综合广告设计分类标准(21篇)

时间:2025-11-01 作者:78派网

● 综合广告设计分类标准

一、活动时间：

5月8日

二、活动地点：

武夷山

三、活动人数：

业务部全体成员

四、活动目的：

为营造健康积极的工作环境，提升员工的精神文化品位，加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情，加强社团团队凝聚力。

五、活动过程：

1、各成员于早上8：00准备备好物品在办公楼前集合。

2、会长在清点人员之后传达注意事项，和活动目的，完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责，一名组长，一名通信员。

3、开始出发，队伍行进。队伍行进过程中必须整齐，不可太嘈杂，干部和小组长注意观察队员的情况，确定适当的休息时间。

4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。

5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的一组有优先向社旗上写名的权利，最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。

6、休息。建议休息半小时后开展活动。

7、开展娱乐性活动，无固定时间，若爬山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。本活动在社团之中展开。备选活动（现场决定进行那几个）

（1）接歌。分若干队，由干部带领，社长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。

（2）拉歌。各队伍之间要攀比士气，互相拉歌。

（3）成语接龙。

（4）类似于击鼓传花的.游戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。

（5）给出几个成语编故事。

（6）小型辩论会。推举十个人，分成两队在社团就某一问题展开辩论。

（7）小型舞会，找一块平整的空地，会跳舞者参与其中不会的也可以学习。

（8）超级模仿秀。自愿参加，模仿某一明星唱歌或表演。

8、午餐。计划用时五十分钟。

9、自由活动。原则上不允许单独活动，可以几个人结伴活动或游戏，也可以成员之间互相认识相互交谈，看书或其它。

10、会员感言。再次集聚，每个人一句话来表达西安佳本次活动的感想和收获。

11、全体拍照留念。

12、社团统一组织下山，有序进行，注意安全。

13、回校。（计划用时一小时，到达b楼广场集合）

14、社长做活动总结，并宣布成员写一篇活动感受，然后宣布活动结束。

六、活动安排：

1、分组行动。可以延续培训时的队伍或者以各部为队伍，有队长安排调度。队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。

2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动，队伍要整齐，队长要负好责任。

3、建议多准备一面社旗，再爬到山顶时用于社员签名，并作为活动见证存放于社团之中，同时也是各成员心中永久的记忆

七、注意事项：

1、一切听从领导，遵守活动纪律，以安全为主，为安全起见，一切成员不准擅自离开队伍，如有特殊向干部报告。单独行动，至少三人或三人以上活动。

2、为应对各种突发时间影响，各成员必须带好各种紧急药品，以防不测，或有专门同学负责

3、个成员注意团队精神，主动关心帮助周边同学。

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一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小公司壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售公司的龙头老大。

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的公司形象。

3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加公司利润。

3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

三、目前营销状况：

1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于公司抓住机遇引领购物新高潮。

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

五、价格策略：

1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

2、给予适当数量折扣鼓励多购。

六、促销策略：

1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

2、保持本土化经营。

七、广告宣传：

1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的`购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

八、公共关系：

1、建立和维持公司与消费者之间的正常的合作关系。

2、公司与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的公司形象。

5、邀请官员对公司参观考察出席新闻发布会等形式。

九、营业推广：

1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

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杂志媒体的优势：

1、覆盖面广可渗透在全国各区域，且不会出现像电视广告因受地方电台控制，用当地电台的广告插播覆盖了，因而起不到广告作用的情况。

2、针对性强选择目标消费者喜爱的杂志，直接将广告讯息传递给目标受众。

3、广告效果持久性消费者在购买时尚类杂志后，不仅浏览、欣赏、阅读，还会传阅、保留、收藏。

《瑞丽》杂志的优势分析：

1、专业

《瑞丽》杂志根据不同消费者细分为《瑞丽可爱先锋》（针对15-18岁的少男少女）、《瑞丽服饰美容》（针对18-25岁的年轻人）、《瑞丽伊人风尚》（针对25-38岁的白领）、《瑞丽家居》（25-40岁讲究的小资生活情调的人），其中《瑞丽服饰美容》为最早创刊发行的，也是知名度最高的。-li.com，通过互联网配合《瑞丽》杂志，互动宣传。《瑞丽》杂志社有着丰富的市场活动推广经验，很多企业与其合作共同开展品牌推广活动，达到提高品牌知名度的'目的。

2、内容丰富，贴近生活，实用的时尚

《瑞丽》系列时尚杂志和国际著名时尚杂志的最大的区别是：贴近生活、实用，教人如何用现流行的（可以买得到的）服饰，搭配、穿着出适合自己的风格。因此，在中国大受欢迎。多数服饰为休闲类，贴近生活。

3、发行量大，覆盖面广，畅销一、二级城市

《瑞丽可爱先锋》发行量为20万册，《瑞丽服饰美容》发行量为43.8万册，《瑞丽伊人风尚》发行量为32.5万册。覆盖全国56个区域（包括省市），以一、二级城市最为畅销。

4、据调查，《瑞丽》是中国最受欢迎的时尚杂志

调查结果，在中国最受欢迎的时尚类杂志为《瑞丽》，远远超过其它的时尚类杂志，接下来才是《ELLE》、《时尚》、《希望》

建议：从20xx年秋冬季产品宣传开始，选择《瑞丽》杂志投放广告，以品牌形象宣传结合产品宣传，软性广告、活动、印花促销做辅助，迅速提高“依米奴”的品牌知名度。20xx年的投放计划：

7月新产品即将上市的简介于《瑞丽服饰美容》“流行资讯”栏目广告（免费）

8月秋季新产品平面广告（以品牌形象为主，模特：容祖儿）1个P内页，右页面

教人如何搭配衣服软文1个P

9月《瑞丽服饰美容》秋季产品平面面广告1个P内页，右页面

10月11月12月03’1月03’2月《瑞丽可爱先铎》秋季产品平面面广告（可挑年轻化的服饰）1个P封二《瑞丽可爱先铎》“特别推介”栏目（教人如何搭配衣服）出现“依”的服饰（负费）

秋季新产品平面面广告1个P内页，右页面教人如何搭配衣服软文1个P

《瑞丽可爱先铎》“特别推介”栏目（教人如何搭配衣服）出现“依”的服饰（负费）

冬季新产品平面面广告1个P内页，右页面

新产品即将上市的简介于《瑞丽服饰美容》“流行资讯”栏目广告（免费）

教人如何搭配衣服软文1个P

《瑞丽可爱先铎》“特别推介”栏目（教人如何搭配衣服）出现“依”的服饰冬季新产品平面面广告1个P内页，右页面以“迎新年、庆圣诞”为主题开展一个“快乐的冬天最佳服饰搭配选拔赛”活动冬季新产品平面面广告（有喜庆的新年气氛）1个P封二《瑞丽可爱先铎》“特别推介”栏目（教人如何搭配衣服）出现“依”的服饰（负费）

冬季新产品平面面广告（有喜庆的春节气氛）1个P封二《瑞丽服饰美容》庆新春促销印花

《瑞丽服饰美容》《瑞丽服饰美容》《瑞丽服饰美容》《瑞丽服饰美容》《瑞丽服饰美容》

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任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“xx”带给一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“xx”项目的资源问题与机会，以到达或超出“xx”的原定销售计划，并为鸿宇房地产塑造品牌。

一、xx市房地产市产基本状况。

1 、 xx市属于四线城市，房地产市场虽不是很成熟，但是有融城的完美前景；有高速有效的物流体系；又据东西南北交通要塞；处中南最大服装批发市场；有大批大型国有企业。这意味着xx的诱人的市场和低廉的劳动力市场。所以，各大商家纷纷进入xx。房地产更是有超多外资抢入，行业的竞争日益激烈，竞争的层次不断升级。从20xx年以前的消费住房以经济适用房及单位福利分房为主到目前以商品房为主流住房消费，房地产业日趋成熟，房地产开发公司实力不断上升，到达初步的产业化水平。即房地产大战既将打开。xx市内房地产开发商约100家，经过几年的市场竞争，房地产项目投资开发规模不断扩大，开发形式全面化，多样化。到20xx年为止，房地产项目投资到达82118万元，住房项目方面的投资到达43628万元。20xx年当年房地产项目竣工面积为83万平方米，住宅竣工面积为80万平方米，商品房销售面积为40万平方米，商品房销售总额为37723万元。最新统计数据证明，20xx年以来批准预售和销售的总面积为24904.47平方米，住房销售均价由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米，升幅达21.6%。

2、现有品牌楼盘的基本状况，现有名的楼盘西区有湘银房产、保利房产等；南区有庆云山庄、湘江四季花园、南星小区等；北有响石岭广场圈等。但是由于市场不是很成熟，他们有这样或那样的缺点。具体表此刻以下这些方面：

A 、定位及推广都不是很规范，抱着卖出去就是目的.心理。忽视楼盘品牌的建设，忽视楼盘内涵的建设，导致后继开发力不足。

B 、有的没有服务的概念。这又表此刻销后服务差劲，物业管理不规范，有的业主不是享受服务而是受气，造成开发商与业主的对立，小区的基本建设搞不上去。

C 、小区规化与自然融和概念不足，人为景观痕迹太重。

3 、政府引导监管不够，销售手段不合理，收费不合理，手续不合理，还有的不合法。

二、 xx市同类住宅调查统计。

“同类”定义为具有小高层，别墅等的住宅小区。现将xx市河西，河东小区进行大体比较分析如下：

1、河西地带。

由于河西为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，河西地段房地产都在卖自然环境。

湘银：

核心竞争力：二十一世纪购房新概念。

拥有很高的品牌效应。

其周边环境好。

用绿色的生活时尚来吸引高级白领、外国投资者、社会成功人士，市场销售反应良好。

其定位为社会高薪阶层。

滨江一村。

小区面积大。

邻近湘江。

周边环境好。

2、河东地带。包括河东整个地块北有石峰区，南有芦淞区及东部的荷塘区。

天鹅花园：

核心竞争力：真、善、美。

属于自然水生态屋村、绿化面积广。

拥有900亩的面积，其中400亩水面。

区内有水生游玩系统。

映荷园：

核心竞争力：演绎精彩生活塑造经典小区。

属未来商业地带。

周边交通发展趋势大。

房屋设计理念突出。

银座大厦：

近临中心广场，一医院。

只是一个连体楼、属小高层，没有自身小区。

周边自然环境不是很好。

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高三政治教学反思：作者有多年的高三政治教学经验，本教学反思总结了知识模块、基本功及解题规范的经验与教训，同时提出更新课堂教学结构、不断给自己加压等建议和倡导！

一、经验和教训

1、不能忽视知识模块的构建

核心概念和主干知识要成体系，要构建知识网络，要求学生能对知识网络进行更新、变换，要求从不同知识点出发，不同的知识板块和知识体系，能从任一知识点出发拉出一系列相关概念和原理。

2、不能忽视基本功的训练

忽视基本知识、基本技能，会导致学生运用知识的能力下降，基本概念、基本原理不能熟练地运用，影响解题速度和准确度。组织答案时写不出核心概念和主干知识，答案的有效程度降低。

3、不能忽视解题规范的强化

缺乏规范意识是学生解题失误的重要原因。学生要学会审题，审题枝、审题干、审设问的技巧必须掌握。要学会找出关键词和关键句，要从多原理和相关原理中进行筛选取用，并注意答案的简明有效。

二、建议和倡导

1、更新课堂教学结构

按照新课程改革的要求，让学生在“做、实践、体验”的过程中，富有个性地、生动活泼地学会学习，提高技能，培养能力，把知识学习当作精神升华的过程。同时又要在课堂上进行针对性训练，如解题技巧的训练、解题思路的.训练、解题规范的要求等等。

2、对知识的理解和掌握

新高考模式难度系数有所降低，更多强调核心概念和主干知识的灵活运用，提高基本概念的使用频率，强化概念意识，有利于牢固掌握基本知识，提高答案的有效性。

3、政治教师要不断地自我加压

作为一名政治教师，除了要钻研教材，学习理论外，还要增强对重大时政的敏感性，并养成及时反馈和及时积累的习惯。还要更多地研究学生的思想和心理，要把学生的需求当作一个市场，研究其需求信息，根据这种需求设计课堂教学，最大限度地提高课堂教学效益。<

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在本届高三的教学过程中，更是得以完全的贯彻执行。用一句话来概括就是：以学生为绝对主体，老师只起引导和解答的作用。

本部分主要介绍做法，并提供一些资料。下部分着重调查数据的分析。

一、与高三历史班的每一位学生签订合同，严格要求，半军事化管理。

这届历史班的学生已经养成了这样一种习惯：历史课预备铃响完，已经坐在座位上专心读书；正式上课前被提问是惯例；上课途中不会也不敢讲话；讨论有气氛；下课铃响必然下课决不拖堂。当然还有历史课从来不搞起立坐下，也决不刻意用电脑上课，老师板书很少等等。

二、正在试验改变课前提问方式。

以前课前提问，我都要精心设计题目，哪个同学回答等等，学生过于被动。配合天河部落高三历史学科资源的开展，现在我正在试验改变提问方式，老师不再提问，而由学生自己问自己。每个学生在课前必须按照老师规定的内容复习好以便被问，同时自己设计一个问题准备问别人，问题的答案不准超出两分钟。回答正确，奖励一个事先已经复制好的存有高三历史资源的磁盘，回答错误将被罚。

三、培养学生多角度多层次思考问题的习惯

实际上，我着力培养学生多角度多层次分析问题的方法来自于英特尔未来教育方法的应用。我和其他三位老师已经在天河进修学校开办了两届英特尔未来教育的讲座，一方面在培训其他老师，另一方面自己也得到了提高，这种能力自觉地就运用在本届历史班学生的身上了。

在这个方面，可以说你随便找我的一个学生，出一道历史问题，这个学生一定会懂得从多种角度来分析，什么主观客观、必然偶然、政治经济民族文化外交、多重对象等等。

四、培养学生自己分析总结试卷的能力

我经常对学生讲，高考就象踢足球，以成败论英雄。历史高考的25道选择题，3道材料解析题，3道问答题就是球门，教学的唯一目的就是想方设法把球射进去。教练就是老师，运动员就是学生。我们不玩花哩胡哨的，简单快捷射门就行。

所以针对高考就是考试，考试就是试卷，我非常注意培养学生自己分析总结试卷的能力。这届高三，我讲试卷比以往带高三更详细更认真，有时一节课只讲25道选择题。现在学生已经习惯在老师讲完试卷后做试卷分析，用不同颜色的笔记录不同的.情况。每位学生必须自己总结每次考试的失分点和得分点，将经验和教训记录在试卷上。经过多次考试后，再把所有的试卷拿过来比较分析，在自己的内心体会和感悟。

五、不到迫不得已，不回答学生的问题。

一般情况下，我不回答学生的问题。尤其是现在练习的试卷一多，学生往往动不动就问问题，我一概拒绝之。对问题的出现，我的做法是：先不看书考虑；再翻书考虑；然后和同学讨论；还不行过一个晚上再问老师。这样许多问题学生凭自己和同学的力量就搞定了，问到老师这儿来的问题不多就有讲头了。

有一个经验，老师讲过学生已经听懂过的问题，下次考试学生还犯类似的错误；但学生自己解决的问题下次再考效果就好得多。实际上，我的做法就是鼓励学生独立思考问题，不要对老师依赖和等待。

六、个人一些做教师的习惯

公平对待每一位学生，尤其不以学生的成绩评价学生的好坏；课堂非常严肃，课外可以做朋友；严格执行师生约好的规定，不惧领导和家长；老师很少板书，学生不需要笔记本，都记在书上；试题一定要精选，不能随意，重要试卷的讲解要透彻；坚决拒绝一切不利于提高学生成绩的形式主义；高三的课我基本上坐着上等。

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我从事高三数学教学工作已经4年，这其中既有许多成功的体验，又有很多值得总结的教训，特别是过去的一年所任高三理科补习班，是新旧教材过度的一年。有或多或少的遗憾，现反思如下：

一、精心规划时间搞复习，使理论知识点点入地

本年度在学校、年级组、备课组统一要求下，我认真仔细的规划了复习进度和计划，从去年7月中旬到今年3月中旬进行一轮复习，关键是复习课本中的理论知识、夯实基础，使学生构建知识体系；多练中档试题，使学生拿高考试卷的百分之八十；逐节逐章的复习，使学生不留知识盲点。从今年3月下旬到4月底进行二轮复习，关键是理论知识查漏补缺，使学生知识点点入地；加大练习力度，使学生提高做题质量和做题速度；培养各种能力，使学生适应现在高考。从5月初到6月初是高考模拟阶段，关键是练学生的手感，提高学生的做题速度和各种能力，培养学生个性品质而使学生顺利参加高考。而我在复习时严格按照这种思路走，逐节逐单元复习，使学生将理论知识消化在萌芽状态；因此学生遇到基础试题也就得心应手，如高考第16题。

但是在复习的过程中我认为考试的次数太多，每次测试讲解试卷详细讲解至少需要2课时，有时每周考两次除讲解试题外每周所剩课时不多，这就冲断了一轮、二轮、甚或三轮的复习时间。因此怎样正确处理好训练量、训练难度、训练强度的关系是我们值得商讨的新问题。

二、精心备好每一节课，搞好常规教学工作

由于本届是新旧教材接轨的第一届，特别是任补习班课的教师由于没有从高一就接触到新教材，而直接要面对学生，因此就利用课余时间研究高考新大纲，高考考试说明。确定围绕教学大纲、考试说明进行教学，以课堂教学为主阵地；以基础知识为主线进行备课、讲课。这一年来我认真钻研教学中的知识点，精心设计每一节课，虚心的向有经验的教师请教，作好常规教学工作。

三、新旧教材相结合，落实新考纲中的知识点

由于本届高三补习生所接触的新考纲的部分知识在应届时没有学习，因此在一轮复习时就将新知识板块穿插在平时教学中给学生讲解。如在复习集合时穿插讲解全称命题和特称命题；在复习函数时讲解二分法和函数零点的求法；在复习立体几何时穿插讲解空间向量在立体几何中的应用及三视图；在复习解析几何时讲解参数方程和极坐标；在复习统计初步时讲解茎叶图和频率分布直方图，并且适时的讲解算法中的流程图，归纳与推理中的有关新知识。使新考试说明中的知识板块都能落实，从而使往届生完成高考的第6题（流程图），第7题（三视图）；第12题（类比推理），第13题（定积分），第15题的三个选做题及第19题（频率分布直方图和概率）都能得心应手，从容不迫。

可是由于时间的关系，既要复习旧知识，又要曾讲新知识板块。所以新知识板块讲解时用的时间还是有点少，学生遇到较难的题目时作起来有些吃力。

四、强化数学思想方法，提高数学能力

在20xx届的复习中，我们注重数学思想方法的渗透，加强了通性通法的指导与训练，培养了学生的数学思维能力，在第一轮与第二轮复习中，都穿插了能力训练小题，第三轮复习时，进行了能力小题与综合题的专项、限时训练，对压轴题、终点题我们具体分析，区别对待，大胆取舍，取得了一定的成效。但从高考反映看，我感觉到没有达到我们预期的效果。例如从高考后的学生的反馈情况我们了解到，不少同学在解第20题时，对解题的思路是清楚的，但就是解不出来，导致失分。对于21题，主要考查函数与方程知识，不等式的证明，考查分类讨论、等价转化、等重要数学思想和综合运用数学知识分析问题、解决问题的能力。能力要求较高，学生更是无能为力。此外今年的数学答卷中一些问题许多考生虽然会做，但因计算错误或时间不够而丢分。

这给我们的启示是：高中数学中涉及的重要思想方法，主要有函数与方程的思想方法，数形结合的思想方法，分类讨论的思想方法，化归与转化的思想方法拜等；这些数学思想方法是数学的精髓，对此进行归纳，领会，应用，才能把数学知识与技能转化为分析问题解决问题的能力，使学生的解题能力和数学素质更上一个层次，成为“出色的解题者”。因此，高三复习课数学教学中应注重数学思想方法的渗透，强化解题思维过程，解题教学要增加交互性，充分调动和和展示学生的思维过程，沿着学生思维轨迹因势利导；解题后要注意引导学生反思，研究问题解决过程中的思想方法，思维方式，把数学教学过程转化为数学思维活动过程，从而提高学生理性思维能力，善于从一个问题的多个解题方向中选取其中简捷的思维路径，得到问题的最优解法，从而不断总结经验，使能力培养真正落到实处。在能力训练时尤其要加强运算能力的培养，应严格要求学生，注意提高运算的速度和准确性

五、加强心理素质的培养，提高学习效率

考试的过程是紧张劳动的过程，既有体力上的'，又有心理上的，想要在高考中取得好成绩，不仅取决于掌握扎实的数学基础知识、熟练的基本技能和出色的解题能力，还取决于考前的身体状况、心理状况和临场发挥。自信心和优良的心理素质是取得成功的重要条件，良好的心态可以确保水平的正常发挥。今年陕西的数学高考试题，看似平常，但在基础中体现了创新，平常中考查了能力，突出考查考生基础知识、数学应用意识、潜在学习能力。我们的一些学生，平时觉得考试就那么一回事，当走进高考考场，特别是看到今年的试题中新题、遇到一些障碍时，无法调整好心态，不能正常发挥。例如，高三（C4）班的一位同学，平时数学成绩相当好，而且比较稳定，看到考题，心如乱麻，一个念头就是担心考不好，无法组织思维，结果基本题都没有很好完成。

因此，我们要加强学生心理素质的培养，向非知识、非智力因素要成绩。高三数学复习，不仅仅是数学教学，而应是数学教育。我们数学老师要用一个教师人格的魅力去打动学生，用科学的态度，刻苦钻研的精神去影响学生，注重激发学生的数学兴趣，帮助学生树立信心，培养钻研精神。工作要有针对性，有数学天赋，数学成绩优秀的同学，重在督促，指出不足；中等生，重在鼓励，适当提问，调动学习积极性；对成绩差的同学，要特别重视发自内心的那种重视，帮他们找到差距，准确定位，树立信心，作业有针对性，多检查。同时要加强学习方法、复习方法指导。充分利用每一次练习、测试的机会，培养学生的应试技巧，总结考前和考场上心理调节的做法与经验，力争找到适合自己的心理调节方式和临场审题、答题的具体方法，逐步提高学生的应试能力。

以上是我对20xx年高三数学复习教学的反思，个人观点，很不全面，甚至是错误的，学生的高考成绩与高中阶段的总复习工作还受很多因素的影响，我们每位老师都值得思考，值得三思，多看看期刊、网络上的文章，多听听别人的意见，转变我们的教学理念，改进复习方法，我相信，我校的数学教学质量会不断提高。

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项目简介：

PC数码店主要以经营各种时尚数码产品为主，在现在高速发展的现代社会中，人们的生活也越来越离不开数码产品。中国作为世界上最大的数码产品消费市场，主要的数码产品包括电脑、手机、MP3、MP4等。数码产品在中国依然有着巨大的发展空间，因此我决定经营一家数码店，采用代理销售和独立品牌运营模式，通过和知名合作商进行合作，代理他们的产品进行销售，同行是引进新兴的品牌，在价格上我们会尽量做到亲民，让消费者能接受我们的产品。

1.1 公司

PC数码是一家坚持“共同发展服务社会”的数码产品行销连锁店。PC主要以青年消费群体为目标，依托高校资源发展，PC数码门店坐落于铜陵几所高校周边，PC致力于数码产品及其配件的销售。公司成立初期以数码产品及其周边配件销售为主，推出移动、电信、联通三大运营商合约机配件套餐(包含手机保护壳、保护膜、耳机、等合约机所不包含的配件产品)和三分钟快充电池为主打产品，针对使用运营商合约机的消费者以及数码产品的消费群体，满足消费者对数码产品的需求，同时公司将以此为基础，建立一个包括数码产品配件创意设计、加工生产直至面向市场的数码产品行销组织。

1.2市场

随着科技的发展，计算机的出现及发展带动了一批以数字为记载标识的产品，我们把这种产品统称为数码产品。数码产品作为高科技产品，一直因为其昂贵的价格而使大众消费者望而却步。

近年来，随着中国老百姓收入的增长，同时数码产品的价位也逐渐放下了“高贵”的姿态，表现得越来越“亲民”，其办公、娱乐、休闲等各种功能也越来越受到消费者的青睐，作为当前最热门的`新兴市场而方兴未艾，随着数码产品价格的日趋平民化，国内消费者对该类产品的潜在购买需求不断转化为现实购买行为，大量知名企业开辟了数码产品生产线，力图在目标市场占领中抢得先机，数码消费市场呈现出供销两旺的发展趋势。

1.3 投资与财务

PC数码门店设立在铜陵各所高校周边，虽然土地租金较高，但是依于对大学生创业的优惠政策，能够享有免征所得税一年，第二年减半征收所得税

为了公司整体战略的实现，达到规模化经营的效果，公司成立初期资金需求约为180万元其中公司自筹资金45万元，向银行申请创业贷款5万元，社会融资130万元。

1.4组织与人力资源

公司性质是有限责任公司，公司采用直线型的组织结构，初期创业团队主要来自安徽工业职业技术学院信息系，成员各司其职，发挥特长。同时我们将外聘有丰富管理经验的销售总监以及专业的管理人才为公司的运营提供技术支持。

第二章项目背景

2.1 项目背景

科技在不断发展，社会不断进步，人们的生活也在朝着高标准、高质量的方向发展。因此科技产品在未来社会是不可或缺的组成部分。相应的，数码产品以及数码配件的市场也更加广阔。并且这类产品的更替周期短，相信只要掌握了市场动态和市场需求，这类产品一定会拥有跟广阔的空间。

2.2项目创意

随着手机智能化普及，android（安卓）系统成为主流。智能手机也趋向于人手一部。电信、联通、移动三大通信商更是面向青年、学生。

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第一章项目总论

一、项目名称

现代农业投资项目

二、选址

三、项目建设的必要性及目的意义

1、三中全会对农村问题中最核心的土地政策做了重大调整。这一调整，是在新的历史条件下中央民生新政的又一重大举措；土地流转给一些家庭农场、合作社、农业公司等，使得农业生产更加集约高效，这是非常适合现代农村土地发展的一条路子。现在中国处于传统农业向现代农业发展的转型时期，现代农业势必要走产业化、标准化生产的路子，通过土地托管、土地流转等方式，使土地相对集中起来进行种植、经营，从而带动农业机械化生产。

2、为了响应中共中央国务院的号召，积极发展现代农业，扎实推进社会主义新农村建设，加快农业科技进步，利用工作推进的有利时机和省发改委《关于促进中医药产业发展的意见》政策机遇，我公司希望在当地政府的支持与帮助下，流转土地300余亩，从事中药材育苗与种植(山药、党参等)、畜牧业养殖等现代农业生产。

3、专业化、标准化、规模化的农业生产模式，不仅为消费者提供真正无公害、新鲜、营养、优质、安全、无药残的.农产品，对于促进本地区农民就业、提高农民家庭收入、示范与推广现代农业新技术、提高本地区的农业生产竞争力有重要意义。

四、项目资金筹措

项目投资80万元，其中固定资产投资50万元，流动资金30万元。以自筹资金为主，同时争取农业部门支持。

第二章项目概况

一、建设内容

拟在当地政府的支持下，流转连片农田用地300亩(旱地或水地)，签订长期租赁合同，并按依照租赁约定按时支付租金。

项目从事以下农业活动：

1、中草药种植：围绕基本农田，建设50亩中药材育苗区， 100亩中药材种植区、100亩牧草倒茬轮作区。

2、鸡肉羊养殖：建设标准化羊舍3-5座，实施舍饲和网栏养殖，另外建设40余亩土鸡放养区，把肉食性和观赏性结合起来。

3、农产品加工：延长农产品产业链条，提高农产品附加值，开发中药材饮片、中药保健品等农业产品，突出地方品牌效应。

二、建设规模

三、项目建设进度

农业项目投资建设周期长、经济效益见效慢，因此，该项目以3年为一个周期，分三期发展：

20xx—20xx年为引种试验、投资建设阶段 20xx—20xx年为推广示范、平稳运营阶段 20xx—20xx年为产品开发、市场拓展阶段

第四章项目建设技术方案

一、党参育苗及种植技术

党参为桔梗科党参属多年生草本植物，因其原产山西上党，其根如参。故名党参。其以根供药用，具有补中益气、养血补肺、生津止渴和健脾胃之功效。其育苗与种植严格按照《党参规范化生产标准操作规程》要求执行。

二、山药育苗及种植技术

山药是由地方品种的变异单株中选育而成，原代号Py04-3，由市农科所选育。山药薯块粗大，呈鸡腿状，肉质淡黄，有粘汁，熟后松散细腻味甜，为高级补品。其育苗与种植严格按照《山药规范化生产标准操作规程》要求执行。

三、土鸡放养技术

土鸡也叫草鸡、笨鸡，是指放养在山野林间、果园的肉鸡。由于其肉质鲜美、营养丰富、无公害污染，肉、蛋属绿色食品，近年来颇受人们青睐，价格不断攀升。为了提高土鸡养殖的综合生产水平、技术水平和经济效益，促进土鸡由传统的养殖模式向适度规模化、相对集约化、技术规范化、饲养标准化和生产专业化发展，严格按照《绿色食品土鸡饲养技术规范》放养。

四、标准化养羊技术

目前，草原退化极其严重，利用天然牧场放牧已渐渐退出了畜牧业，舍饲养羊显出了它的优越性。在标准化养羊过程中，综合运用投资决策分析、经营管理、品种应用及杂交组合模式、种羊的饲养及高效频繁产羔模式、生产经营与饲养模式、羊场建设、饲料配制、饲养标准化等技术。

五、种植、养殖一体化有机生态模式构建技术

把种植、养殖有机结合起来，对农业生产进行技术创新。这种可持续发展的模式，对农业生产中的种植、养殖循环促成进行了探索，通过党参、山药等中药材间作轮作，在取得绿色产品高效益的同时，把中药材的副产品转化成养殖原料，作为土鸡、羊等动物的主要饲料，这样养殖动物的粪便经沼气发酵处理后又作为天然肥料施入农田，减少了化肥等工业原料使用，不但改良了土壤做到绿色环保，还产生了综合效益。

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项目名称：

节能环保产品高校推广

团队名称：

高校推广联盟

项目简述：

目前，环保观念已深入人心，人们的环保观念日益增强。根据我们对大学生的问卷调查，大部分大学生愿意使用低碳、节能、环保产品。大家以前买东西更多地注重品牌，现在则更多地关注这些品牌是否真正达到了环保要求。

现在已经有很多广告公司，但还缺少针对在校大学生的有关环保产品系列的广告机构；现在已经有很多环保产品销售公司，但还缺少针对在校大学生的环保产品销售店铺；现在已经有很多废弃品回收利用公司，但还缺少真正由在校大学生为主体的对各种废弃品进行分类收集的紧密网络。

而我们的项目，将环保产品推广与销售、废弃物回收利用、爱心助学等公益目标结合一体，填补了以上列举的所有市场空缺。我们不直接参与节能环保产品的开发生产，但我们帮助节能环保产品的宣传与销售，我们将间接促进节能环保产品的开发与生产。

项目目标：

我们的策划，真正实现了公益效益、社会效益、经济效益的良好结合。其目标与意义在于：

1、在大学生中宣传“环保是一种时尚”的理念。“时尚，就是时髦又高尚，”使低碳、节能、环保的观念更加深入人心。

2、帮助企业开发的节能环保产品在大学的销售，扩大其市场份额；既使节能环保产品得以推广，又反过来催促企业厂家生产更多节能环保产品。

3、满足在校大学生对环保日用品的需求。

4、减少废纸废报、废饮料瓶、废塑料袋对大学校园的环境污染，帮助废弃物实现最大效益的`回收利用。

5、将所有盈利捐助给贫困山区的孩子们，我们的计划，一端连接的是节能环保，一端连接的是爱心助学，是真正的十足的公益创业。

项目计划：

本策划分为三大部分：

1.帮助企业生产的低碳、节能、环保产品在大学里进行广泛推广。推广方式分为网络推广(博客、网站、贴吧、校园BBS、QQ群、人人网公共主页)和现实推广(与学生会、环保社团联系，采用传单、广告、会议等宣传方式)，向生产厂家收取相对低额的广告宣传费用。

2.在校园开办专业的“节能环保日用品店铺”。环保日用品涉及衣食住行各个方面，比如：节能台灯、环保纸张作业本、再生纸制品、低泡无磷洗衣粉、竹纤维的毛巾睡衣、茶叶枕头、棉质衣服、手帕(取代手巾纸)、发条闹钟(取代电子闹钟)、充电电池(取代干电池)、袋装牛奶(取代盒装牛奶)……为了吸引顾客，我们会严把进货关，保证进货的质量与价格；给顾客发放会员卡，根据积分给予不同的优惠待遇；为会员免费发放环保购物袋；开辟一个专区，收集展览变废为宝的垃圾工艺品；适时举办环保知识竞赛，送优胜者以奖励。

3. 给学生宿舍每个楼层摆放三个桶篓，分别收集废纸废报、废饮料瓶、废塑料袋，由工作人员定期整理，集中贩卖给可信赖的回收与再加工厂家。

这三个计划有机联系，连结一体：不仅每一个计划都宣传了环保理念、又都有一定盈利，而且三个计划之间相互促进与补充，实现计划之间的有机良性促进。

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第一章

企业概述

一.项目企业摘要投资安排资金需求数50万元相应权益由十大股东联合斥资组成股份额有限制责任公司，相应分摊所得权益企业基本情况公司名称乡锦舍土特产联系人电话传真E-mail地址项目名称土特产经济连锁店您在寻找第几轮资金第一轮企业的主管产业特色土特产

二.业务描述本公司的企业核心宗旨是品质多一点、服务好一点、生活美一点。公司坚定不移地树立为人民服务的崇高品质、塑造向来卓越的品格，不断提升企业品味。力求开源节流，控制价格，为更多的人提供消费服务。对员工而言，是使员工得到锻炼、成长，并实现自己的人生价值;对客户而言，就是保护客户的利益，让客户享受公司给他们带来美好的生活感受;对社会而言，就是尽自己的一份力，呼吁更多的企业和个人来帮助那些需要帮助的人，为社会分担责任，为政府排忧。

第二章产品与服务

一、产品的背景现在人们的生活越来越趋向于城市化，很多农村的特色产品正在逐渐被人们遗忘，但于此同时，有一些在城市住久的居民也开始怀念农村的淳朴，农村的生活、农村的特色菜。现在城市的很多产品都含有较多的化学物质，人们也开始担心自己的饮食是否健康，而农村的天然产品是纯绿色产品，将越来越受欢迎。森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生长在森林中，可供人类直接或间接食用的动物、植物及它们的制成品。其中主要包括有森林粮油、森林果蔬、森林饮料、森林肉食等。它同森林环境密相关，符合人类自然、环保、清洁生产技术要求，生态优质的安全高效食品。

二、产品的市场前景及竞争力随着我国经济的发展，污染越来越严重，食品的化学物质含量越来越多，纯天然的绿色食品是人们现在所追求的环保食品。如今，环保是当今时代的主题，而农产品则就顺应这个主题。再者中国是一个传统的礼仪之邦，人们都相对的比较怀旧，这些农产品可以勾起他们对儿时的回忆。所以农场品的市场前景良好。我们乡锦舍的农产品是绝对正宗的农产品，在市场上这类的产品较少，所以我们的产品的竞争能力相对的较强。森林食品作为一种全新的概念，土特产也将形成一种新的潮流。

三、政策支持国家已经对这类的产品制定出专门的认证机构，将这类产品称为森林食品。要使森林食品走向国际市场，与国际接轨，就要先认证经济林产品来自相应经营管理良好的经济林林分，使这种人工林通过森林经营管理forestmanagementFM认证。另一方面，森林食品上市时或是新鲜产品或是经过加工的产品包括经过保鲜处理的食品如香榧Torreya grandis，山核桃Caryacathayensis，笋干等。对那些经过加工的产品，在通过FM认证的基础上，可进行CoC认证而进入国际市场。目前，国家林业局正式批复同意，浙江省林业局在全国率先开展森林食品认证试点。森林食品概念的出现是林业发展的一大进步。特别是将森林食品从绿色食品中独立出来，对于提升林特产品的地位将起到不可估量的作用。将为我国林业可持续发展注入强大的动力，并成为我国林业产业发展新的经济增长点。

四、产品的概况产品的分类：农产品的种类有很多，我们经营的主要有这么几类：菜干、野菜、佐料、家畜、腌菜。以下是我们非常小的一部分商品。

(一)菜干主要有白菜干豆干、各种笋干及各种野菜干。又不失营养价值，因为晒过，所以菜干都很有韧劲，可用于煲汤，和肉类一起煮，不仅美味可口，而且很多还具有药用价值。他们都易于保存和携带，也可以做成礼包作为礼品送人。这类产品主要是用于做礼品，其目标消费者主要是一些旅游者和家庭主妇。

(1)白菜干的主要功效有：白菜干亦为性平味甘，有润肺燥、清肺胃热的功效。可用于褒各种汤，清淡可口。

(2)笋干的主要功效有：笋，在我国自古被当作“菜中珍品”。笋性寒味甘，有消食化痰、透疹解毒、利尿等功效。常用于食积、咳痰、麻疹透发不畅以及疱疡等。由于笋有大量的纤维素，进食后能促进肠管的蠕动，助于消化，防止便秘和结肠癌的发生，并有减肥作用。

(二)新鲜野菜主要有蕨菜、苦菜、荠菜、马兰头、马齿苋、香椿、地木耳、百合等。各种野菜新鲜可口，而且富含各种人体所需的营养元素，很多还有药用价值。是绝对的绿色食品。这类产品主要是销售给酒店和餐馆，与他们形成联盟。例如：

(1)荠菜：又名菱角菜、麦地菜、枕头草、护生草等。荠菜叶嫩根肥，具有诱人的清香和美味。含有丰富的蛋白质、糖类、胡萝卜素、维生素C以及人体所需的各种氨基酸和矿物质。

(2)野百合：百合除含有淀粉、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁、维生素B、C等营养素外，还含有一些特殊的营养成分，如秋水仙碱等多种生物碱。这些成分综合作用于人体，不仅具有良好的营养滋补之功，而且还对秋季气候干燥而引起的多种季节性疾病有一定的防治作用。中医上讲鲜百合具有养心安神，润肺止咳的功效，对病后虚弱的人非常有益。(3)苦菜：又名苦苣菜，含有蛋白质和多种维生素，其嫩味可采食。生吃略带苦味，用开水烫一下加热制熟，苦味可除。苦菜可炒肉、炒蛋、做汤，或加些大豆粉做成小豆腐吃，亦可沸水烫后蘸面酱食用。苦菜性苦寒，中医认为可以清热解-8- -8-毒、凉血，可以治疗乳腺炎、上呼吸道感染、急性咽炎、蜂窝组织炎。脾胃虚寒者少食。

(三)佐料主要有：自制红酒和白酒(糯米酒)、白醋、茶油、淀粉等。也许这些东西在很多商店都有卖，但是他们的纯度肯定不及农村那些已经传承几代人的佐料，其味道纯正，另菜肴增色不少。其目标消费者主要是一些比较念旧的中年人。例如野生山茶油：新鲜压榨的`山茶油颜色清澈透亮色泽鲜明高山野生无污染。长期食用山茶油，有“明目亮发、润肠通便、清热化湿、杀虫解毒”之功效。山茶油不仅营养丰富，且具有关许多重要的节约人力物力用价值。 “茶没烹调菜肴，日用皆宜，蒸熟食之。泽发生光，诸没惟此最为轻清，故诸病不忌。”显然人们早把山茶油视为延年益寿和养颜美容佳品。

(四)家畜有土鸡、土鸭、土猪、土鸡蛋等。它们全是原生态生物，因此不会有什么副作用。除了那些住在很山村的那些农民，已经很少人可以吃到那么纯净的鸡鸭鱼肉了。这些家畜比饲料养的营养价值更高，味道更鲜美，而且是可以作为补品。土鸡用于虚劳瘦弱、中虚食少、泄泻、头晕心悸、月经不调、产后乳少、消渴、水肿、小便数频、耳聋耳鸣等。其肉味更鲜美，营养价值更高。

(五)腌菜主要有腌白菜、腌萝卜、咸菜、咸鱼、咸蛋、咸肉等。它们可以增进食欲和易于消化，是家中必备的小菜，但吃多了不好，适量就好。

五、产品的开发以上的产品只是我们产品总量的一小部分。由于我们要卖的都是些农村才有的正宗土特产，有很多产品还没有作为商品在市场上进行流通，大多数都是老一辈人自制的一些产品自己吃用的。所以如果我们要卖正宗的农产品，就要和农村那些农民形成联盟，直接从由农民手里供货。但是要提供统一的包装。

六、产品的生命周期此类产品还处于导入期，因为目前，顾客对产品的了解还不多，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很小。在这一阶段，由于市场及技术方面的原因，此产品还不能大批量的生产，因而成本高，销售额增长缓慢。根据对产品的分析，即人们对此产品还不太了解，已经了解这种产品的人急于求购，因为土产品现在还是属于稀缺产品，所以消费者也愿意按价购买。我们可以对我们的产品采取“快速撇脂策略”，即采用高价格、高促销费用，以迅速夸大销售量，取得较高的市场占有率，使得消费者建立对自己产品的偏好。

七、生产经营计划

(一)原料的采购：我们主要是和农村的家庭用户形成联盟，在每个村设置一个代理机构，当我们需要货源时提示前通知他们，以便我们有充足的货源。所以我们的供应商主要一些农村居民，为了确保我们有足够的货源和产品质量，我们必须与这些农民签订相关的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比较简单我们可以一年四季都可以收购。新鲜的野菜和家畜，我们主要采取预定的形式，一旦有需要就立即前往农村去购买，我们就必须当天采集的当天运送，以保持野菜和家畜的新鲜度。

(二)产品质量的保证：在许多城市居民的观念中可能会认为农产品质量不过关，存在卫生问题。为了解决这个问题，我们会给当地的供应商提供科学的卫生知识，提供统一的包装。实行统一制度，产品必须经过严格的挑选和审批能够到达消费者的手中。申请ISO9001产品质量认证，确保消费者吃的放心、吃的健康。

(三)经营策略：

1、“土帽子”和“土掉渣”土特产品虽然以其“土”、“特”吸引消费，但包装的外表、品质的标准不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消费者反映，自己十分渴望一些带有地方风土人情的产品，但现在的土特产品需要在外表形象上提升层次和品牌效应。所以土特产也应该摘掉自己的“土帽子”土特产的卖点不仅仅就一个“土”字。与此形成对比的是前两年火暴异常的“土掉渣”烧饼，核心卖点就是土，因此在市场上出现了井喷现象，这就是一种新的以土为核心的创意，恰恰相反它不是把烧饼做的更土，消费者吃烧饼时，并没有感觉到有多土，相反造成了一种时尚。

2、家乡的感觉真好实际土特产更能让很多人产生对家乡的感觉和回味，如今在城市里的“农村人”很多，或者和农村有些关联的人很多，所以土特产更能让人产生对家乡的记忆，对家乡亲人的思念，对家乡风光和风味的回味……你可能去过很多地方，吃过许多地方的土特产品，但很难，或者说基本吃不到地道的家乡土特产品，其中去除一些深加工特产，去除一些假冒原产地的土特产，更没有机会品尝到真正地道的乡土产品。所以，真正的土特产品宣扬对家乡的情结也是土特产的一项明确的具体的打动消费者的利益，也是一张最佳的感情牌。在本企业销售的土特产，要- -着重打造“闽产”的产地，让消费者真切地感受到产品产地的浓郁的乡土气息。

3、土特产区域牌十大名茶之首的龙井茶，黄土高原的红苹果，国酒之称的贵州茅台，景德镇的瓷器……正是独特的地理来源赋予了它们独一无二的特殊品质，土特产的地理标志很大程度上就是土特产的“保护伞”。地理标志既是产地标志，也是质量标准，是推动土特产走向市场的重要工具。地理标志产品保护，可以让原本名不见经传的茶叶、花生、调味品、苹果、茶叶、榨菜等土特产声名远播，身价倍增，成为创收的“金字招牌”。比如陕西的苹果、河南信阳的毛尖茶叶、重庆的涪陵榨菜等等。我国历史悠久的土特产品很多很多，这些土特产品应该抓住这个地理标签，让更多的名优特产走出地方，走向全国乃至全世界。但同时要谨记不能因为数量而牺牲质量，不能因为短期利益而牺牲长期利益，龙口粉丝、金华火腿因部分企业粗制滥造、以次充好导致自毁信誉的典型案例就是前车之鉴。

4、产品创新兵马俑穿着花衬衫，一听你就会在心里产生一种好奇。在西安，出现彩绘兵马俑，分别绘有民间剪纸、安塞腰鼓、皮影等图案，融传统文化与现代文明于一体，生动展现了陕西的文化元素，也再现了兵马俑的时尚价值，引起很多人的关注和称赞。对于土特产来说，也可以打破固有的单一的概念，实行新的的尝试和改进，像这样进行产品创新的土特产还不多，不能说土特产就不能创新，只要你是商品，就得先具备商品的属性，土特产也不例外。如果有好的载体，独特的思路，土特产也可以活灵活现起来，增强土特产的核心价值。

5、包装提升既然是土特产，在以前，就谈不上包装。要适应现代的商品竞争，在包装上就得下大工夫，人的形象很重要，产品的形象也很重要，我们要研究在消费者心目中，对某一特产的形象应是什么样的，以此来确定我们的形象设计，就像这个姑娘喜欢的是绅士，那我们就不要穿牛仔一样。

同时要尽量避免雷同，比如要表达绿色，就简单的搞一片绿色，看现在超市里的土特产品就能看出来，红枣的包装就是一片红，猕猴桃干的包装就是一片绿，如此大的雷同跟没有特色的包装是一样的效果，而现有的土特产品，普遍对形象力的研究不透彻，达不到让消费者一看就觉得是最好的土特产品的感觉，不能用视觉很清晰的表达产品的风格，达到了让人一看眼前一亮，仿佛回到乡间田园的感觉。

6、品牌建设是土特产发展的一项任务国内的土特产基本具备浓郁的地方特色，有些特产已经妇孺皆知，被全国人民所接受，有些则困于一隅，濒临灭绝，被人遗忘。区域特产目前大多是中小企业和手工作坊，有几家甚至有数十家同样的企业提供同样的产品，造成行业混乱、市场分散。大多企业在一个地区，使用统一地域名称，销售着相同的产品，普通消费者根本无法区分。同质化是这几年来市场竞争中提及率最高的一个词语之一，在特产领域，只有树立品牌才能让消费者辨别清楚，产生信任和忠诚。而不能和其他鱼目混杂的小作坊共享品牌，低劣竞争。山东的龙大粉丝就做的相当好，占尽地理优势，“龙大”一度成为龙口粉丝的代表。

八、产品的优势：绝对的纯天然绿色食品，健康营养。享受消费的过程，吃的放心。

九、附加服务：由于本店经营的是土产品，所以在每个季节我们都会推出相应的农村行，如春天我们可以是在清明节的时候举办这样的活动。可以让消费者体验农村的生活，体验不一样的风土人情，享受那份乡村的那份乡淳、乡景、乡味。进行家畜的预先订购等。第三章市场营

销对于这一部分我们借用麦肯锡的七步分析法，我们主要将其分为三部分，先对市场进行定位，然后根据我们的的目标市场和目标消费者进行分析，根据相应的分析，我们得出于此相对应的营销策略。这一部分是整个策划的核心部分。

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【摘要】

大学生就业问题是社会关注的热点问题，对于大学生就业，在强调经济形势和宏观政策的同时，我们也应该从学生个体自身的就业能力上着手，通过社会实践，努力提升学生的自身素质和就业竞争力。

【关键词】

大学生；社会实践；就业竞争力

就业，无疑是2009年最引人注目的关键词之一。据权威部门统计，2009年大学毕业生达到611万人，加上近年来未就业的大学生，共有1000多万大学毕业生需要就业。

面对严峻的就业形势，大学生唯一可控的是自己的就业能力。就业能力是指获得与保持工作的能力，包括专业能力与市场能力两个部分。专业能力取决于个体所拥有的知识、技能与态度等资产以及个体使用和配置这些资产的方式。市场能力取决于个体向雇主展示这些资产的方式。工作经验和社会实践经验是当前各个用人单位非常看重的一项条件，而积极参与社会实践活动，是获得工作经验和社会实践经验，确保顺利就业的有效途径。

1、社会实践是提高大学生认识社会、融入社会的能力的重要载体

社会实践是一个富有非常广泛而深刻涵义的概念。大学生社会实践活动是引导学生走出校门、接触社会、了解国情，使理论与实践相结合、知识分子与工农群众相结合的良好形式；是大学生投身改革开放，向群众学习，培养锻炼才干的重要渠道；是提高思想觉悟、增强大学生服务社会意识，促进大学生健康成长的有效途径。

第一、有利于大学生了解国情、了解社会，增强社会责任感和使命感。现代大学生，大多是在书本知识中成长起来的，对我国的国情、民情知之甚少，而社会的复杂程度，远不是读几本书，听几次讲座，看几条新闻就能了解的，社会实践活动则为他们打开一扇窗口。

第二、有利于大学生正确认识自己，对自身成长产生紧迫感。通过广泛的社会实践活动，能让学生看到自己和市场需求之间的差距，看到自身知识和能力上存在的不足，比较客观地去重新认识、评价自己，逐渐摆正个人与社会、个人与人民群众的位置。

第三、有利于增强大学生适应社会、服务社会的能力。社会实践活动使大学生广泛地接触社会，了解社会，不断地参与社会实践活动，在实践中不断动手、动脑、动嘴，直接和社会各阶层、各部门的人员打交道，培养和锻炼实际的工作能力，并且在工作中发现不足，及时改进和提高，使之更新知识结构，获取新的知识信息，以适应社会的需要。

2、社会实践是完善和提升大学生个人素养和知识能力的有效平台

第一、社会实践有利于提高大学生个人素养，完善个性品质。社会实践活动现场是考验大学生修养品性的好环境。通过社会实践，可以培养他们奋发向上、不断创造的精神；可以培养他们不怕困难、百折不挠的坚强意志；可以培养他们勤俭节约、吃苦耐劳的生活态度；可以培养他们迎难而上、拼搏进取的精神风采。在实践的困难面前，要求大学生们具有一定的牺牲精神和坚强的'品质。这种实践活动多了，大学生会逐渐养成坚韧、顽强的优良品性，养成务实的学习态度和生活作风，不断提高自己、完善自己。

第二、社会实践是完善大学生知识结构的重要途径。随着现代科学技术的迅猛发展，对人才的知识结构提出了新的要求。为了适应社会对人才知识结构的发展需要，许多高校正在努力探索教学改革，提出了文理交叉，学科交叉，增设选修课等措施。这些措施实施是必要和必须的，但教学改革仅靠学校教育是不够的，还需要依靠社会教育，让大学生到社会，参加实践活动，通过社会实践完善知识结构。大学生是要把在校学到的知识和形成的能力运用到社会，大学生只有在社会实践中才能发现社会需要。另外，大学生在社会实践中，可以得到课堂得不到第一手材料，在运用知识指导实际的过程中检验和升华课堂知识，进一步完善自己的知识结构。

第三、社会实践是健全大学生心理素质的重要手段。良好的心理素质是完善知识结构的重要补充，是大学生成才的心灵保证。大学生参加社会实践，有利于培养他们的意志品质，提高心理承受能力。大学生通过参加社会实践，能够提高行为的自觉性，克服盲目和轻信；能够提高判断能力，克服优柔寡断和草率行事；能够培养克服困难的坚韧性，克服怯懦和执拗；能够增强行为的自制力，克服犹豫、懒惰、任性等毛病。在人才竞争的时代，大学生必须适时地进行心理调整，才能形成心胸豁达、意志坚定、性格开朗、情绪稳定、兴趣广泛、个性完善的具有健全心理素质的人，才能立足社会，服务社会，实现自己的价值。

第四、社会实践是提高大学生社交能力的有效形式。现代社会要求大学生应该具有良好的社交能力，这有利于大学生向社会推销自己，有利于大学生在社会中建立广泛而健康的交际网络，促进个人的成长成才。学会交际和正确处理人际关系是当代大学生必须具备的一种能力。社会实践对提高大学生的社交能力，促进大学生就业有着重要的指导作用。

3、社会实践是弘扬大学生的集体主义精神，提升团队意识的主要渠道

社会实践一般有团队实践和个体实践两种方式，近年来团队实践所占的比重越来越高。对于一个团队来说，是由多种性格类型、各种专长的人组成的，作为集体中的一份子必须有较强的团队意识和合作精神。在社会实践活动中，大学生同各种各样的人打交道，这些人既包括活动的同伴，指导老师，也包括实践环境中的社会群众。面对这些关系，大学生学会怎样与同学分工合作，怎样与老师、群众相互配合学习，如何处理人际关系，学会关心和尊重别人。这样既陶冶了情操，又促进了团队精神的养成，提升团结协作能力和组织协调能力。

在社会实践中大学生可能会遇到许多个人与集体、局部利益与全局利益的矛盾和问题，这就要求他们发扬集体主义精神，以集体利益为先，以大局为重，发扬团结协作的风格。通过实践，学生学会从多个角度考虑问题，营造和维护良好的合作环境。同时也善于理解和原谅别人，还意识到要加强团队沟通，利用集体智慧。这些都促进学生团队意识的养成。

大学生就业问题是社会、学校、家庭、大学生个人共同关注的问题。大学生的就业能力是其知识、能力、素质的综合体现，就业竞争力是综合素质的比拼。提高大学生的综合素质，在进行课堂教育的同时，组织大学生参加社会实践活动，对促进大学生就业有着十分重大的作用。

参考文献

[1]王小云，王辉.大学生社会实践概论[M].中国经济出版社.

[2]苟瑞君，王凤英.浅谈大学生参加社会实践活动的意义[J].兵工高教研究.2001年第1期.

[3]王勇强.论金融危机下大学生就业与就业指导[J].中小企业管理与科技.2009年第1期.

[4]张萍.大学生就业困难的原因分析及指导对策[J].职业.2009年第7期.

[5]徐涌金，高秋艳.试析大学生就业竞争能力的基本要素[J].黑龙江高教研究，2008年第4期.

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【摘要】

道德的属性和道德品质的形成规律，决定了大学生的道德养成教育必须经由实践的途径。本文通过理论分析，阐述了勤工助学实践活动大学生道德养成的可能性。有利于丰富大学生道德培养的内容和思想政治教育理论的发展。

【关键词】

勤工助学；实践；道德

一、道德在实践中形成发展

(一)实践是道德产生的基础

马克思在人类发展历史中所得出的结论表明：道德的产生既不是神的旨意，也不是历史推动下自然产生的，而是由它所处的社会基础和社会和经济关系所制约形成的。从这里我们不难看出，决定道德的关键因素来源于社会关系和社会基础，那么通过这些，是什么影响着社会关系的形成和社会基础呢?很明显，是生产活动促使上述两者的形成。生产活动，就是所谓的物质生产劳动，而这种生产劳动本身就是一种改造自然来创造物质财富的劳动实践。人们在生产活动实践中慢慢形成了人成为道德主体创造了自然的、社会的和主观意识的条件，而随着这种条件的逐渐成熟，又逐渐产生了对道德的需求。而道德作为一种社会意识的产生，也是伴随着实践。写到这里不难看出道德的产生对于实践具有巨大的依赖性，也说明了实践确实是道德产生的基础。

(二)实践推动道德的发展

在马克思的理论中反对普遍的道德形式、抽象的道德语言和骗人的道德说教，反对空洞无物的伦理道德研究。在他看来，行动、实践等更具有决定性意义。那么道德的进步和发展光靠抽象的到的概念去定义和约束是不靠谱的，必定要与实践进行结合，从而推动其发展。

事物形成和发展都要经过一定的阶段和过程，这中间会有不同阶段的量变和质变，而道德从产生之初到现在，其量变和质变都是不容忽视的。在研究道德发展的过程中，实践对其量变和质变的重要影响和推动都是不容我们忽视的。唯物辩证法认为：事物发展的主要原因不在它的外部，而在它的内部即内在矛盾性。那么显而易见，推动道德的发展中，实践的内在矛盾起了巨大作用。因为人的实践过程中出现的实践矛盾是多样的，正确的实践和错误的实践，进步的实践与保守的实践，实践主客体之间的矛盾等等，而道德就是在在这斗争中进一步印证对错进而发展的，实践中的斗争为道德的发展提供了巨大的动力!这也说明了为什么马克思等经典作家称道德为“实践精神”。

二、高校学生道德维度生成方式选择

道德作为一种行为规范，在道德教育过程中要将道德知识和道德要求灌输到学生意识中，向学生传递正向价值，使其形成相应的道德信念和道德品质；同时，道德作为一种实践精神，更重要的是要引导学生产生真正的自觉的道德行为，实际地践行道德义务，积极地改造现有。。

不难看出实践是个体道德形成、发展的根源与动力。通过实践可以加深对道德规则的理解，为道德的真正获得提供依据。而当代大学生更是未来的接班人，对于他们光有智力和知识上的引导和灌输是远远不能到达完美的社会主人的目标的，对于其的道德教育也应该落实到关键，提高他们的道德践行能力势在必行。国内的大学基本都开放了道德教育理论课程，但是根据我的调查，大部分的德育课程收益甚微，并不能更好的对大学生的道德教育进行指导。既然在实践中道德可以得到发展和衡量，那么开展必要的实践德育活动很有必要。在众多的可行性方案中，勤工助学的德育效果不容忽视。

勤工助学经过多年的演变，从最开始的单纯资助学业的“助学”发展到如今的既培养学生专业业务社会能力经验，又注重发展学生道德践行和品质培养的“助人进学”的变化更进一步可以说明勤工助学已经逐渐由单一的目的成为了现在道德教育不可或缺的一大主题，勤工助学过程中，大学生通过参观、劳动、服务等各式各样多样的社会实践，以感性认识体验社会的.丰富性、生动性，感受时代的脉搏，加深对国情民情的了解，自觉走与工农相结合的道路，并在与工农相结合的过程中，直接向工人、农民学习他们的优秀品质，如勤劳节俭的品格、吃苦耐劳的作风，以及自我牺牲、无私奉献和艰苦创业的精神等。这对于树立为人民服务的人生观，具有十分重要的现实意义。在勤工助学中，大学生自然而然的形成了优秀的道德品质。

高校学生的道德在勤工助学中得到发展

(1)在勤工助学实践中大学生实现了道德自立。勤工助学作为人才培养途径之一，加速了大学生个体社会化的进程，也进一步增强了大学生的自立意识和劳动观念。它能够促进学生运用辩证唯物主义的基本观点，去全面客观地观察问题、分析问题、解决问题。用历史唯物主义的观点和方法去看待社会和人生，正确分析和评价现实生活中的政治、经济、文化、道德现象和各种社会思潮，从而树立科学的世界观、人生观和价值观。勤工助学工作使学生在困难之时获得帮助，因此对于学生走出困境，树立积极向上的信念有着重要的作用。

(2)在勤工助学实践中大学生实现了道德自信。从事勤工助学的学生中，还是存在大多数家庭经济条件比较困难。那么这些学生在助学过程中在心理上，贫困生普遍存在内向、自卑、孤傲等心理。贫困大学生考上大学后，往往成为全家的寄托和希望。在校学习期间紧张的学习生活，对于这些逆境中求学的贫困学生来说，无疑又加重了心理负担；就业市场对人才高素质的要求，促使贫困生不得不努力拼搏，立志成材，特别是来自边远落后地区的基础知识相对薄弱的贫困生，面对家庭的厚望，经济、学业和就业的多重压力，长期处于精神高度紧张状态，承受着巨大的心理压力。他们的自尊心非常强，不愿意被别人瞧不起，不愿把自己的困难告诉别人，不愿轻易接受别人的帮助；同时，他们渴望与同学正常交往，渴望与更多的朋友交流思想，但是在自卑心理的作用下，他们本能的把自己和别人分开，以维持一种难言的自尊。正是在长时期的自尊与自卑心理的交互影响下，久而久之，他们的心理容易出现精神压抑、焦虑和郁郁寡欢的不良心理状态。对于这些因经济困难而造成心理贫困的学生，勤工助学的实践活动一方面帮助他们获得经济资助，另一方面也是更重要的方面是帮助他们树立自信，在心理上做到“穷且益坚，不坠青云之志”，实现“精神脱贫”，最终依靠自强不息的努力撑起一片蓝天，渡过生活难关，顺利完成学业，勇敢地迈进社会，走向明天。通过参加勤工助学工作，帮助贫困学生树立积极向上的人生信念和奋发的学习精神，正确对待自己的贫困处境，从而能够在人际交往中摆正位置，主动建立人际关系，最终对生活和社会产生积极的评价，促使其形成健康的心理和积极向上的道德观念。

(3)在勤工助学实践中大学生实现了道德自强。当前大学生的自我认识、自我评价趋于客观，自我意识和成才意识日益强烈，但学习上的功利化现象也比较明显。唯我独尊观盛行，自理、自立能力差。心理承受能力和适应能力都是很脆弱的，所遇到的不如意之事常使他们对自己产生了怀疑，对未来的把握丧失了信心。在勤工助学的实践中这种现象屡见不鲜，也是勤工助学中大学生出现的比较多的道德问题之一。勤工助学活动能够为广大贫困学生提供走向自主的经济基础，促进大学生生活自立化。帮助学生树立“自立自强、回报社会”的意识，积极地结合实践来设计自己的人生道路，用自己的知识为周围的人和社会服务。这种生活自立能力的获得，又能够深化自主意识、自主精神的培养，提升参与社会生活和劳动创造的积极性，增强面对困难和挫折的承受力，做生活和事业的强者。

参考文献：

[1]伊雷.道德的本质和起源[J].苏州科技学院学报(社会科学版)，2005，(2)

[2]薛浩.高校勤工助学工作的育人功能[J].学生工作，2011，(3)

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摘要：

大部分同学都感觉物理学难学，其主要原因是物理学理论较抽象，公式难记忆，需要凭借想象的东西较多。本文作者通过几个与声学传播相关的实例，展示了物理学知识的无处不在，即使走在路边，也可以结合实际情况，不断复习巩固物理学知识，展现物理学的魅力，从而达到理论与实践相结合，学习与应用想映衬。这对消除学习者对物理学学习的恐惧心理，帮助同学们认真学好物理学知识，具有一定的指导性意义。

关键词：

物理学；路边；声波；传播

从中学到大学，有相当一部分同学都深有体会地感到物理学难学。主要是其理论抽象难懂，公式定理较难记忆和难理解，需要想象的东西较多。因此，一方面，为了高考或在大学里学习与物理相关的学科，如通讯、电子类和能源类的专业，不得不选学和选考物理学。另一方面，在学习中，还要花大量的时间来做高难度的物理学习题作业，巩固所学知识，但真正到考试的时候还不见得能够考好，在现实生活中也不见得能用好物理学的相关知识。在大学的学习中，同样面临着这样类似的问题。有部分同学，只要听说物理课，就感到一阵恐惧，高深莫测，感到只有像爱因斯坦那样绝顶聪明的人，才有可能学好物理学。其实，大家只要在平时注意观察，留意我们身边的小事，适当聚集身边的物理学实例，上课认真听讲，下课积极实践，并认真分析其中包含的物理学原理，还是能够帮助我们将物理学学好的。现就我们日常生活中的一些路边小事做一些分析，希望对同学们学好物理学知识有所启发和帮助[1][2][3]。

一、声波的直线传播与反射原理应用

当你在一片空旷而又平坦的草地上或道路上散步，如果你的周围没什么高大的物体。例如树木或建筑物等，那么你放开嗓子大喊一声，你会发现你几乎听不到回升，你远方几百米的同学或朋友也很难听清楚你的喊话。但是，如果你是在一个山坳里或周围有些建筑物或树木，或在较长的楼道里，你喊一声，那么，几十米甚至几百米远的同学或朋友就能听到你的声音，且比较响亮。为什么呢？在你平时的行走或游玩的过程中，你可能会经常这样做，但你想过没有，这其中包含着什么物理学原理呢？你能否写出几个相关的物理学公式来做些定性或定量的解释呢？如果你能这样认真地做了，那么你就达到了学以致用，复习物理学功课的目的了，自然对你的物理学知识是一种很好的巩固，对你的水平是一种提高。利用物理学知识对上述现象的简单解释是：当周围较为空旷时，声波直线向前传播，因为几乎遇不到障碍物，所以，声波几乎无法反射回到发声者的耳朵里，自然就很难听清楚了；而当人在山坳里或楼道中喊话时，人发出的声波传到周围的大山、树木或墙壁上，根据物理学的波反射原理，入射角等于反射角，声波自然地通过折线方式向前传播，在前方遇到障碍物时，再反射回来，因此，发声者就能够听到较好的回声。通过这样的简单分析，我们就可以简单地复习声波的直线传播和波的反射原理了，同时也复习了其它知识，这无形中就是对自己能力的一种提高，同时也达到了学以致用，理论与实际相结合的目的[4][5]。

二、汽车的喇叭声为何不一样

当你走在公路或道路旁，这时，一辆一直按喇叭的汽车从你身边开过，如果你是一个细心的人，你会发现，在汽车开过来时、汽车经过你的眼前的过程中和汽车开过去这三个阶段，你听到的汽车喇叭声是不同的，这种现象，我们几乎天天都要遇到，但很少有人认真思考过其中的物理学原理的应用。这其实就是物理学书中讲到的多普勒效应的具体应用。根据奥地利物理学家多普勒(C.Doppler,1803-1853)的研究，当观察者不动或其运动速度与波源运动的速度相比很小时，而波源（在这里就是鸣喇叭的汽车）相对于介质（在这里就是空气）以速度v运动时，假设喇叭发出的声波的频率为f，声波传播速度为u，则经过推导，可以发现当汽车鸣喇叭开过来时，观察者接受到的声波频率为这就是说，当这辆汽车从我们面前经过时，在汽车即将到来时，声波的频率高，汽车经过我们之后，频率变低，二者相差60.96Hz，我们的耳朵可以分辨出这个汽车喇叭声音的不同就是这个Δf形成的。同时，根据公式（1）和（2），如果汽车静止或运行的`速度几乎趋近于零，也就是可以认为sv近似为零，那么我们可以从公式（1）和（2）发现，频率f1和f2近似相等，这也就是说，当这种速度的汽车经过我们的旁边时，我们就感觉不到汽车喇叭声音的区别了，你可以自己试一试。这里虽然是以经过我们身边的汽车喇叭为例，但在实际应用上，现实生活中有许多这种类似的现象，如突然快速开过来的不鸣喇叭的汽车或其他车辆的噪声，也有类似的道理。这种对行走在路边观察到的多普勒现象的简单分析，可以帮助我们巩固许多物理学的基本概念，复习相关公式，了解理论与实践的具体结合和应用。在现实生活中，根据这种多普勒效应，已经制造成了许多真实的仪器设备，如高速公路中的测速雷达，监视人体内血液流动的相关医疗器械等等。

三、进一步的思考

为了学习，我们甚至还可以从公式（1）和（2）再进一步扩展我们的想象，例如，为什么有些人，如电台或电视台的播音员的声音很好听？声音圆润？有些歌唱演员的嗓子好，唱的歌好听？除了歌曲本身的旋律优美，歌词写得好以外，其演员的自身先天素质，也就是嗓子很重要，所以就有“金嗓子”这个名词，再进一步，什么是金嗓子呢？它与一般的嗓子又有什么不同呢？这个问题，用物理学的语言来讲，就是某人的嗓子发出声音的频率问题，其父母给的发音结构，使其能够发出合适频率的声音，所以，他的歌声就好听，当然，好的歌声还需要其他因素。所以，只要你肯思考，知识都是相互链接的，抓住一点深入下去，就会复习许多物理学知识，同样，人们的发明创造也是如此这般的逐渐形成的，没有那个人是突然一拍脑门想出个天大的问题的[6]。

四、结束语

物理学知识的应用无处不在，只要我们做个有心人，就是走在路边上，或散步或外出办事，甚至坐在交通工具上，也能很好地学习和复习物理学知识，一方面，达到学以致用，理论与实际相结合的目的，另一方面，可以让我们回忆所学物理学理论知识、相关概念和公式，巩固课堂所学内容，当我们想不起来相关公式概念时，还可以督促我们，抽时间有针对性地去复习巩固所学知识，同时，处处做个有心人，留意物理学知识的应用，对将来自己的成长，工作中的发明创造，发现问题，解决问题能力的培养都是一个很好的锻炼和培养。

参考文献

[1]马文蔚,解希顺,周雨青.物理学[M].第5版.北京:高等教育出版社,2006.

[2]陈乾,戴玉蓉,钱锋,熊宏齐.课内外相结合引导低年级学生自主研学[J].实验室研究与探索,2011,30(10):303-305.

[3]杨宏伟,许恒誉.球形物在粘滞液体中运动的数值模拟实验[J].教育现代化,2017,4(7):118-119.

[4]陈惠敏.大学物理实验与学生创新能力的培养[J].教育教学论坛,2012(3):38-39.

[5]杨宏伟,高翔,邵圣杰,胡欣瑞,许恒誉.液体深度测量装置及实验设计[J].实验技术与管理,2017,34(7):69-71.

[6]杨宏伟,刘玉洁.农林高校物理专业教学力量的调查与思考[J].中国农业教育,2017(3):52-57.

[7]张强,李含.大学物理实验教学模式的探讨[J].教育现代化,2017,4(32):115-116.

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一、大学生社会实践长效机制构建的哲学论基础

根据马克思主义实践观的基本观点可见，实践具有改造人类思维、优化主体素质的教育功能，是实现人全面发展的根本途径。马克思和恩格斯认为，人的全面发展既包括个人劳动能力的发展，也包括个人劳动技能的发展，是人在社会实践过程中智力和体力的协调发展，是精神层面与道德层面的全面发展。为此，在高等教育中，要实现学生全面发展的教育目标，培养和提升大学生的社会实践能力，必须依靠理论与实践教学相结合，尤其是实践教学来实现。在实践教学过程中，学生以主动的方式参与到教学过程中，通过自己亲身体验的方式不断获取知识、技能，不断增加自己的社会生活经验，提升自己的道德情操，从而使自己参与社会生活的基本素质得到有效增强。由此可见，马克思主义实践观是大学生社会实践长效机制构建的重要哲学论基础。

二、大学生社会实践长效机制构建的知识论基础

知识观是教学思想和教学理论构建的前提，有什么样的知识观便会有什么样的教育思想与教育理论。何谓知识，不同学者对此的理解不同。柏拉图认为知识是人心灵的产物，包括理性、理智、信念和表象四个方面。其中理性和理智是人们对于客观世界本质理性的认识，信息和表象是人们对于客观世界派生意识的意见。

亚里士多德把知识划分为三类，即理论、实用和创造之学。其中理论之学主要包括数学、逻辑、物理和形而上学，是一种纯粹理性的学问；实用之学主要包括伦理和政治学等，是一种有关人类行动的学问；创造之学则是一种有关创作、艺术、演讲等的学问。休漠认为知识只有两种，一种是观念关系的知识，另一类是关于实际事情的知识。利奥塔认为知识不仅是一套定义指称性的陈述，而且还包括了“如何操作的技术”、“如何生存”、“如何理解”等观念。因此，知识是一种能力问题。伽达默尔从知识功用的角度明确区分了三种基本知识，即理论知识、实践知识和技术知识，从而在历史上真正提出了实践知识的概念。此外，诸多学者还从心理学角度对知识的内涵进行了界定。迈克尔波兰尼认为人类的知识有两种，一种是显性知识，另一种是隐性知识。在此基础上，斯腾伯格对隐形知识的属性进行了阐释，指出隐性知识的基本导向是行动，具有很强的程序性特征，这里的行动实际上就是指社会实践。

克莱蒙特对隐性知识的类别进行了划分，认为隐性知识具体包括无意识的知识、能意识到但不能通过言语表达的知识以及能意识到且能通过言语表达的知识三种。德鲁克认为隐性知识源于经验和技能，只能通过演示来证明其存在，是无法用语言来加以解释的，学习这种技能的.唯一方法是领悟和练习。从知识的分类中可知，在知识系统中存在着一类很重要的知识，即隐性知识。这种知识蕴涵于个体经验与策略之中，具有个体性、难言性、情境性、独创性和内蕴性等特征。其中个体性是指隐性知识是直接指向个体本身，即它只有在个体通过与周围环境的交互作用才会产生，它的获得往往需要经过自身的反复实践和体验。从知识占有角度来看，它一旦产生便会根植于个体并内化为自身的一部分。难言性是指从知识表现形式看，这类知识具有高度意会性，难以通过语言、文字或符号等书面形式加以阐述。情境性是指从知识传播角度来看，隐性知识具有高度依附性，它需要在掌握一定相关显性知识基础上，经由个体实践活动获得。正如R卡尼格尔所言，答案往往不能从书本中获得，也不能被明确阐释，而是需要通过例子，通过慢慢增加的个人喃喃不清的自言自语和抱怨，通过师徒之间若干年密切合作中所发出的微笑、皱眉和感叹来获得。独创性是指由于隐性知识的情境性、难言性等特点，在隐性知识传播过程中不仅会涉及到传授者和接收者的个人能力，还取决于整个传播环境和氛围。传授者相同的暗示，不同接受者可能会有不同的意会和领悟，从而变得不再是原汁原味的东西，而是经过自身“加工”具有高度原创性的东西。内蕴性是指从知识载体角度看，隐性知识具有高度人本性，由于它的载体必须是活生生的人，所以必然会带有明显的个人习惯、信仰和文化色彩。

由此可见，正是由于知识具有这些独特性质，决定了高等教育需要构建大学生社会实践长效机制。

三、大学生社会实践长效机制构建的学习论基础

人们对学习的探讨从未停止过，其中具有代表性的观点包括布鲁纳提出的认知发现说、加涅的信息加工理论、奥苏伯尔的课堂知识学习认知结构同化论以及格式塔的“顿悟学习论”。其中格式塔理论首次提出的人类学习顿悟说，是支撑大学生社会实践长效机制构建的重要学习论依据，其主要代表人物有考夫卡、韦特墨、苛勒等。摘要：大学生社会实践长效机制是指为高校将社会实践活动过程中各要素按一定原理和方式进行优化组合，使各要素相互适应、相互协调而形成的一套具有可持续发展特性的工作方式和运行模式的总称。当今社会对大学生的实践能力要求越来越高，本文分别从哲学论、知识论、学习论等多个视角对大学生社会实践长效机制构建的理论基础进行了深入研究。根据格式塔“顿悟学习论”的基本观点可知：

第一，学习即知觉和认知重组。在格式塔理论中，学习需要人们对特定情境中的关键性要素进行把握，对这些要素的联系方式及内在结构进行有效识别和认识。为此，人们的学习过程就是知觉和认知的过程，学习就是直觉和认知的重组。

第二，顿悟学习可减少试误次数并有助于知识的迁移。根据格式塔理论的基本观点，顿悟学习的核心就是要排除事物表象的影响，把握问题的本质，采用顿悟方式来解决问题，这一方面能有效减少随机盲目的试误行动，同时又有利于把所学知识迁移到新的问题情境中去。

第三，顿悟学习不易遗忘。顿悟所获知识属于长时记忆内容，会长期保留在学习者头脑之中，不易遗忘。

第四，顿语学习具有奖励性。在顿悟学习过程中，当学习者通过顿悟把握到事物之间的关系、理解到一个事物的内在结构、弄清了一个事物的内部真相之时，常常会获得一种愉悦的心理体验，这无疑是顿悟学习者通过顿悟学习而获得的精神奖励。

第五，顿悟学习是一个过程。这一过程由问题解决前的困惑或沉静期、问题解决前到问题解决之间的过渡期、问题解决期三个连续不间断的三个阶段构成。根据格式塔学习理论的基本内涵可得知，高等教育中，应注重将问题或学习任务置于具体、实际的情境中。由于大学生社会实践能力的形成具有一定的积淀性，且存在大量无法靠传授解决的默会性知识，既不能一味地靠硬记知识点，也不可能进行严密的逻辑推导，它是感性与理性统一的感悟过程。

因此，大学生社会实践能力的培养必须要靠学生在体验中顿悟，在实践活动中不断摸索、习得、积淀。在这一过程中，教师不仅要精心组织和设计教学，还要为学生提供必要的帮助，包括为学生创设一个具体问题解决的情境，在问题解决的过程中，要彻底摆脱那些复制或重复的步骤，避免学生总是走进思维定势格局之中。

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一、xx大市场内所有空间广告发布权属xx大市场物业管理有限公司（以下简称物业公司）所有。（包括但不限于霓虹灯、广告牌、横幅、条幅、宣传单等形式）

二、xx大市场三期的广告包括：

1、利用公共场地的建筑物、空间设置的楼顶、跨街、路牌、霓虹灯、电子显示牌（屏）、大型喷绘、橱窗等广告。

2、利用大市场运营车辆、交通工具、设置、绘制、张贴的广告。

3、以其他形式在户外设置、悬挂、张贴的广告。

三、商铺使用人可制作门头广告、平面广告或横式灯箱广告但其尺寸必须符合物业公司的规定，并将色彩效果、广告申请呈报物业公司，经书面审核同意后方可实施。

四、使用人制作的广告必须支撑牢靠、抗风力强、确保安全，如出现由于广告牌原因导致商铺损坏、倒塌，造成人员伤亡事故，一概由使用人承担一切责任。

五、凡未经物业公司审批同意设置的广告设施，公司有权拆除，并由广告制作发布户赔偿拆除费用及其它相应损失。

六、市场内严禁发布虚假和非法广告。

七、单位、个人、社会团体或商户到xx大市场三期内进行宣传活动时，必须报物业公司审批，经审批同意后方可进行宣传活动。

八、物业公司是光彩大市场内所有空间广告制作、发布的唯一机构。凡须发布楼顶、跨街、临街、横幅、灯塔广告的使用人，应提前向物业公司提出申请，办理相关手续，并按规定缴纳广告费用，由物业公司根据使用人提出的广告样稿进行制作发布。

九、大市场内所有户外广告的发布使用期为一年，期满后如需继续使用，应到物业公司办理相关手续；如需变更广告，使用人应在变更前到物业公司办理相关手续，并缴纳相关的管理费用。

十、任何人不得利用消防设施、交通安全设施和交通标志设置广告，不得利用路灯、灯杆和落水管悬挂条幅、彩旗和张贴广告。

十一、使用人制作的广告应接受大市场统一规划，统一管理，不得妨碍公共设施和大市场整体规划。如大市场整体布局调整时需拆除的`广告，使用人应无条件配合。

十二、商铺的使用人可制作门头广告，门头广告标准位置为：二楼窗户下檐到外墙面下檐高1。2米（调整幅度不得大于1%）；宽：由门两侧柱子中线分别向己方一侧缩0。35米；厚：由墙面到广告表面0。3米。

十三、对于违反上述规定的各类广告招牌，物业公司有权责令其限期拆除，否则物业公司采取强制措施，同时视情节轻重处以一定数额的罚款。

十四、为了促进大市场的繁荣，物业公司将定期举行商品博览会、交易会、展销会、商品节等活动，费用由市场内所有商户共同分摊。

● 综合广告设计分类标准

第一条广告内容必须符合国家、省及本市相关广告法规的管理规定，并报运营管理中心审批。

第二条大型促销活动须提前一个月以书面形式报运营管理中心审批；促销广告在促销结束后应立即撤除。

第三条临时促销人员需到公司综合管理部领取临时人员工作证。

第四条公司运营管理中心负责重大活动的组织协调工作。

第五条公共位置的广告

1、未经运营管理中心审批，不准在广场内包括露天广场、广场入口在内的任何公共位置（除商铺内）派发宣传品、赠品；不得利用公共区域放置任何自制广告牌或其他形式广告物品；不得利用公共区域接受外单位采访、拍照、录制；

2、严禁在商铺门口或广场的任何位置叫喊拉客；

3、未经运营管理中心同意，不得擅自举办任何形式的对外活动，包括邀请名人光临等。

第六条商铺内部的广告：

1、任何宣传不能误导消费者，诋毁其他同类商品的.内容，不允许任何恶性竞争之针对性宣传；

2、对于商铺内部任何图案文字，运营管理中心保留否决权，如确属设计制作低劣有碍观瞻，公司运营管理中心有权更改或拆除；

3、商铺内的海报、吊旗等宣传用品需报运营管理中心备案，严禁在减价或促销期间出现'跳楼价'、'出血狂减'、'倾销'、'清仓'、'转手贱卖'等文字或符号；

4、商铺内不得自行设置音响设备，广场内不能擅自使用音响方式进行广告宣传，特殊情况需报运营管理中心审批。

第七条广告位

经运营管理中心同意，可在商铺内面对公众的玻璃部分内侧设置符合公司规定的宣传、促销广告或本铺位形象广告。

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20xx年促销管理制度

第一章总则

第1条为指导各区域市场进行促销策划和实施，促进市场销量的快速提升，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，保证公司整体市场目标的达成；同时加强对促销活动的管理和控制，使促销管理制度化、规范化，特制定本制度。

第2条本制度的适应范围为本司所有促销活动。

第二章促销的实施

第3条营运部负责公司整体市场促销活动的指导与评估，管理并监督促销活动的实施，并对相关人员的工作业绩进行考核。

第4条营销策划部根据公司的发展战略、销售目标和市场竞争趋势制定公司年度促销活动计划、费用预算，经公司批准后组织实施。

第5条营销策划部负责制定促销方案的详细工作规程和实施细则，监督各个环节按程序作业。负责销售促进的全程跟进工作，包括方案的策划与设计、人员的安排、方案的临时调整、物品的购置、物品的配送、物品的发放与管理、效果的评估、销售促进的总结。

第6条各产品事业部根据重点产品的年度推广计划，制定各项促销活动期间的产品执行价格及促销政策，营销策划部汇总各门部提供的促销产品信息及促销政策后，统一规划促销实施方案。

第7条各区域经理负责具体组织所辖区域市场的促销活动，并进行促销员培训，督促经销商进行促销广告投放，收集、整理活动促销数据，提出初步效果评估报告。并根据辖区市场的实际情况，提出促销建议及促销活动申请。

第8条经销商负责当地促销活动的实施，按照公司制定的广告方案进行促销广告的投放，并提前落实促销物料的储备，促销现场的布置以及促销人员的安排等事项，同时完成当地主销产品与公司特价促销产品的储备与样板展示工作。

第9条任何人不得以任何形式截留公司促销资源，并不得篡改公司统一实施的特价产品的执行价格。经销商必须按照公司统一设计的促销广告样稿进行广告投放，不得擅自修改促销广告内容。

第10条所有参与市场促销活动的人员要严格遵守促销活动的规定程序，加强市场促销品的管理，不得弄虚作假、徇私舞弊、挪做他用，否则严肃处理。

第11条营销策划部经理负责具体促销相关事项指导与协调。

第三章促销的分类与保密

第12条促销活动划分为全国性促销、区域性促销与突发促销。各地区必须执行由公司组织的全国性促销活动，而区域性促销活动则可选择性执行，突发促销则由公司专项组织实施。

第13条全国性促销是指由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的是为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司营销策划部负责策划，各地区经销商和区域经理负责组织实施。

第14条区域性促销主要是各区域市场针对行销中一些的核心性问题：打击窜货、增加网点、拉动流量、维系客情关系、打击竞争对手等举办的`区域性促销活动。由各区域经销商和区域经理申请，营销策划部协助策划，由市场人员决定和安排实施。

第15条突发促销主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突发的公众危机以及应付竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司营销策划部和事发区域市场的办事处或区域经理共同策划，区域经理负责实施。

第16条促销策划的保密措施

1、活动流程的保密：严禁将促销方案与涉及作品对外传播，促销现场禁止无关人员拍照、拍摄。

2、促销产品与价格的保密：除公司广告已公布的产品与价格外，禁止在促销实施前对外传播促销产品结构以及价格策略。

3、促销规模的保密：各地不得对外传播促销活动的销售数据及现场图片，经公司许可用于媒体的宣传除外。

第四章促销的广告和宣传

第17条公司统一的大型促销广告事务由营运部、营销策划部负责统一策划实施。各地广告投放内容，由营销策划部制定版面样板，各地再根据情况实施。营销策划部根据年度大型促销计划制定年度广告整体安排计划。

第18条营销策划部对各区域市场日常促销广告实行监控管理，各区域要对所管辖区域的广告发布进行统一管理，在营销策划部的指导下合理规划，并进行实施。

第19条突发事件促销由公司营销策划部进行统一规划安排，由事件发生地经销商组织实施，或公司派员前往指导实施。广告内容由营销策划部统一制作。

第20条由公司部署的促销广告发布之前，各区域必须填报广告申请，将申请表中相关内容详细填写完整，并由经手人、区域经理签字后，传真至营销中心营销策划部，营销策划部负责组织审核，经批准后，方可进行广告发布。

第21条填报广告申请的同时，需提供如下材料：

1.媒体广告：需提供媒体报价单，如报纸、电视、电台等媒体的正规报价。

2.户外广告：需提供广告的详细位置、广告具体尺寸，发布载体的合法使用证明。

3.制作类广告：需提供制作规格、材料、人工费用明细。

第22条广告发布完毕后，各区域应于15日内，将广告样稿等广告见证材料寄回

公司备案，见证材料如下：

1.报纸广告：需提供报样（必须为整张报纸）。

2.电视、电台广告：需提供播出单、监播监听带。

3.制作类样片：证明其制作内容与质量的近景照片、证明其发布位置的远景照片。

第23条所有广告必须经审批后方可发布，凡未经审批擅自发布者，其广告费用自行承担，对影响到公司整体形象的，公司保留追诉的权力。

第五章促销的现场管理

第24条促销人员的管理

1.促销现场管理人员必须严格进行促销现场控制，保证促销有条不紊地进行。

2.现场促销人员严格执行本公司服务规范，无条件接受公司现场管理人员的管理，不得以任何理由与顾客发生争执。

3.现场促销人员必须身着制服，在胸前佩带工作证件，面带微笑接待顾客。

4.促销活动过程中，现场促销人员不得擅自对促销活动的内容与方式进行改动，如必须对促销活动进行调整，则应经过促销活动最高负责人批准。

第25条促销场地的管理

促销现场各种产品及促销物品必须堆放整齐，保证所有通道畅通，保持现场干净整洁。

第26条促销产品的管理

1.促销的销售流程必须分工明确，保证产品在促销销售过程中的畅通无阻。

2.促销产品应保持供应，如该产品已经卖完应贴出通知或以其它方式告之消费者。

第27条客户及客户档案的管理

促销活动中必须有专人对顾客的档案进行管理，在促销活动结束后应派专人对客户进行跟进。

第28条促销赠品管理

1.各地经销商必须在促销开始前，完成促销赠品的储备，并安排专人统筹管理。

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2.所有促销参与人员必须熟悉活动内容和赠品发放办法。并严格按照规定的内容执行，严禁在执行过程中出现赠送偏差，如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等违规行为。

3.顾客领取赠品，需凭真实有效的购物凭证，并在指定的赠品领取处领取，同时填写《赠品发放领取表》，赠品发放人按照规定在顾客购物凭证正面票面处使用黑色碳素笔书写“赠品已领”字样，也可加盖“赠品已领”的活动专用章，并发放赠品。《赠品发放领取表》内以下栏目必须真实填写：顾客姓名、联系方式、赠品数量、赠送时间、购物小票流水号码。

4.赠品发放前，门店必须按照具体执行办法，制作POP或促销海报，并在门店入口、具体商品陈列位置、赠品领取处进行张贴。如有随同赠品的传单，应安排专人提前发放至门店辐射范围。

5.POP或促销海报的书写内容要求规范，必须出现以下内容：赠送主题、赠送内容、赠品名称、具体赠送办法、赠送起止时间、以及“赠品数量有限，赠完为止”、“世康地板拥有此次活动最终解释权”等提示语句。赠品发放完毕，如不再发放，应及时撤掉POP或促销海报以免引起纠纷。

6.赠送过程中，应注意保管赠品，如出现赠品品质低劣、破坏而导致无法赠送，应联系公司调换。所有赠品在赠送后，均不予退换。如遇到特殊情况，如顾客强烈要求，可由店长决定处理，收回原赠品，调换新赠品。

7.赠送过程中，赠品发放处在选择上应注意合理性和安全性，避免设在货架旁或收款台以及通道处，以免影响正常销售或造成安全隐患。

8.赠送内容向顾客公告后，无特殊情况（如遇到天气原因或其它特殊原因导致赠送不能正常进行）不得变更停止。如需变更停止，应向顾客公示，同时张贴致歉公告。

9.公司将对赠送活动进行评估和赠送行为核查。核查内容是检查门店《赠品发放领取表》，并对内容核对抽查。

第六章促销的效果评估

第29条促销评估流程

1.促销活动结束后，由促销活动执行者提交总结报告。

2.促销活动监督者提供调查报告，由各事业部核实数据并抽样调查。

3.营运部汇总评估，产生评估结果。

第30条促销评估分工

1.促销活动执行者：提供促销活动总结报告，提供的数据包括整个促销活

动消耗了多少促销用品、运用了哪几种促销工具、促销活动中每个项目的支出以及总支出、促销活动总共接触到了多少名目标消费者、提供了联络方式的目标消费者又有多少，等等。

2.促销活动监督者：提供促销前、促销中、促销后、评估持续时间等各个

时期的目标消费者调查数据及促销点销量变化数据。

3.经销商：说明当地的促销产品流向，提供各个时期促销产品的销量。

第七章附则

第31条本制度自发布之日起实施。

第32条本制度由营运部负责解释和执行。

● 综合广告设计分类标准

一、试用期和正式聘用

雇佣条件：公司对员工招聘录用，均列出必要条件，并根据公司特点，按工作积极态度、工作能力、业务水平、敬业精神、综合素质等择优录用。测试：知识及技能的测试(面试、笔试、试用等方式)报到手续：经择优录用的人员于报到时间，带一寸免冠照片两张、学历书、复印件到公司。(报到时出示原件)

人事档案：公司为每位员工建立人事档案(员工登记表、聘用合同、绩效考核文档)，公司承诺档案资料严格保密，同时，公司要求员工提供个人资料是真实的，弄虚作假者，一经发现，严肃处理，并要求在员工登记表上签字其真实。

二、考勤制度

考勤制度作为考核员工、奖优罚劣的重要依据之一。每个广告人都知道，广告行业有其自身的特殊，根据工作需要，管理者有权变动工作日程安排。自己的工作未完成，应主动加班予以完成，薪金根据公司总体业务调整，不按点按日加班计算月薪。公司员工应按时出勤，当你缺勤时，意味着其他员工将承担额外的工作任务。反之，其他员工缺勤时，你也要承担更多的工作任务。你应当严格执行并有责任将自己的缺勤次数控制在最低限度。当你知道要迟到时，有责任事前通知你的上级主管，缺勤和迟到将作为你工作记录的一部分，并作为员工绩效考核的重要参考依据。未经领导同意的缺勤将受到纪律处分、罚金，甚至辞退。

1、公司作息时间规定：8：30—17：30(12：00—13：00为用餐休息时间)

2、惩罚：

(1)迟到早退一次扣x元(超过x小时扣半天)

3、考勤按当月实际工作日统计，作为发放的依据。

(1)国家法定节假日，原则上休息，如工作需要，须无条件上岗，不批假。

(2)病假需经领导批准后休息。

(3)事假需本人以书面形式讲明真实情况，总经理批准后休假。

(4)手头工作未完成，未交接，应以大局为重，考虑客户利益和公司全局，有职业道德观念。

(5)工作时间未经准许，私自外出，视旷工处理。

(6)员工在休假期间应打开手机，保通讯畅通，如遇公司有重要工作需要，应配合完成。

(7)员工请假不得以短信或代请方式，应直接向公司领导请假。

(8)周日如需加班，请假原则上不批，如特殊情况需书面写明情况特批。

4、离职：辞职员工需提前至少一个月通知公司，并按要求与主管或相关人员进行工作交接，整理清查以往、设备、财产及以往使用的公司财物，方可离职。

5、自动离职：无故三天不上班旷工者，均作自动离职，不予结算任何、

6、解雇：聘用期内，因工作表现、能力等因素不符合本公司要求，无法胜任本职工作，公司有权解雇，以基本为基数，按日结算当月。计算方式为：日=基本÷30天(不含福利、奖金等)

7、开除：违反劳动纪律，予以革职开除，员工因触犯法律，追究刑事责任。员工发生下列情形之一，公司有权提出告或解除劳动关系。

(1)、在试用期内，不符合录用条件。(一月内缺勤三次以上，工作效率低，业务水平不达标，经提醒无明显改观)

(2)、玩忽职守、带情绪工作，业务中多次出差错，给公司造成损失的。

(3)、严重违反公司劳动纪律，带走公司资料或财物，泄露公司秘密，谎报事实者，造成不良影响的`。

(4)、因个人原因给客户留下不良影响，说不利企业言语，流露对企业不满、自成小团体，消极怠工、无理取闹的。

(5)、品行不端，有人格缺陷，缺少基本职业道德，损害公司名誉者。

(6)、工作无效率，影响合同履行的或给公司客户造成不良影响的。

(7)、工作无主动，无所作为，影响公司整体工作完成，月内无显著业绩或提高，予以告或劝退。

(8)、以个人利益为先，自由散漫，找各种借口搁置手头工作。

(9)、私自动用公司微机软硬件，致使电脑无法正常工作。造成损失责任自负，严重者追究其法律责任。

(10)、员工必须保其提供一切个人资料的真实，如实说明在原单位的辞职原因，否则一经查出，予以辞退。

(11)、偷取公司及同事财物。

(12)、利用公司资源(耗材、微机、光盘、打印机、扫描仪等)加工自己或他人成品。以公司名义承揽私活，牟取私利。

(13)、隐瞒传染病或其他病症不报。

三、制度

公司根据经济效益，支付能力及社会物价涨跌情况，根据员工工作态度、工作业绩调整金额。

结构：基本、岗位、

全勤奖、绩效，企业工龄。

发放：当月20日发放员工上月，如发薪日正好赶上节假日，会提前或延后发放。员工转正前后月薪一般不会有太大变化，因为公司对待员工的试用期主要是考核其德行守、积极态度、工作能力、职业道德，而非大幅度降低月薪，月薪如有疑议，应当时提出。为便于管理，公司采用半月压薪制度(基本的一半)，待员工合理离职后，予以退还，员工有下列情形者，不予退还。

1、离职时，未提前一个月提出。

2、擅自离职，手头工作未交接，影响全局工作。

3、严重违反劳动纪律，被开除。或有不法行为者，追究法律责任。

四、福利待遇

各项社会保险需在企业工作一年以上，工作中有良好表现，个人档案、明齐全，企业根据员工的绩效考核、业务水平、出勤率等综合因素考虑。公司为员工上保险后，三个月将退回原抵押的半个月。

(1)、人身保险。

1、公司负责员工工作期间的免费午餐。

2、加班在20：00点以上者，有夜餐或餐补。

3、周日加班者，公司负责餐或餐补。

5、员工需外出(工作时间)每餐补助5元/人，超出部分自理。

6、正式录用员工的待遇含各项补贴：副食补贴、书报、交通、洗理、通讯、等计30元，医补计10元，全勤奖50元，任何形式的迟到、早退、请假除按每日扣除外，无全勤奖。(鼓励员工全勤)

五、岗位责任制度

1、保质、按时完成领导交给的各项工作，认真填写工作日志。

2、热诚、谦逊、耐心地服务于客户。

3、维护公司设备、财产的安全，保障正常使用。

4、随时整理客户文档、资料及电脑内存文件，确保不丢失。工作中因疏忽，酌情处理，因个人原因造成损失，应有责任赔偿或从里扣除。

5、及时汇报工作进程及客户业务。

6、工作单由主管领导分派，如完成时间有困难，应尽早提出，如客户急需，应主动加班完成。接单人签字，另一名设计复核。

7、私人电话应简短。禁止用公司电话聊与工作无关的事。

8、因个人原因给工作下一环节造成影响，相关设计人员有义务马上到位予以解决。

六、工作日志制度

要求员工每天填写工作时间分配表，具体到每个员工每天的时间分配。多少时间花在哪一项工作上，花在哪个客户上，关注工作过程中发现的问题，及时调整。

七、呈报制度

1、员工应及时向领导汇报工作情况及进程，如遇难题或突发事件应马上向主管领导汇报，因个人延误造成不良后果，应予以处罚。

2、未经本人允许，不得动用他人微机，个人电脑有问题立即上报，未经许可不得私自拆卸电脑硬件。

3、无工作需要、工作期间不得上网看与工作无关的网站，严禁网上聊天，严禁电脑游戏、观看影碟或做其他一切与工作无关的事。

4、当日值班员工应随时查看电卡、电量。办公耗材的使用情况，呈报负责人提前购买。

八、办公用品管理制度

1、办公用品的申请、耗材(打印纸、墨、光盘、标签)应提前记录、随时查看。

2、节约成本，养成好习惯(打印纸双面使用)，不得用公司耗材做与工作无关的事。

九、资料管理制度

1、设计作品确认后，随时归类收存。需刻盘的，标注清楚。

2、定时删除电脑中的垃圾文件。

3、定时查看公司电子邮件并及时处理。

十、后勤管理制度

1、钥匙管理：公司钥匙为专人管理，管理者做好钥匙的登记、领用、收回工作。

2、门、窗、水、电、气管理

(1)每位员工应节约水、电的使用，用完后及时关闭。

(2)下班时应检查门、窗、灯、电脑等设施是否关闭，是否安全。

3、卫生管理

(1)保持办公区域、用餐区域、卫生间的整洁。

(2)定期擦拭电脑显示器及设备，保持其洁净、整齐。

(3)定期为花浇水，为鱼换水。

十一、安全保卫制度

1、员工应有安全防范意识。上班期间锁好公司大门。

2、谢绝推销或与工作无关的人员入内。

3、图库、图书推销时间不宜太长。

十二、保密制度

1、书籍、图库、光盘、文件资料，阅后放回原处，不得带出。

2、公司重要会议纪要，竞争策略，计划，设计技术资料。合同、报价、提案不得泄露或传播。

3、不看不说与己无关的秘密，员工应保守公司秘密，忠于职守，增强保密观念，造成损失，本人承担责任。

为了培养健康向上的工作观、道德观、价值观，提高每位员工的综合素质，树立良好企业形象。是您作为企业员工要遵守的最基本的规范。

● 综合广告设计分类标准

为了加强营销广告发布的管理，保证广告发布的良好效果，有效的控制成本，特制定营销广告发布管理规定:

一、营销广告的发布原则

营销广告的发布管理应当遵循公平、公开、公正和诚实信用的原则。

二、营销广告发布的组织实施部门

营销广告的发布由营销部组织实施。需要比价或招标确定的广告项目，造价审核部和财务部须参与并负责审核。

所有广告的发布须签订广告合同。

三、营销广告的分类

本规定所指的营销广告的类别为:主流媒体、其它媒体、策划发布、销售道具制作、营销活动举办等。

1、主流媒体类:包括电视广告、电台广告、报纸广告和房展会场地租赁等。

2、其它媒体类:包括户外广告牌、地铁广告、户外灯箱、网络发布、杂志广告等。

3、策划发布类:项目营销策划。

4、销售道具制作:包括楼书、广告片制作、企业刊物、效果图、摄影、模型、宣传礼品、网站制作、户外广告制作、看房通道、围墙、刻字、雕刻、展板、展牌、宣传单页、活动指引牌和条幅等。

5、营销活动及其他:房展会布展、举办营销活动、评选活动、njhouse网员单位和政府刊物活动等。

四、广告公司的选择

1、为了确保广告发布的效果，营销部在选择广告公司时，必须综合考虑广告公司的资质、服务、信用和业务能力等情况，建立《合格广告公司一览表》，为了保持有效的市场竞争，体现广告发布的公平、公开、公正原则，同类广告的广告公司原则上不少于3家。

2、对于单项合同超过十万元的广告项目，营销部须会同造价审核部，对广告公司进行考察和资格预审，并出具考察报告，以确定合格的广告公司。

五、广告发布的管理程序

根据项目销售的需要及公司年度广告费用使用计划，营销部须合理安排广告的发布工作。

1、单项合同金额在一万元以下(含一万元)的广告项目，由营销部择优确定广告公司，经主管副总同意后，以合同审批表的'形式履行审批程序。

2、单项合同金额在一万元以上，十万元以下(含十万元)的广告项目，由营销部选择二至三家广告公司进行比价(或方案)，参考造价审核部和财务部的审核意见，经主管副总同意后，以合同审批表的形式履行审批程序。

3、单项合同金额在十万元以上的广告项目，由营销部组织，造价审核部和财务部参加，采用招标的方式确定广告公司，邀请的投标单位原则上不少于三家。

招标项目须编写招标文件，并以招标文件审批表的形式履行审批程序。

招标项目采用会议的方式进行评标，评标人员由董事会代表、总经理、主管副总、财务总监及营销部、造价审核部和财务部的相关人员组成。评标结果形成会议纪要，经总经理批准后，以合同审批表的形式履行审批程序。

4、部分广告项目(如主流媒体类、其它媒体类和各类营销活动)合同金额较大，又无法采用比价或招标方式确定的，按以下规定执行:

主流媒体类:营销部附上刊历价和发布原件，经造价审核部审核后，刊历价做为合同审批的依据。

其它媒体类:营销部采用同类广告进行比价，并经造价审核部和财务部审核，比价单做为合同审批的依据。

各类营销活动或政府刊物活动:营销部以申请报告的方式，报总经理批准后执行。

5、合同金额超过十万元的广告项目，需要经过商务谈判才能确定的，由总经理组织或委托相关部门人员进行谈判。谈判结果形成工作纪要，经总经理批准后，做为合同审批的依据。

6、招标文件和合同签订的审批流程:

营销主管――营销部经理――造价审核部经理――财务部经理――主管副总――财务总监――总经理――董事会代表。

7、付款审批流程

营销主管――营销部经理――造价审核部经理――财务部经理――主管副总――财务总监――总经理(付款50万以下)――董事会代表(付款50万及50万以上)――财务部审核。

六、广告发布的资料管理

广告发布的资料由营销部负责统一整理归档。广告发布的文档除了必须符合公司《文档管理办法》的规定外，还应包括:

1、招标项目:经批准的招标文件原件、中标单位投标书及评标结果会议纪要，需要商务谈判才能确定的项目还应包括谈判结果工作纪要。

2、比价项目:发布单位的报价原件及经批准后的表单。

3、主流媒体:发布单位公布的刊历价和发布原件。

4、各类考察报告

● 综合广告设计分类标准

重庆新亚广告公司为了规范管理，增进各部门之间的合作，同时也为了加强公司劳动纪律的规范，维持正常的工作秩序，根据公司内部管理制度特制定各项实施细则如下：

一、文件的审批程序及管理

重庆新亚广告公司为了规范文件审批流程，规范各中心和各部门日常经营管理，也便于公司对各种文件进行统一管理。

（一）公司各部门、中心起草的由关业务方面的文件需先填写《文件批复回单》，递交相关领导，相关领导须在规定时间内批复后交相关部门保存。公司各部门、中心起草的需要公司发文的文件需填写好《文件批复回单》后，先递交行政管理中心，由行政管理中心统一递交相关领导审阅，领导回复后，由行政管理中心统一分发。

（二）公司各部门、中心对外签订合同，需填写《合同审批单》，递交相关领导审阅签字后盖章。合同交财务管理中心一管理。

（三）所有文件需要下发各部门、中心、分公司的，在总经理办公会研究决定通过后由行政管理中心统一下发，各部门、中心及分公司签收。

（四）行政管理中心按年度将所有文件分类归档保存。

二、例会制度

（一）业务例会：各部门每周召开一次业务例会（会议时间各部门根据自己部门的情况决定），总结上周工作情况和布置本周的工作内容，同时形成会议记录交分管副总以及各部门主任处备案。由行政管理中心负责检查，如无特殊情况会议必须如期开展，若没有按时召开业务例会的部门每次扣罚分管领导200（贰佰）元整，部门主任200（贰佰）元整，副主任100（壹佰）元整，由行政管理中心负责执行。

（二）月度经营分析会：每月8号下午（如遇周末时间顺延至下周星期一）召开部门主任经营分析会，对当月的经营项目、经营成果等情况进行通报，并协调处理各部门之间的相关事宜。由财务管理中心负责准备相关的经营资料，行政管理中心负责召集会议，中干（包括中干）以上的公司人员必须参加，如无故缺席扣罚200（贰佰）元，由行政管理中心负责执行。

（三）总经理办公会：在公司有情况通报、相关重大活动开展、重大决策的情况下由行政管理中心负责召集，会议内容由办公室收集整理会议议题，并提前通报给公司领导层。

（四）员工培训会：每季度举办一次员工培训会，培训规划和内容安排，具体会议组织由办公室负责。

（五）项目论证会：有重大新项目意向时，由部门、分公司提出，应按程序申报获得批准，公司总经理办公会组织公司项目评审小组和项目相关人员召开项目分析论证会，对即将开始的项目进行论证，并把有关资料交行政管理部及财务管理中心备案。

三、车辆的使用及管理：

为了切实加强车辆管理，根据集团车辆实行统一管理条例，新亚公司行政管理中心结合工作实际，对车辆的使用及管理规定如下：

（一）车辆由办公室统一管理、统一调配。在工作时间内，各分公司、部门、中心用车时填写派车单，需提前与办公室联系，根据前后程序先后缓急实行统一调配。

（二）各分公司、部门、中心，需用车时，填写《派车单》说明事由及到达地点，由部门提出，分管领导同意，行政管理中心根据车辆使用情况派车。

（三）根据工作需要，如需到市外或省外时，用车部门（人）要提前一天提出书面申请，由公司总经理审核签字同意，行政管理中心才能派车。

（四）节假日（包括大周末）公司车辆统一封存，车辆必须停集团车库，任何人不得擅自动车。如特殊情况下用车，需书面申请、说明情况，经总经理签字同意，行政管理中心派车。否则罚款500元，出了任何交通事故责任自负，并赔偿全部经济损失。

（五）公司任何人未经同意不得擅自驾驶公司车辆，不得假公济私动用公司车辆，一经发现，行政管理中心将通知财务从本月工资一次性扣500元处罚。

（六）新亚广告公司工作人员未经行政管理中心调派车辆出车，视为出私车，除了重处罚（500元）以外，出了任何车辆事故、人员伤亡后果自负，经济损失自行赔偿。

（七）车辆发生交通事故，须及时报告行政管理中心和公司领导，车辆责任以交通部门出具的《事故责任认定书》为准，负事故全部责任万元以上（包括万元），责任人承担30％经济赔偿。负主要责任，由责任人承担20％经济赔偿，负次要责任人承担10％经济赔偿。经济赔偿由责任人一次从工资中扣除，工资不够者，累计从工资中扣除，车辆事故不负责任者，责任人不作处罚。

（八）擅自借车或私自出车造成交通伤亡事故等，由借车人自行负责处理，与办公室和公司无任何责任关系。

（九）公司所有驾驶人员执行工作任务时，应严格遵守交通法规，因不遵守交通规则造成违章处罚，均由驾驶人员自行承担责任及违章罚款。

（十）车辆管理人员（车管干部），津贴补助均按集团公司车辆统一管理办法规定补贴。

（十一）驾驶人员驾驶车辆要有职业道德，要爱护公有财产，有责任和义务保管好所驾车辆的一切相关手续、证照、随车所带工具等，同时出车之前检查该车的水和油及电路。公务执行完后按规定停入报业集团地下车库，车辆所产生费用、票据，须先经行政管理中心审核签字、公司领导签字同意即可报销，否则财务不予报销。

（十二）行政管理中心对公司所有车辆全部负责，其中包括维修、车辆年审等，随时保持车况良好。本着励行节约，必须坚持实事求是、公平、公正的管理原则，合理安排车辆使用，主动接受各分公司、部门中心的监督，在车辆安全和各项费用报销单签上坚持原则、严格把关、励行节约。如行政管理中心在管理工作不力、不负责任、失职等造成不良影响，将从责任人一次扣罚200元。

四、人力资源的管理：

公司力求聘用及培养高素质员工，以求达到公司对员工应具备专业素质的要求。充满朝气蓬勃的企业应不时需要补充新鲜血液。如有职位空缺，首先考虑公司内部的晋升机会。若公司内部没有合适人选，不排除到公司以外招聘员工。

（一）部门招聘申请

1、用人部门或分公司有招聘需求时，部门主任或分公司经理须填写《部门/分公司增补员工申请表》及《招聘职位说明书》，根据审批流程权限规定，经部门或分公司领导预审并报分管领导同意后报行政管理中心审核，在行政管理中心报总经理批准后，发布招聘信息。

2、当员工离职需另填补空缺时，缺员的部门主任或分公司经理必须填报《部门/分公司增补员工申请表》及《招聘职位说明书》时需明确招聘原因，根据审批流程权限规定，经部门或分公司分管领导审批确认后报行政管理中心，在行政管理中心报总经理批准后，方可办理相关招聘手续。

（二）发布招聘信息

1、为满足招聘的全面需求，行政管理部将根据招聘职位的不同通过如下渠道对外发布招聘信息：专业网站招聘，参加人才现场招聘会，刊登报纸及专业杂志；委托猎头服务等具有针对性的方式。

2、招聘信息内容将根据公司组织结构中的岗位描述，部门或分公司提供的招聘申请表等公布。

（三）录用流程

1、行政管理中心人员负责对经审批同意录用的应征者发放正式《录用通知书》。

2、行政管理中心及分公司负责对被录用的员工进行必要的背景调查(例如履历资料是否真实等)。

3、行政管理中心或分公司负责招聘人员办理录用手续，在新员工到职前，将新员工需要的办公用品购买到位，确定办公座位等。

4、新员工到职后，填写《员工登记表》，并要求新员工提交1寸照片1张，核查无误后行政管理部存档。

5、行政管理部或分公司负责招聘人员为新员工按照规定时间办理各种统筹事宜，包括保险基金的转移迁入、变更手续等以及签订劳动合同。

6、各部门、中心未按流程执行，公司将不与新员工签订劳动合同，该员工的所有费用由所聘部门自行承担。

（四）劳动合同管理

1、公司的`劳动合同是根据中华人民共和国劳动法和相关法律制定，员工一经录用均应与公司签署劳动合同，并履行合同规定的权利和责任。

2、劳动合同首签为一年期，试用期包括在内。（劳动合同附后）

3、员工在遇到人事变更、离职或合同到期时，由行政管理部负责进行相应的合同变更、解除、终止或续签。

4、员工入职时应承诺已与原单位解除劳动合同，如因个人隐瞒事实、弄虚作假导致劳动合同纠纷，公司概不负责。

5、公司与员工双方续签劳动合同均应在原合同期满前30天提出续签意见，如双方同意续签，则按照原合同期满日为开始日，续签一年，以次类推。

6、行政管理中心要建立员工档案,将员工的劳动合同,员工登记表,养老保险,医疗保险等分类归档.（五）员工受聘期间，有下列行为，公司可随时解除合约而无需预先通知：

1、蓄意不服从上级(公司经理和部门领导)工作安排调遣者；

2、严重违反公司规定的规章制度，直接影响公司形象或利益者；

3、欺诈欺骗者；

4、过单或者泄露公司信息等变相过单行为，予以开除。收回过单所得并按过单所得一至五倍处罚。对行为恶劣，给公司带来负面影响严重的，公司将登报开除。

5、对收到客户广告款，次日(节假日顺延)不交财务部者，视为挪用、按帐款10%处罚；滞留三日以上的行为，按帐款20%处罚，对挪用超期或数额较大的，公司将登报开除并移送司法部门。

（六）辞退及离职的相关手续

各部门、中心必须将离职人员姓名提前1个月申报总公司，即将离职的人员必须按《员工离职审批表》完善离职的相关手续才能离开。办公用品须到行政管理中心办理相关交接手续；相关客户资料必须转交部门其他员工，并填好《工作人员调动（辞职）交接流程表》；涉及在财务借款的员工，必须将财务所有借款单全部结算清楚才能离开。辞职人员的工资在交接审核后，将当月工资缓发壹月。

（七）人力资源的管理由行政管理中心负责执行。各中心、部门须严格把关，给公司造成损失，由部门、中心负责人赔偿。

五、劳动纪律的管理：

公司员工的考勤工作由行政管理中心负责组织管理，按月进行统计。员工的出勤情况将作为员工职位晋升、提升工资和奖金发放的重要依据。

（一）本公司规定的正常休息时间为：

1、实行5天工作制，星期一至星期五为工作日。

作息时间：上午9：00——12：00

下午14：00——17：30（夏时至为：下午14：30—18：00）

2、星期

六、星期天及国家法定节假日为员工的休息日。

（二）公司员工考勤实行打卡制度。

1、员工上下班必须严格遵守作息时间，任何员工不得以任何形式、方法代替他（她）人打卡，如经发现，扣罚当月工资500元。

2、员工上下班必须打卡。忘记打卡的员工当天或第二天，须经部门经理签字证明其按时上班或下班。如果打卡时间处空白，每次扣罚200元。