得分相同按场均犯规次数排名
(三)比赛具体办法78PI.coM
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活动目标
(1)引导幼儿初步懂得夏季炎热要注意防晒，不在烈日下玩耍。
(2)发展幼儿平衡能力和动手操作能力，培养幼儿对美工活动的兴趣。
(3)帮助幼儿认识一两种常见的降温工具，并简单了解人们夏季防暑降温的方法。
(4)体验明显的季节特征。
(5)有初步的解决问题的能力。
环境创设：
(1)在墙饰中展示有关夏天的景色，服饰，活动的图片。
(2)在活动区增设各种夏季用品，让幼儿创造性的表现和展示夏天。
(3)为孩子们换上小凉席。
活动准备
(1)常见的降温工具的实物，图片，降温的方法的图片或课件。
(2)夏季幼儿的服装，如短裤，背心，裙子，凉鞋若干。
(3)制作扇子的美工材料若干，(剪刀，小木棒，胶水，旧图书，画纸，硬纸板等)
活动过程
一、通过到树荫下，背阴处和烈日下的亲身感受，启发幼儿用不同的方式表达出哪里最凉爽。
二、活动区分组活动
1、娃娃家：
玩角色游戏《冷饮店》，通过这个活动，帮助幼儿了解冷饮可以降温，解渴，但不要贪吃，引导幼儿体验合作，分享的乐趣，同时让幼儿认识了夏天的食品，冷饮西瓜等。
2、表演区：
夏天是教幼儿自己穿脱 衣服的季节，在这个活动中，通过让幼儿自己穿上漂亮的衣服表演，帮助幼儿认识夏季人们的`衣着，同时掌握正确穿脱衣物的方法，培养幼儿自理能力。
3、语言区：
听说故事《不狗不热了》
夏天小狗趴在家门口，吐出舌头：热、热、热。狗妈妈给小狗戴上凉帽，狗爸爸，给小狗摇扇子，突然，小狗跳起来跑进屋里，打开冰箱，哇！冰箱里有桔子水、西瓜、雪糕、牛奶……
小狗给妈妈拿了瓶桔子水，给爸爸拿了块大西瓜，给自己拿了块糕，现在小狗不热了。
通过听故事，讲故事，使幼儿简单了解夏季地一些降温方法，同时培养幼儿语言表达能力。
4、美工区：
制作扇子，这个活动发展幼儿动手操作能力培养幼儿对美工活动地兴趣，同时让幼儿了解扇子是夏季人们地降温工具之一。
三、通过以上活动，引导幼儿集中讨论，有什么办法使自己凉快，怎样才能度过了一个快乐的夏天。
四、生活活动；户外活动里，引导幼儿不要在烈日下玩耍，注意防暑。
五、延伸活动：
老师和孩子一起做体育游戏《电风扇》。
引导幼儿学习原地自转1-2圈，发展幼儿的平衡能力。
准备：
观察电风扇，了解电风扇的有关知识。
玩法：
1、幼儿边念儿歌边原地自转动作。“风儿吹，风儿吹，我是小电风扇，咔嚓一声转起来。”
2、教师说：“电风扇准备”时，幼儿两臂侧上举做好准备，当听到教师说：“电来了”时，幼儿边念儿歌边自转1-2圈，并发出“呼呼”的声音，当教师说：“停电了”时，幼儿两臂放下，停下来站在原地不动，游戏做3-5次。
规则：
停下来时谁忍不住笑或不动了，要罚幼儿离开场地或表演节目。
六、家庭与社区
(1)家长园地：
主题内容——帮助宝宝安全健康的渡过夏天。
(2)家长与幼儿一起制作各种各样的冷饮，通过看一看，闻一闻，尝一尝等方法感知冷饮的形状、颜色、味道等，并体验大家庭的温暖与快乐。
(3)引导幼儿回家给爷爷奶奶等亲人扇扇子或做扇子送给自己喜欢的人，激发幼儿爱家人的情感。
(4)带孩子到海边游泳，引导幼儿了解游泳是夏天里人们喜欢的一种健身活动，游泳时要注意安全，不能离开大人的保护，形成初步的自我保护意识。
活动结束：
一起讨论夏天都可以干什么?
✪ 软文范例1000字 ✪
一、活动主题：
健康人生快乐由我
二、活动目的
提高员工素质，倡导绩效团队，营造氛围，构建成功企业。期望在紧张的'工作之余，给广大员工提供一个缓解压力的平台，创造一次开心一笑的时刻。
三、活动时间：
9月份某周六，自愿参与（8：30—11：00）
8：30—9：00 ——比赛团队进场列队（三楼食堂旁空场），马总发言。
9：00—11：00——比赛
11：00——人事行政统计，马总颁发奖金
四、活动地点：
活动室及外空场处
五、活动对象：
公司全体在职员工
六、活动组织
裁判员：倪雷、陈媛、陈希、尹桂萍
裁判长：薛工
统计：人事行政部
七、活动项目：
乒乓球、仰卧起坐、拔河比赛（考虑团队合作），如增加项目可以：跳绳、羽毛球、开心套圈比赛
八、活动内容策划
1、各部门人员提交部门报名名单及参赛项目
2、拔河设定4组，先抽签、1号和2号对抗、3号和4号对抗，两者胜队再争夺第一名，其余两队争夺第三名。
3、乒乓球，淘汰赛，分组抽签，初赛一局定胜负，半决赛和决赛三局两胜；
4、仰卧起坐：规定时间内数量
九、费用：总预算2350元
1、拔河绳：150元
2、奖金：乒乓球、仰卧起坐一等奖300元，二等奖200元，三等奖100元
拔河比赛一等奖500元，二等奖300元，三等奖200元
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